刷机江湖的红与黑

    在搜集这个虚构的全国，人们对它的感染大多是便捷、优秀、明显、财富等等，确实它也像切实的世界里，明规定和潜规则并行。有支出宝，也有SP;有YY、9158，也有擦边的热忱视频;雷同在刷机这个行业里，也生存着明与暗、红与黑的各式纠缠。

    

    刷机包括线上和线下。线上刷机包括私人用户、ROM创造方、刷僵化械启示商等等，如国内最大的线上刷机工具-刷机大师。线下刷机包括软件开发商、来伙货商、刷机渠道等等，如鼎开等。刷机这个行当存在理由已久，从Symbian、Windows时光仍旧存在了，但真确引爆这个倡导是在Android手机时代。跟着刷机的鼓起，看上去简单的洗涤刷的后面，金钱、长处、市场等多重身分错综庞大交缠在一道，南七道专访多位业内人士，深度分解刷机这个江湖。

    

    线上刷机:奈何成为泰斗必争之地

    

    刷机，是指通过刷机软件给手机等结尾建筑调换新的齐整，系统软件包由ROM(手机系统固件)开发者或原厂供应，典型代表便是小米MIUI。简单的说就是把手机系统重装一遍，近似PC电脑时代的重装windows系统。刷机不妨使手机的功效更加竣工，用户拥有更高的自立权。

    

    刷机这个概念在各种搬动设备起点浮现时就有了，如诺基亚的Symbian时代、WindowsMobile手机，iPhone的iOS，黑莓手机都有自己的系统固件，都可以刷机，但直到开源的Andorid手机出现才引爆这个概念。因为安卓系统怒放的特点，再加上国内手机厂商的程度分化不齐，线上刷机软件成了安卓用户的一种刚需。

    

    由于Android系统自身的机制，用户在利用一段时间后，系统运行会积聚许多的碎片，端详占用内存，同时安卓手机是多工作式的，用户可以同时运行多个软件，每个软件都可以在背景驻留可能运行。这些软件有的占用内存，有的占用了其他空间，以是会导致愚拙乃至卡死等诸多题目，反观iOS或其他手机操纵系统问题就没有这么匆忙。安卓手机用户必须按期算帐手机，额外是随着硬件的机能、参数越来越高，第三方厂商开发的软件占用内存越来越大，微博、微信或者QQ等任何一个软件占用的内存可能几十兆甚至上百兆，这会导致手机越用越卡。在这种状况下，很多用户会不得不使用类似刷机大师如此的软件刷机，重装系统。

    

    国产手机厂商水平参差不齐也是导致用户必须刷机的要紧源由之一。谷歌Android是一个开源的系统，每个手机厂商都可以使用。每家厂商拿到谷歌的源码后，都市根据自己的须要在源代码根本上做少许技巧改削，但由于厂商水平技术权力遍及坏处积聚堆积，远远达不到谷歌原生系统水平，导致了性能粗俗，甚至破绽百出。很多手机系统相当大约，不时出现卡死、死机或者重启等诸多系统弊端。但值得一提的是，目前越来越多厂家已经认识到这个问题，比如小米、锤子手机、魅族等一些品牌厂商会花很多精力精神去优化系统，处理得相对比力好。但对于一些小的、高仿的厂家，基础就没有这个技术技能也没有这个意识，更多是靠企图商去解决系统问题，由于太甚寄托于第三方的方案，大多都比较粗糙。此外另少少老牌厂商如复兴、设想等，系统做的也不尽人意。基于以上这些原因，市面上庞杂多数Android手机，只须不是谷歌原生系统，用户使用时或多或少都会有些问题。但随着像小米这样戒备用户领悟的国产手机厂商的兴起，这块做得也越来越完善，渐渐受到厂商重视，但步地限保持有待进一步优化。大部分用户境遇这类问题无从起头，不得不选择去刷机这样简单凶猛快的办法来解决。

    

    用户在盘算刷机时，除了下载刷机软件工具，更重要的是选择适应自己手机型号的ROM(手机系统包)。这也成了一个刚需，对应的激发了民间ROM开发高潮。很多公司、个人或全体开发者看到了商机，在Android基础上开发了很多ROM包，这类似于PC时代的番茄花圃、雨林木风等民间系统，此刻比较出名的ROM像小米MIUI、锤子ROM、乐蛙等，开发者们分娩了大量的刷机包，让每一款机型都能适配适应的ROM。比如锤子ROM刚发表时，针对的是三星明星机型S3。S3的用户要想体验锤子ROM，就必需求刷机。但同样由于开发者水平参差不齐，开发的ROM也是有好有坏，假使刷到一个有劣点的ROM或者不喜爱的ROM，二次甚至三次刷机就成了必须。

    

    基于以上情况，线上刷机行业开始焕发繁荣，同时由于可以控制扫数手机系统，一度被称为是移动互联网的下一个入口，很快成为了BAT抢占的新营垒，技术和资笔吗渐向线上刷机这一起高度集会。腾讯、百度、360、阿里等巨头纷繁进来。控制到目前为止，国内提供线上刷机软件效用的品牌有刷机大师、刷机精灵、卓大师、甜椒、深度、奇兔等，现存的并立产品运营的同类公司大略在12家支配。以前还有些深圳的小公司如深讯和也想参加分一册羹，最后由于技术门槛等问题不明晰之。

    

    在这此中，刷机大师占整个市场份额的60%多，基本上是一家独大。刷机精灵占30%，其他公司占10%不到。前两者均属于腾讯系。腾讯基本上操纵了线上刷机服务，腾讯同时也投资了知名ROM开发公司乐蛙。刷机大师获取了腾讯两轮的策略投资，而刷机精灵在早前已经被腾讯6000万全资进货。由于一个是腾讯只投资不干扰运营的创业公司，一个是腾讯全资收购的子公司，身份变化导致了心态的变化，刷机大师在获得投资后延续的启示新的产品线，市场份额节节增进，而刷机精灵已经落空了向日的动力，态势大不如前。此外公司更是日落西山，百度投资的卓大师一度去卖旧手机，现在也开始转型做其它的产品。360自己研发的刷机软件基本上停摆了。周鸿祎早期投资过刷机精灵，自后被腾讯抢走，中央的故事足足要写一本章回小说，在此不表。

    

    线下刷机:重重黑幕下的大宗利润

    

    二零一四年三月十五日黄昏8点，央视3·15晚会曝光了某上市公司旗下子公司开发的“XX神器”，可以“全自动智能安装软件”，是“智能手持终端高端软件预装推广利器”。该公司涉嫌将坏心范例的软件预装进手机，这些程序不但藏匿，何况还不行被减少。无间潜行于水下的庞大的线下刷机渠道浮出水面。

    

    线上刷机的特征:用户积极、个别举动、更多是发烧友或者体验，与节余干系度不大。与之产生向明比较，线下刷机特点就是公司化运作，目的唯有一个:钱。巨额的利润鞭策着很多公司进入到这一行，如315提到的鼎开、酷乐等，详尽是奈何操作呢?

    

    最早的线下刷机是水货刷机，大量的水货手机通过各种路径进入到国内后，要紧是通过深圳华强北分发出去。由于众所周知的原因，水货比行货要利益很多，所以很受用户款待，发售量很大。边区的手机拿到中国后，由于系统或讲话等问题，很多都需要源委汉化等惩罚后才干进入销售渠道。这就央浼最顶端的分发商必须要刷机。在这个光阴，很多软件开发商看到了商机，主动找到销售商，要求付费把自己的软件刷到新的系统里，用户就弗成以自由卸载。代价几毛到几元不等。销售商何乐而不为，卖手机可以赢利，附带刷软件又可以赚一笔钱，为了利润，他们会往内里塞各种各类的软件，甚至包括恶意扣费等不良软件。

    

    随着这两年国产手机的崛起，如华为、中兴、小米等品牌厂商兴起，国内手机的质量和价格和水货越来越靠拢，甚至比水货更便宜。水货刷机市场尽管还存在，但已经大大衰败，出货量不到高峰期的10%。刷机商会坐以待毙吗?不会!国产手机也是需要他们销售的，这时新的线下刷机渠道开始崛起，各个线下销售渠道成为刷机商新的、主要的阵营。从传统、省代、市代、县代，几乎每经手一次，手机就会被刷一次，纵然在很多电商网站采购的手机，像国美、苏宁等大渠道从来也不能幸免。

    

    有的是美满从头刷ROM，有的只是解锁系统后塞入几个自己实施的软件，再锁上，有的是直接安置，前两者用户均不可自由卸载，第三种方式用户可以自己卸载。尽管厂商在与渠道代理的合约上有各式的拘束，但是推行起来也是心充实而力亏空，层层刷机已经成为一种心照不宣的行业潜规则。除开手机厂商自己的官网销售的机器外，大凡走渠道和代理的，大概50-60%的被刷机概率，甚至更高。小米手机虽然号称没有代理，但是黄牛的销售量推测超出了官方线上直接销售量，到了黄牛手上，不被刷机的概率极低。随着线下刷机行业的兴起，周边产业不妨蓬勃起来，比如刷机盒子的发现。销售商只要有这样一台盒子，就可以一次性结适合几部手机，可以一次性刷机，极大的进步了服从和节俭了成本。

    

    线下刷机之所以成为一个广大的产业，唯一的原因就是:利。巨大的利润促进着各方势力进入到这一行。在移动互联网时代，APP开发者获得用户的成本越来越高，渠道为王。由于不能卸载等原因，手机预装的软件的用户质量要远远高于主动下载的。

    

    在APP推广渠道原来就相对有限的条件下，行业垄断进一步加剧了角逐。最守旧的APP店铺，越来越朝巨头手上集中，BAT360基本上垄断了国内APP商店市场。开发者在巨头面前越来越没有措辞权，比如市面上91副手的推广价格，以前是一个APP激活单价1.5元，现在形成了一个下载1.5元甚至更高，而且下载数91说了算，开发者基本上没有话语权。在这种情况下，开发者只可去物色其它便宜渠道，比如线下刷机。

    

    随时国内竞争加剧，岂论手机厂商，还是软件开发商，越来越重视海外这块市场这片蓝海。大多数开发者对于海外市场是既焕发又恐惧，市场足够大，但是却一无所知。类似脸萌这样利市登酌夺国市场排行榜的是少之又少。搭载在海外的手机上面，进入海外市场无疑是最便捷的渠道之一。

    

    但水涨船高，刷机推广的价格的也越来越高，以前预装一个软件不到一块钱，现在是1-3元不等，以前包整台手机10元左右，现在已经翻了几番，20-30元不等。线下大的渠道一个月可以刷机2-300万台，一台机器利润在30元左右，光是刷机一个月就可以赚6000万。

    

    在巨额利润面前，有些渠道甚至践踏刷各种暗扣话费的软件和病毒软件到系统，正如挑剔家邓宁格被收录在资金论里的那句话:一有符合的利润，资本就会卓殊胆壮起来。有50%，就会引起主动的冒险;有100%，就会使人不顾全盘法令;

    

    尽管这个市场现金涌动，利润唾手可得，但是BAT等巨头的资本却保卫了相当的抑遏，很少有直接投资线下刷机的。因为在这个灰色的范围法律告急太大，同时可以联想的空间有限，更多只是短期内的暴利，已经上市成为公共公司的巨头们对此想念很大。资本上没有关联，但是这不代表巨头们与这个行业没有牵扯，甚至有员工参与到链条中的灰色交易中。

    

    巨头们虽然没有直接投资，但没联系碍巨头们直接破费，手脚移动互联网的主要推广渠道之一，刷机植入是他们必不可少的。告竣每一年的用户KPI，任何有效的方式都会被巨头们应用起来，包括刷机。所以每一年都会有上亿巨额的资本流入到刷机市场。所以出现了特意的中介公司，专门和谐对接软件厂商和刷机商。在这个经过中，手握着估算和投放渠道决心权的核心员工天然成了关键。因此，就出现了各种关联交易，比如里面人员与中介公司联合起来行使整个事件(或者自己成立一家第三方公司)，从公司拿到手的是3元一个包，放到卑劣是2.5元甚至更低，结算时再扣除一部分后台数据，中间存在着巨大的利润空间。在这个过程中，获得利润低则数百万，多则数千万甚至更多。之前有传闻某公司主管一个月得益数百万，真假无从考证。由于调查目标之一是激活量，刷完机后，再机关一批人把整个的软件点击激活。这就出现了市面上看到的软件被大量激活，但轻快度很低的近况。还记起一家巨头公司鼓吹有十几款上亿用户的软件吗?

    

    纵深崩溃:线上线下刷机行业的新梦想

    

    随着刷机市场的发展，到目前为止，无论线上，还是线下刷机，市面上出现了一些新的发展趋势和动向。线上刷机原本一直被当成移动互联网的下一个入口，是用户的刚性需求，但随着行业的发展，刷机的需求没有以前那么激烈。

    

    线上刷机从二零一一年开始的，市场用户大概千万级别，二零一二年预测在5-6000万，二零一三年进入安卓手机产生期，攀升到1亿左右，二零一四年目前看来会跟旧年持平。但是，随入手下手机硬件和手机系统全体质量的不断提高，不管是小米还是华为酷派等，尤其安卓4.0寄托，手机的系统操作体验比之前优化了很多，2.3之前的系统，用户不刷机用起来很贫困，但到了4.0以后，问题就没有那么严重了。根据刷机大师的统计，现在4.0以上的用户覆盖率将近90%，4.2到4.4已经占到60%以上。现在出厂的手机系统在普遍都是4.4。越此后，刷机可能会保持一个年均用户在4~5000万左右的市场领域。

    

    同时在线上刷机这块，盈利形状有限，以刷机大师为例，数千万的用户，盈利来自ROM包推广、告白等有限的方式，基本告竣了盈利和健壮运转，但对于其它小公司可能就没这么侥幸了。感觉灵活的少量公司提前构造，如刷机大师在原有技术积累的基础上，解析用户无法卸载系统自带软件，同时小白用户刷机操为难度较高的前提下，后续推出了ROOT大师。用户无需刷机，可以直机器载原有系统中自带的各种无用软件。解决了用户痛点。360也看到了这个商机，也开始大举推广自己的ROOT软件。在此之后，刷机大师还推出WP8桌面，清理大师等一系列软件，几乎霸占了从刷机、ROOT、清理、桌面等安卓手机整个产业链，贸易化模式和盈利点大大添补，市场份额和估值也水涨船高。百度投资的卓大师退居第二阵营，转型做其它业务。由于技术门槛和积累不足，目前很多小的刷机公司或者团队已经维持不下去，纷纷关门或者转型。在这块，赢者通吃整条产业链的形式将会上演。

    

    在线下刷机方面，由于当局部分开始逐渐重视手机新闻安乐，加大立法和窒塞力度，加倍是在3·15之后，线下刷机感化较大。同时小米销售模式的兴起，自有官网渠道成为主要渠道之一，这种模式被华为、锤子科技等警戒，逐渐被手机厂商重视起来。自有渠道的兴起大大低沉了被多次刷机的可能性。但是，由于巨大的利益驱动，短时间的完整正路化分明不可能。无须置疑的是，随着手机行业的整体发展和生态健康，灰色空间将会越来越小，真正解决用户的问题，创制有价值的产品和健康生态将是长期发展的唯一方式。最好的案例就是数年前的SP行业，景物鼎盛犹在一时，眼看他起高楼，眼看他楼塌了，那些很多享福了SP暴利的相干人员直到现在还身陷囹圄。