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华盛顿风险投资家Don Rainey专注于早期的信息技术投资，他在风投行业工作十余年，最近他总结了十条经验：　

　　1、价格真的不是问题

　　如果一个交易管用，价格处在合适的水平。达成交易，不要在谈判时为了最后一美元较劲。

　　如果冒险以失败收场，不论你付多少都显得很多。是的，如果一旦成功，你付得越少得到就越多……但是那通常只对成功的投资才正确。

　　2、管理即一切

　　好的管理将在正确的时间成为核心。管理团队的人才、动力、远见将决定成与败。

　　如果你在寻找一个好创意，如果它跟糟糕的管理搭配……马上走开。

　　3、不要追逐小创意

　　比起追逐大创意，追逐小的并不更安全、并不更容易、得到的回报也少得多……当你能改变世界时，你改变自己的邻居有何意义。

　　小的创意艰难寻找自己的出路，大的创意也一样，你何不追逐大的呢！相对于困难来说，小创意不值得。

　　4、你不是摇滚明星

　　企业家才是明星，他们一直是明星。如果你想成为明星，就去当一个企业家。如果你是一个投资者，就让你投资的企业家成为摇滚明星。

　　支持他们成功、帮助他们辨清所做的事。

　　5、如果你没有在董事会会议外增加价值，你就没有增加价值

　　想做贡献，董事会会议时环境很僵硬。如果你不能在董事会会议之外将自己树立成杰出的顾问，那么在会上你也不能。

　　6、对于忽视好建议的人，不要投资

　　有些人有世级界的天才，他忽视好的建议。他们许多人以自己雇用自己收场。这类企业家不值得投资。

　　伟大的人和伟大的企业家对于观点的变化更开明。投资给从善如流的人吧。

　　7、赢得长跑，而非短跑

　　如果你在协商时一次又一次让另一方不快，那么你的对手会来打击你。通常他们会成功。

　　应该达成现在很好、以后也公平的协议。

　　8、不要恐慌

　　没有什么比一个惊慌的风险资本家更糟糕的。永远不要焦虑到可以被人看出的程度。有时缓慢而稳定能赢得比赛。

　　没有多少好决定是决策于害怕之上的，尤其是商业决定。

　　9、对人好一些

　　人们如果喜欢你多于喜欢你的风投竞争对手，大部分好的交易将由此而来。为什么是我，不是他们？我努力尊重任何人。

　　对人好一些，总有一天会有回报的。

　　10、好的交易，往往一开始就已经好了

　　好的交易就摆在那里，但是你必须自己去发现。好消息是好的交易已经是好的，挑战则是要确认它。

　　当我创办风险投资时，我的公司要我去建立“专有交易流量（proprietary deal flow）”，当时我并不明白它的意思。“专有交易流量”就是说去开发一个交易管道，它包括别人没发现的机会。

　　现在十年过去了，我有很好的专有交易流量，我需要将这10条原则放在心中，成为一个出色的人，然后找出色的人来支持你。（Aria）

 

　瓦伦蒂表示，他在寻找投资对象时，看中那些有务实精神的远见卓识者，他们会带来巨大行业变革，而不是渐进性的改进。
　瓦伦蒂表示，他看好那些具有冒险精神的人，“我问创业者，他们曾经做过的最大胆的事情是什么，这样我可以知道是否选对了一个有魄力的人。”

从企业的角度而言，在需要融资时究竟去找谁要钱是困扰大部分创业者的最核心问题。在蔡文胜看来，与其像大海捞针似的在一些创业活动上向投资人广撒名片，还不如在参加会议之前，对于所能接触到的投资人的生平简历、投资机构的风格及理念、过往投资的项目做一番了解，这种准备充分后的沟通反而会更顺畅，也会给投资人留下深刻的印象
“我认为一个项目你一定要做好拿不到钱也能做出事来的决心，因为当你有决心的时候，一旦发展起来了别人才会愿意帮你，如果需要拿到投资人的钱才能做，只能说明自己不够有决心，这个事基本上就不靠谱了。

 

金山让我懂得顺势而为上世纪90年代很长一段时间，金山成为中国民资软件的旗帜性企业，但到了1996年，金山差点关门。当时，微软(31.58,-0.12,-0.38%)进入中国市场，发布office中文版，金山的核心产品WPS“前有微软，后有盗版”，遭遇夹击。

    27岁的雷军做出了多数年轻人都会做的一个决定——坚持WPS。这导致此后金山的词霸、毒霸、游戏，所有都是为了赚钱养活WPS团队。

    “98年腾讯创业，99年李彦宏创办百度(134.56,0.67,0.50%)，99年末阿里巴巴创业。我们坚持WPS，但却错过了整个互联网。”雷军说，当年他把所有优秀的人才都派去做WPS，所有以战养战赚来的钱全部用来养WPS，这让当时的金山，“背了一个巨大包袱在长征”。

    回顾在金山的经历时，雷军说，坚持做WPS让金山跟互联网擦肩而过，而金山后来所有的艰难痛苦，跟这个决定密不可分，包括后来金山杀毒软件面临360免费挑战时的困境。

    2007年金山上市，雷军以“身体原因”宣布退休。

    “我很内疚，那个决定是我10多年前做出来的。后来我反复复盘，假如我们不做(WPS)呢？”雷军说，他当年的那个决定叫做“不顺势”，顺势就应该做互联网。可是当时输了不服气，要扳回来，所以才会做那个决定。

    金山尚在徘徊时，腾讯、百度、阿里巴巴等后来者，却于2000年前后迅速崛起，“他们的例子让我悟透了，应当顺势而为。”

 他说，创办小米的心态和当年做金山不一样，不会总想去证明自己。

“我相信过很多东西，比如聪明加勤奋天下无敌。但40岁时发现，1%的灵感超过了99%的汗水。主流教育告诫大家要勤奋，我觉得勤奋是基本功，重点还是要把握大势。”

   1、25年前你在做什么？那时候你的梦想是什么？

    25年前我在念大学二年级。那时候我的梦想是：做一家世界一流的公司。

    2、作为一个成功者，你人生最大的失败是什么？

    很多道理明白的太晚。到了40岁才明白。

    3、有什么话是你深信不疑并且最想教给孩子的？有什么话是你曾经深信不疑如今不以为然？

    最想教给孩子的是“顺势而为”。曾经深信不疑如今不以为然的是那句“成功=1%的灵感+99%的汗水”。

    4、是否有过放弃或不思进取的时候？如何度过那段艰难时光让自己继续前行？

    没有。我是一个很执着的人，是个完美主义者，很自信。为什么20、30年职业生涯没有迷失过，因为我是一个有梦想的人。度过艰难时光就是凭借梦想和信仰。