互联网低成本的创业与变现

课程介绍

我们每个人都希望拥有一个能长期变现的项目，但按照市面上大量粗放式的营销方法，粗放式营销不仅低效，而且已经渐渐失效，可以认为是在一个坑里重复着做一件简单，而且随时会被替代。

要去求变，对于很多流程繁琐的企业会很麻烦，但对于能够灵活优化的个体人士绝对是个巨大的创业机会。

除了白天的工作外，你是否需要发现并创造一个能给你长期带来收入的项目？

• 怎样用一张简单网页去赚取 100 万美元？
• 用 SEO 什么手段去长期获取大量付费用户？
• 怎样通过写博客或开发小工具去长期获得大量客户？
• 用什么方式通过视频去创业？又怎样变现，脱离白天的 996 上班工作？
• 怎样制作出千万级的用户播放量的视频，同时又打响一个原来不知名的电器品牌？
• ……

本课程会用详细的真实案例来为你解答以上的问题。

作者介绍

Gordon Choi（蔡维东），GA 早期使用者，2002 年开始通过互联网从海外市场获取用户，写过一本英文 SEO 书（《The China Mobile SEO Book》），写过一整套网站数据分析课程。非常熟悉并能玩转用户获取的渠道包括 Google、Facebook、Instagram 等。

课程内容

导读：如何搭建一个长期变现的项目

我们每个人都希望自己拥有一个能长期变现的项目。

大部分人的工作是在一个坑里重复着做一件简单，而且随时会被替代。

每天按照网络上大量粗放式的营销方法，粗放式营销不仅低效，而且已经渐渐失效。

要去求变，对于很多流程繁琐的企业会很麻烦，但对于能够灵活优化的个体人士绝对是个巨大的创业机会。

除了白天的工作外，你是否需要发现并创造一个能给你长期带来收入的项目？

怎样搭建一个以互联网为背景，而且属于你自己的生意项目？

• 怎样用一张简单网页去赚取 100 万美元？
• 用 SEO 什么手段去长期获取大量付费用户？
• 怎样通过写博客或开发小工具去长期获得大量客户？
• 用什么方式通过视频去创业？又怎样变现，脱离白天的 996 上班工作？
• 怎样制作出千万级的用户播放量的视频，同时又打响一个原来不知名的电器品牌？

本课程会用详细的真实案例来为你解答以上的问题。

本课程有以下八个大主题：

1. 选择细分市场
2. 对市场做调研
3. 创造内容
4. 开发网站
5. 数据分析
6. 获取用户
7. 持续创造内容
8. 持续运营

为了增加你对互联网的更深入了解，请按照以上八大主题，以低成本，逐步去完成每一个细节点，创造一个属于你自己长期变现的业务。

第01课：【蓝图】搭建一个属于你自己的互联网生意

这个课程内容将介绍：怎样逐步的去搭建一个以互联网为背景，而且属于你自己的生意。

一般有两种主要的形式。

第一种是比较，甚至非常重资金的互联网创业（生意）。

第二种是以低成本，通过对互联网的非一般了解，去逐步推敲每一个细节点，创造一个属于你自己能否长期变现的业务。

而我们的课程是偏向第二种，为什么？因为现实中大部分创业的人士并没有大笔资金，也未必会碰到合适的投资人给创业者提供大量资金。

（1）选择市场或利基市场

选择提供什么服务，或卖什么商品。

（2）对市场做调研

决定了做什么产品或服务后，当然要调研市场，调研市场也包括确认谁是你的对手，所以也需要对几个在市场中的主要对手有所了解。

除了调研市场、了解对手外，也包括了关键词调研，了解潜在用户或潜在客户会在搜索引擎上使用什么关键词去搜索你的竞争对手或你的行业或你的产品。

（3）创造内容

假如不做营销，但基础内容是必要了解的，基础内容包括产品的基础内容或服务的基础内容。

（4）开发网站/App

课程里假设是会议网站为产品或服务的主体（或载体），产品或服务信息主要会通过网站去展示，用户的交互主要在网站上发生（如支付）。所以营销上，网站也会去做获取用户的操作。

所以前提就是要开发（搭建）一个适合你产品（或服务）的网站。

（5）数据分析

数据包括了通过什么方式，或用什么工具先把需要的数据采集（或记录）下来，然后把原始数据整理成可读、可理解的数据报告（如果场景中需要这样做的话），最后才是进行数据分析。

（6）获取流量：获取用户的 Online 渠道

Online 渠道有很多，搜索引擎是渠道、社交媒体也是，你需要了解什么时候使用哪些渠道、什么渠道是需要花大钱的、什么渠道是需要花一些钱再加人力的。

理解后才可以制定一套高效且能复制的营销策略，然后按照策略去运营，去拉新用户。

（7）创造内容：使用内容，配合做渠道去做营销

一直靠烧钱投放广告是大富豪企业做的，你可以投放广告，但需要先学会怎样投放得很高效。

内容营销不单只是创造新内容，或去复制别人的内容后当作己用，而更多的是通过内容去跟用户沟通，并让整体营销费用的使用率变得高效。

（8）持续运营

对于以上大部分的点，都需要持续运营，持续运营也有维系老用户/客户的功效。

第02课：【思路】互联网生意面临的大问题

互联网或许是个时空，或许只是个形式，几年之前就有个说法：互联网有上半场，还有下半场。

• 究竟是上半场还是下半场，跟行业或细分领域（利基市场 / niche market）有些关系。
• 现在我当然不知道你处于的行业、企业、项目到底是上半场还是下半场，要想知道，肯定需要先了解你的业务或利基。

互联网用户的获取

在互联网的世界里，用户非常重要，不但重要，而且可以认定是最主要的部分。而用户的获取，我们一般都会叫做流量的获取。

• 在互联网里，你看不到流量甚至变现（生意）机会的话，估计你的互联网是进入了下半场。
• 如果你看到流量或变现（生意）机会的话，你依然是在上半场，是你自己生意的上半场。

在很多情况下，你的上半场的时间还长，为什么？

你有商品要通过互联网去卖，搭建好了个电商网站，商品也放到网站上，而且支付流程也都开发完成，这时候你缺乏的是“流量”。

这时候大家都会想到的问题：

• 哪里可以找到你需要的用户？“哪里”就是我们一直说的渠道，比如搜索引擎是一个获取用户的渠道。
• 需要花费多少钱才能获得这些流量？

粗放式营销

早期的互联网有大量粗放式的营销例子发生，比如，向大量的用户群发消息、邮件。

我们需要了解，粗放式营销的效率是否年年降低了？是的话，为什么呢？我们要怎样去摆脱效率不高的粗放式营销？摆脱后，是否可以用新的营销方式去代替？

常用的营销方式

我们一般还是使用大量“四平八稳”的营销方式，大部分的企业大多数都是这样做的。

我们其实需要认真思考这种做法，直至今天是否依然有效。

回到互联网生意的大问题

要搭建一个属于自己的互联网生意，面临的问题有很多，而其中一个大问题就是怎样在低成本的前提下，高效的获得新用户/新客户。

第03课：【真实案例】互联网的粗放式营销：两个真实案例

第04课：【思路】很重要的一步是建立行业权威

第05课：【思路】四平八稳的营销有效果吗

第06课：【思路】网络营销效果与效率下降

第07课：【思路】正规的获取流量途径——SEO 与 Online 广告

第08课：【思路】旧 SEO VS 新 SEO

第09课：【思路】怎样预估能否做好一个网站的 SEO

第10课：【思路】想做好 SEO 就关注这 7 点

第11课：【真实案例】提供小工具去提升 SEO 流量（含案例）

第12课：【真实案例】如何利用好 SEO 论坛

第13课：【思路】给工具网站提升 SEO 流量——论坛营销

第14课：【真实案例】SEO 站群——策划与内容创造

第15课：【真实案例】SEO 站群——建站（1）

第16课：【真实案例】SEO 站群——建站（2）

第17课：【真实案例】SEO 站群——WordPress 与插件

第18课：【真实案例】怎样选择网站的域名

第19课：【真实案例】怎样给多语言或多国家的网站选择域名

第20课：【思路】怎样选择你会创业成功的利基市场或产品

第21课：【真实案例】数据分析让网站提升流量

第22课：【真实案例】怎样玩内容营销？（旅游行业）

第23课：【真实案例】通过搜索引擎广告 SEM 去拉新用户

第24课：【思路】Online 广告优化师必定是好的数据分析师

第25课：【思路】怎样提早做好流量的储备建设

第26课：【思路】低成本创业需要考虑什么

第27课：【真实案例】产品创业需要考虑什么

第28课：【思路】内容营销创业需要考虑什么

第29课：【真实案例】怎样通过 YouTube 视频平台进行内容营销（个人创业）

第30课：【真实案例】一张网页的网站，国外一个快速变现的例子

第31课：【思路】又讲怎样寻找你会创业成功的利基市场

第32课：【真实案例】国外千万级视频播放量的电器产品营销成功例子

第33课：【思路】怎样创业

第34课：互联网创业的生意变现模式有哪些

第35课：【真实案例】小生意模式的建立与进阶转型并变现（案例：MOZ）

第36课：【真实案例】小生意模式的建立与进阶转型并变现（案例：SEOBook）

第37课：【真实案例】小生意模式的建立与进阶转型并变现（案例：论坛）

第38课：【思路】如何给你的内容营销项目设定量化目标

阅读全文: http://gitbook.cn/gitchat/column/5af14e9f5e34d70b04c64f3c