Instagram、YouTube、TikTok的网红带货

一、Instagram
Instagram 是一个以图文创作及分享为主的社交平台，国内小红书相当于它的翻版。主要以女性产品为主，非常适合网红打造爆款，是大部分美妆与服装配饰类商家的首选网红带货平台。

60% 的 Instagram 用户会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品，这也促进全球越来越多 B2C 企业通过Instagram开启网红营销。同时，Instagram 有 2.2% 的交互率，远超过其他平台，即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率，因此被称为转化率之王。

①网红带货模式：

Instagram 网红带货主要以ins story作为内容形式，通过拍摄并上传产品，利用精美的图片抓住用户的眼球，从文字描述中实现种草手段。Instagram 网红带货模式没有过多的故事情节，因为这是一个主要利用视觉效果吸引用户的平台，所以精美的图片和好看的网红是其网红营销最大的特点。

②网红带货优势：

（1）高转化率、高互动率；

（2）为具有视觉吸引力的产品而服务，激发购买欲；

（3）可以直接引导至平台以外的网页。

二、YouTube

Youtube是一个长视频平台，内容播放形以横屏为主，具有很成熟的广告分成机制，只要超过 3 分钟的视频就能够被平台插入广告，拥有一定的分成。全球超13 亿人使用 YouTube，每分钟有超过 300 小时的视频被上传，该平台非常适合家具家电、3C电子等产品类目的网红带货。

①网红带货模式：

Youtube网红带货的主要模式以定制视频、开箱视频、测评、插入视频为主，在视频下方简介里加入产品链接，引导用户直接购买。

②网红带货优势：

（1）Youtube平台大多数都是资深网红，具有很强的内容原创能力，号召力强；

（2）YouTube视频有很高的谷歌权重，YouTube网红创作的优质内容及视频链接可以极大提高谷歌搜索结果的排名；

（3）推广效果佳，YouTube大部分网红带货结果都能收到超过预期的反馈。

三、TikTok

TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频。目前，TikTok全球下载量已经高达25亿，仅美国活跃用户就超1.65亿，获得全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军。在TikTok上，不同产品的类目，不同国家，都可以找到精准的受众的带货网红。

网红带货模式：

TikTok网红通过创作优质短视频，软性融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中将用户引流至外部链接，并且还可以让网红在有效期内，用其TikTok个人账号主页Bio放置你的产品/店铺链接。同时，还可以合作网红参加TikTok挑战赛活动，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，这也同时是极其有效的传播和转化。

与Instagram相比，TikTok网红带货模式除了是短视频形式之外，它的包容性更强。目前越来越多的网红通过故事情节、段子剧情等来拍摄一个短篇剧场，在故事中穿插相关的推广信息。这种形式在TikTok上逐渐吸引大量目标受众，也说明了那种精美贴文和唯美视频的时代已经过去了。TikTok带来的网红营销带货模式更加多样性。

网红带货优势：

（1）相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低；

（2）TikTok网红的粉丝粘性度高，即使内容不够优质，也能轻松获得上百万播放量；

（3）由于TikTok独特的算法，网红带货除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。