项目/商务、客户与需求[ZHUAN]

你得完全了解你所在公司的软硬件实力，明白有那些弱点和特 长，在谈判的时候你得敏锐的分析出客户的想法有那些可能会很难搞又没有多大意义。你得引导客户往本公司擅长的技术上去思考。你得引导客户，而不是只听客户 怎么说你就怎么做。