Gamescom2014:中国游戏公司37.com进军西方海外市场

在2014年的德国科隆国际游戏展上，Xsolla曾与37.com聊天。我们讨论了中国公司目前进军西方市场的战略，谈到营销的最有效方法，游戏货币化，并讨论在欧洲和土耳其的网页游戏的前景。

37wan

 

可以简单向我们介绍一下你们公司么？

我们的公司叫37.com，发行网页和手机游戏。一开始，我们只在中国发行游戏，现在我们在台湾，香港，和东南亚地区发行。我们页正在开发英文国家市场比如土耳其。今年，大家将看见我们在西方市场身影。

你们为游戏开发商么提供营销方案？还是包括本地化和支付方式？

我们有一个很大的游戏平台。开发商们只用提供他们的游戏。剩下了我们来做。包括本地化，支付方式，集成，营销，推广还有运营。

你们的服务费是多少呢？

这个要取决于不同的游戏和开发商。

这次参加德国科隆游戏展的主要目的是什么？

目前我们正在寻找网页游戏和手机游戏。同时，我们也在寻找欧洲市场渠道和支付方式。我们在俄罗斯还没有代表。

现在开发商更倾向于手机游戏，都忘了网页游戏产品了。关于这种现象，您有什么看法么？

我 认为，将来的趋势依赖于多方平台游戏，不仅仅是手机游戏。玩家可以随时随地玩游戏。这也是我们的计划。未来我们希望向单机游戏平台扩大市场。

网页3D游戏呢？你们和这样的游戏合作么？

3D游戏，我们用的 Unity游戏引擎，市场营销和推广是非常不同的。转换率比较低。因此，对于这种游戏，我们更倾向于做更多的PR，和社区合作，通过媒体发行更多的文章。

 

 

营销网页游戏最佳方式是什么？

这些游戏很容易做。用户只需要打开网页就可以开始玩。目前，我们使用大量的网络市场渠道来吸引更多的玩家。

您认识，网页游戏货币化最佳方式是什么：游戏内货币，虚拟商品，新手包裹？

我认识这个要取决于市场。比如，中国的玩家竞争非常激烈。他们喜欢对战，而不是很在意在游戏中获取进步。 在中国，你可以直接向玩家兜售物品。但是对于西方市场，这个方法行不通。玩家需要知道游戏对于每个人都是公平的。因为，销售一些消费物品比促进游戏进程更重要。

如果让您选择吸引新玩家和保留已有玩家的话，您更倾向于哪个？

我认为这两种都非常重要。我们的市场部门一直在引入更多的新用户，我们的运营部门在组织活动，更新平台功能，来维系我们的客户。