为什么要做独立站和独立站怎么做

第一个问题：什么是独立站？

第一个问题什么是独立站？其实这个话题问的是十分有相对性的。首先我们走简单粗暴的理解方式来解释这个问题。独立站对于我们跨境电商这个行业来说，就是那些不是主流平台的网站，是某个企业或者个人自己做和运营的电商网站。

第二个问题：为什么要做独立站

在《后亚马逊时代卖家的痛苦挣扎与出路》中其实已经做了非常详尽的分析和阐述。这里我们再来把核心的论点过一遍，核心有三，出路有三：

亚马逊Seller Central不好做的理由三点：

货物：普货泛滥，产品同质化严重，导致激烈价格站，利润空间非常小。

营销：普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升，又压缩了利润空间。

运营：SC的运营技巧门槛不高，普及很快。

为了应对Seller Central这样每况愈下的情形，跨境电商从业者自救的办法和出路有三点：

自有独立站，不仅能留存用户数据，自己掌握用户信息和网站的每个细节，从我们之前实验的数据看独立站的利润是亚马逊SC的1.5-2倍，同时单次引流成本仅是亚马逊的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。对标亚马逊SC，做独立站利润更高，前景更大，还能积累自己的客户！

在亚马逊体系中，赶快做Vendor Central，这是亚马逊体系中最后的体系性红利

其它电商平台，例如Walmart等其它电商平台可以作为一个分散风险的选择！

一言以蔽之，SC不好做了，大家赶紧找别的出路！那么在应对的出路中，独立站嘉阳认为是最为重要的一个措施，甚至比Vendor Central还重要！！！因为在其他平台上归根到底，你无法建立自己的品牌也无法沉淀出属于自己的用户群！

第三个问题：怎么建独立站？以及建立独立站之后的流量运营怎么做？

建立属于自己的跨境电商网站，在今天已经比较简单了，并不会像10年前要请工程师，从底层代码开发。今天我们能够借助第三方建站工具，加以美工配合就能建出一个还不错的属于自己的跨境电商独立站。

B2B是business to business 的缩写，意指公司与公司之间的服务，与Business to Customer公司面向消费者的生意模式不同， B2B的客户很少存在冲动购买的举动。

国内大部分外贸公司的网站都是B2B网站，那么做好B2B网站需要准备哪些工作呢？

过去的B2B网站很简单，上传产品，公司介绍基本上就没有了，这样的网站现在我们就叫它展示型网站。

但是很遗憾，现在的买家已经很刁钻了，或者说，因为深处信息大爆炸时代，买家获取信息的方式比以前快捷一万倍都不止，现在的买家比过去的买家更懂产品，甚至可以这样说，有的买家比作为卖家的你更懂产品。

而且买家的审美也在改变和升级，他们已经见过太多设计高端的网页了，如果你要冲高端设计展示入手，我还是不太建议，因为你的网站与那些有专业设计师团队的网站来竞争，无异于鸡蛋碰石头。

那么做展示网站还不够，想从高端设计入手又不行，我们应该怎么做呢？

答案就是：你需要提供更多更详尽更丰富的内容，去教育买家，只有你展示的信息足够多，你的产品信息储备够多，多过你的竞争对手，多过买家之前的翻阅，让买家耳目一新，让买家收获独一无二的装逼成功的感觉，你的网站就成功了。

明确B2B网站的三大目的
过去我们做B2B网站，上传基本信息就够了，因为那时候信息缺乏，我们的唯一目的就是上传足够多的产品即可，但是现在不行了，我们要做好B2B独立站，就要明确三个目的：

网站内容能够覆盖和解决买家的痛点
网站能自然吸引高质量潜在买家
网站能够促使潜在买家自行转化
买家在想什么，他们的痛点是什么
买家的痛点是什么，是你做好B2B独立站第一件要做好的事情。

你的企业想要什么
做B2B独立站，不是设计一个高大上的网站去惊艳四方，去征逐名利，去登台拿奖，我们做独立站的核心就是要获得更多的销售额、更高的转化率、更高质量更粘人的潜在买家，还有最终我们希望能够培养起用户的品牌忠诚度

注重用户体验
你的网站用户体验一定要做好，比如，网站速度快吗？不要像蜗牛一样加载网速，内容还没出现买家已经关闭网页消失。

你的转化路径清晰明了吗？你的表单询盘按钮简洁醒目吗？不要在网站跟买家捉迷藏，用最简洁的设计把最想要获取用户信息的表单列出来，重复一下，简洁醒目。

面对面聊天一样的文风
介绍公司产品和自己的时候，不要太书面语了，多用第一人称和第二人称，少用他她它，否则你和买家的距离就像隔了一条冷冰冰的长江一样，用简洁的语言，用面对面聊天的文风，嗑着瓜子，唠着嗑，生意就谈下来了。

简洁的设计
网站设计不要太复杂，越简洁越好，不要浮夸的滑块，不要浮夸的动画，一切从简，相信你的买家会爱上你的。

清晰的图片
现在的手机像素都已经上千万，相信拍一张好看的产品图，公司图并不难，如果还不行，找个专业摄影高手帮你拍图，或者试着去购买商业图片。

统一的转化设计
在转化设计中，一定要统一设计，比如一个询盘按钮是橙色的，那么网站所有的询盘按钮都要统一称橙色，这样能让买家不费脑力的就能找到你的联系方式，不要让用户思考！

社交活跃
B2B公司最不能忽视的社交平台，linkedin，一定要人手一个，发发文章，发发日常，让买家了解到网站背后的你是一个活生生的人，这样才能拉近你们的距离啊，不要冷冰冰的长江，我要热腾腾的一起喝酒聊天的暖炕。

响应式设计
这个就有点废话了，不过作为一个完美党，还是要带上这个老生常谈的要点，网站一定要手机端、电脑端响应式，同样的内容，但是在不同设备上一定要做到不同的布局，因为屏幕不一样啊，要是每个设备都是一样的布局，那么总会丢失其他设备上的访客！

手机端网页布局尤其重要，谨记。