企业核心-不是技术而是人才

大风起兮云飞扬,威加海兮归故乡。安得猛士兮守四方?---《大风歌》刘邦

山不厌高,海不厌深。周公吐哺,天下归心。---《短歌行》曹操

两位千古君王,均用不朽的诗句吐露求贤若渴的心思。奈何“千军易得一将难求”,期许“人在曹营心也在”。

IT企业最核心的竞争力同样也是人才,大多数老板初创期可能更多时候是扎进项目,但是后期盘子做大了,如果还扎进项目,那企业的生意估计很难做大,毕竟人的精力是有限的。

那么IT行业的人才分为哪几类了?我们从人数占比倒排序来看看:

  1. 研发人员
  2. 销售人员
  3. 售前顾问

如此看,研发是一个企业的生产主力,销售和售前为企业带来订单。售前/销售的比例在很多企业都属于I:N(N>1,N为销售),售前压力可想而知,尤其存在一些企业不专注行业,那么对于售前来讲此刻他的比例还应该继续1:N*m(m为行业)。

既然如此重要的岗位,如此难以应付的岗位,并且如此缤纷的行业Case,你希望售前是什么样的Role?                                                                                

希望你是一把瑞士军刀,多用途,耐cao…

如果你希望销售布道客户的领导、架构师、项目经理、研发,那我相信客户绝对会不停听到这句:“我们产品6666”*n(n次方),最后客户也就记住了很牛,牛哪里了?

此刻售前就需要告诉客户到底牛在哪里。这个需要结合客户的现状、场景、预期来给予明确的牛*n(n次方),关键字【明确】。

那么我们来看看为了让企业出单,售前需要具备哪些关键能力?

1.前瞻的眼光,及时捕获当前市场热点概念、产品、方案等。从而促进公司研发能够快速升级产品。

2.宽广的知识领域,上知应用、中知中台、下知云计算…

3.优秀演讲能力,会议桌前随机应变,说的客户哑口无言,最后客户说:“兄弟,你说吧,我该买撒??”到位!

4.优秀方案能力,一篇方案修改无数遍,精益求精,让客户无法挑剔,只剩说一句:“启动吧!!”到位!

5.学习能力,万恶的IT知识,根本就停不下来,今天是SOA,明天就是微服务…

要知道一位优秀的候选人遇到不如他的面试官,很有可能面试官就PASS掉这个候选人了,如何让企业物色候选人,请相信--资深IT售前交流学堂。

找到一位好的售前架构师,项目已经成功一半!Please believe me! Waiting everybody in QQ  Group 资深IT售前交流学堂。

 

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