在线教育系统需求分析报告,教育机构有哪些裂变活动？

  在线教育逐渐受到了人们的认可，但是教育行业市场竞争也很大，很多在线课程为了实现高销量，都会去裂变拉新目标，那在线教育如何做裂变?一般都是通过两种方式的组合拳来做裂变持续非课程裂变活动+课程裂变活动?

  持续非课程裂变：

  你可以理解为“一劳永逸”，没有时间限制，但是这个裂变不能借助课程进行裂变，就是单纯的老带新裂变，它可以持续源源不断的为产品带来流量。目前用户是全部沉淀在微信服务号上的，所以服务号的菜单直接给一个一级菜单入口：邀请有奖。根据企业的营销预算，可以有两种打法：

  1. 老用户邀请新用户关注服务号，并注册，新老用户各得奖励;

  2. 老用户邀请新用户关注服务号，并为课程首次付费，新老用户各得奖励。

  课程裂变：

  课程裂变是两种思路结合来做,一种是老用户确实感兴趣这门课程，他购买了，然后进行分享裂变，其实就是一个分销;

  另一种老用户或许是对价格敏感度高，或者是对课程内容不是非常有信心，处在观望状态的。而如果只有上述一种裂变，就是购买课程后用户分享裂变。那你发现，会遇到前文所述活动的问题，就是转化漏斗最上一层很窄，导致漏斗下裂变人数不多。所以，我们为这类用户再提供一个分享免费听的功能——可以不收你钱，但是请帮我裂变，老带新。

  课程裂变同时提供两类玩法，具体如下：

  1、设置课程分销中心，里面包含全部的课程，每个课程根据实际价格不同，提供不同额度的分销奖励。分销奖励可以累加——最早做微信课程的荔枝微课不就是这个玩法吗?但是需要注意分享的海报不能带任何奖励用户的字眼，否则会有被封的风险。

  2、其实除了单节课程外，创客匠人还推出类别购买及专栏购买课程，专栏内的课程同样可以设置分节免费收听及分享即可免费观看等内容。分享免费听——用户只需要将这一节试听课分享出去，就可以免费试听这节课。需要注意的是并不一定是第一节课，而是选择20节课中最具影响力的一节课，最有趣的一节。

  这个策略其实很好理解，我们回到电商来说，有流量品和利润品之分;流量品就是爆款，不赚钱，就是为了引流——所以，卖课也一样：找到20节课中的爆款，做为流量品，分享出去引流。但是剩下的19节课想要听，还是得完整为课程付费。