【微信创业:先谈微信,再说创业】咱在郑州,还见一个朋友,聊了聊微信公众号运营。咱对微信多少懂点,第一次回家,在他那里喝茶,交流了对微信的看法, 感觉收获很大。这次,又想着在交流点什么?
很多人觉得微信有什么,不就是一个二维码加上内容推送吗?玩好微信,没有你想的那么容易,只有玩的人才真正可以弄明白。
上次聊,他们公司是做校园化妆品,讲大课,公益大讲堂,每节课有几百人听,意味靠着这些资源,他们的粉丝会迅速增加,其实非也。现在他们就几百个粉丝,微信在线下推广二维码转化率特别低,这个我早就试验过了,不过我一般不告诉别人 ,因为很多人都会过度放大自己的线下资源,互联网完全靠资源是不行的,线下的资源和渠道转化为流量,转化率特别低,要不然,中国流量最大的养猪网站,应该是农博网。大北农的渠道太广了。
咱对微信5.0的运营,就有几点建议:
内容:无论是做什么行业的,微信公众号作为订阅号来运营,内容为王,好的内容自己会传播,自己会带来粉丝,所以做好内容是根本,不需要过分去推广二维码。什么是好内容,手机上好内容需要有态度,有观点,有趣,所以,咱一直建议企业不要去做报价和新闻,这个真不是企业擅长的。企业要做自己品牌相关的内容。好的内容可以持续带来新的粉丝
互动:微信5.0,互动很重要,咱最近在看一本书,社交红利,里面提到互动的价值,对于微信也一样,互动可以增加粘性,互动可以减少掉粉,互动利于转商,很多微信订阅号,粉丝很多,不知道怎么引导转化, 互动越多,转化率越高。
活动:奖励粉丝,很重要,微信做到一定成功,就要去做活动,对于媒体来说,做活动是变现的机会;
服务:为客户提供独特的服务很重要,一个朋友做微信,我建议他不要去做什么特色功能,就是提供在线免费解答问题,只要提问,就会有人亲自解答,这种独特的有价值的服务,可以快速提高粉丝数量,也可以增强互动性,培养建立信任,为后期转商提供机会。
专注:对于微信公众号来说,一定要定位垂直,做微信矩阵也是不错的思路,因为垂直的话,内容容易做好,且容易做的专业,除非你是自媒体人,否则没人今天听你谈护肤,明天听你谈理财。要做一个领域的专家。
朋友圈:我最后讲了,转商不要在微信公众号上转商,可以在朋友圈里转商,化妆品其实微信营销非常合适,对于销售人员,利用微信与老客户维持好关系,借助朋友圈的私密性进行转化,不要为了卖东西而卖东西,先把自己打造成该领域的专家。
后面,我们就谈了创业,作为创业者来说,我感觉他做的很成功,但是朋友还是分享了几个观点:
1、资源互换:对于创业者来说,控制成本很重要,所以,一定要学会资源整合,做资源互换,整合一切可以整合的资源,互相推广,充分利用资源,比如:他们在大学开公益课堂,邀请相关的欲进入校园推广的企业和网站,一切宣传。
2、抱团发展:现在,小项目融资特别难,一个项目融资100万,连1年都不够花,所以要学会抱团,完善产业链,这样可以吸引大的风投来投资,融更多资金,做更多事情。朋友的原话,大家都做大了,谁当CEO,真是无所谓,关键是发展起来。
3、。。。。忘记了,想不起来了。
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昨天,给一个网友聊了聊兽药网络营销,他第一句话是,他们老板觉得应该在网上烧点钱,可能会做的更好,咱有一个观点,找到方向,规划好在说花钱,不要一开始就谈钱,那绝对没戏。兽药公司普遍利润高,十万几十万块钱,对他们来说都是小钱,对于很多公司来说,在互联网要的就是销售额。
不能带动产品销售的网络营销,不是真正的网络营销,这已经是2013年了,我自己认为这年头适合突破网络支付和在线交易,至少应该是投入钱,收回来钱。不能只想着做品牌。
淘品牌是一个很好的概念,什么是兽药企业的网上品牌。我放假时候总结了一下:
1、互联网上粉丝最多的兽药企业;
2、淘宝上销量最大的店铺;
3、老板在行业内具有一定的影响力;
4、在互联网有人人皆知的故事和案例;
5、互联网软文宣传最多的企业。