外贸创业，需要做哪些准备工作？（3）

做好中长期的打算和一定的储备粮

尽管外贸soho在创业上的操作完全可以客户给你打款，之后你扣除自己的钱后把剩余的款子打给供应商，几乎可以说是0成本的，但是，做soho本身是没人再给你工资，再给你管饭了，我们不能保证每个客户都用好的付款方式，我们不能保证你开始做soho的时候刚好是客户下单的时候，就算是带走以前公司的老客户也不能保证第一个月就给你下单，所以备足一年以上的储备粮是最低要求。

还要一个中长期的打算，我经常看到不少人，业绩本来就不是很多，结果抱怨说做了几年还是和工厂拿的差不多，自己周转很困难，人都招不起。这就是没有打算的结果，我们做soho要清楚自己的中长期打算是干什么，有人是为了安逸，当然更多的是为了发展。我们要发展我们就要核算成本，比如在工厂提成1.5%，自己单干后就能5%，我们自己干就是为了多的那几个百分点。但是，自己做soho，各种费用都要我们自己出，比如办平台，参展，招员工，租办公室，在做soho之前核算一下自己能在公司拿多少，假如自己单干情况下能拿多少？在多少时间内能够比在公司赚的多，多久能够打造团队运营。

外贸soho更多的是一个外贸中的过渡状态，soho是孤独的，如果过了一两年还是一个人的话，那么大部分人是坚持不下去的，所以最终的道路还是得往开公司打算。

准备好一切在动身外贸创业，建议是直接在业务员阶段存够钱直接开公司，个人会因为情绪化影响收入不稳定，没订单没询盘没收入的日子，心累远比体力累要难熬的多，而公司团队收入则会稳定的多。