平凡的小生意，夫妻开水果店一年赚个百八十个

老李今年也就40岁不到的年纪，老家是重庆合川的，家里有个在上初中的儿子。

由于想把儿子送到市区来读书，所以老李就和老婆一起来了重庆主城打工。

没想到这厂里的活儿还没干到半年呢，就因为疫情的原因，搞得厂里没了效益，直接给倒闭了。

这夫妻俩也没来干多久，搞得赔偿金都拿不到。

 

疫情期间，老李夫妻俩在出租屋里面呆了小半年，就连老家都回不去。

本来以为恢复营业之后会日子会好起来，可没想到直接面临失业。

思来想去，老李夫妻还是决定在市区开一家水果店，做点小生意。

这家水果店周边有好几家同行，还有两家是品牌连锁的店

这两家店的生意都不错，只有老李的店无人问津，之后有位朋友经过点播了一下老李

竟让老李的生活发生了巨大的改变：来来往往的顾客不计其数，生意做得红红火火，赚得盆满钵满。

当时老李推出了两个活动：

1. 新鲜苹果免费送；

2. 买水果免单。

以上两个活动，看起来是不是都特别亏本？

然而这两个“亏本”活动却让老李一年狂赚100个，大家猜得到，这是为什么吗？

我们先来说第一点：当时老李拿出了一堆苹果来做活动，一箱箱新鲜苹果就放在店门口，并且告诉顾客，只要成为水果店的会员，那么顾客就可以任意挑选两斤苹果带回家。

 

这些苹果按照平常售价来说，一斤就要5米，两斤苹果就得10米了。但是现在顾客只要花费5米就可以免费带走两斤，你说划不划算呢？

这么划算的事情，自然可以吸引大量顾客进店，于是那几天活动的时候，水果店真的是人山人海，落脚的地方都没有。

老李这么做会亏吗？

并不会，因为苹果按照成本来算的话，顾客花费的那5米就足够抵扣其中成本了。

老李虽然不赚，但是绝对不会亏。

那么他为什么要做这么吃力不讨好的事情呢？

这时候就要说他的第二招了。

老李告诉顾客，只要成为水果店的会员，那么以后来店里买水果都可以免单。

这个免单是怎么回事呢？

非常简单，每个月的最后一天都是水果店的活动日。

在这天，老李会在水果店里面进行抽奖，凡是被抽到的顾客，不管这个月消费了多少，老李都将把顾客这个月所消费的，以现今的形式退还给顾客。

 

所有会员顾客都会得到一张卡片，而卡片上呢，记录着顾客在水果店的每一笔交易。

中奖者只要拿着卡片去水果店核账就行了。

看到这里，大家懂了吗？

老李就是用了这种方式，锁定这些会员顾客长期来店里消费。

来源公众号 沙晓光

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