年中总结大会--总结学习笔记， 技术部IT部门年中总结报告该怎么写

组织年中总结大会该如何组织 

1. 通知每一位员工， 总结自己的半年工作（提前多少天， 截至日期）
2. 会场布置
3. 部门领导总结
4. 中场休息， 或节目表演， 合影等
5. 表彰
6. 交流（提意见或茶话会等）
7. 吃饭

会议进程安排

 

 

营销部总结ppt及架构

年中总结大会--总结学习笔记

营销部总结
    {
        a. 目标及完成情况
            {
                1). 公司客户与销售目标确定
                2). 确立客户群体
                        {
                            客户社群 {高等教育、基础教育、政府企业、社科机构}
                            产品类型 {平台部署、标准产品、增信服务}
                            行业领域 {高等教育、基础教育、政府企业、社科机构}
                        }
                3). 营销团队组建、工作开展
                        {
                            组织结构拓扑图 
                            销售途径表 {纵向垂直： 中组部， 社科院；横向拓展： 同类型院校、不同区域}
                            营销策略表 {保留老客户， 吸引新客户}    
                        }
                4). 营销目标完成情况 
                        {
                            图标展示业绩及销售额， 表格展示， 柱状图条形图等， 分为几张图，分别展示：季度， 半年， 年， 几年情况
                        }
                5). 市场工作成功
                        {
                            企业宣传
                            业务拓展
                            项目管理
                            销售支持
                        }

            }

        b. 销售目标完成情况
            {
                1). 销售目标分解及达成策略
                    {
                        下半年销售目标
                        下半年可能成为的销售目标
                    }
                2). 市场目标分解及达成策略
                    {
                        品牌形象提升
                        多渠道拓展企业提升
                        加强竞品分析&研究
                        协同项目管理
                    }
            }

        c. 销售部存在问题及解决方案
            {
                1). 目标客户不够准确
                    {
                        聚焦目标客户
                        口碑到达目标客户
                    }
                2). 公司产品有待完善
                    {
                        打造爆款产品
                        标准化产品有待研发
                    }
                3). 团队建设急需加强
                    {
                        专业知识补充
                        销售技巧
                    }
            }

        d. 反思及建议
    }

 

 

 

 

 

 

数据部年中总结报告小架构

2. 数据分析部
{
    1. 项目汇总
        {
            具体完成项目多少个
            具体完成项目分类
            再用表格展示处理
            下半年即将开展项目及未完成情况
            旗舰项目等分析
        }
    2. 管理政策

    3. 培训教育
        {
            a. 数据分析词典
                {
                    一、描述性分析
                        {
                            1. 单选题&多选题
                            2. 数值型填空&量表题
                            3. 排序题及排序题交叉
                        }

                    二、交叉分析
                        {
                            4. 相关分析
                            5. 卡方检验
                            6. 单因素方差分析
                            7. 一元&多元线性回归
                        }
                }
            b. 材料研读
                {
                    期刊论文
                    政策文件
                    优秀报告
                    项目讲演分享
                }
            c. Excel软件学习
                {
                    常用函数
                    常用图表
                    VBA基础
                    数据可视化
                }
        }

    4. 下半年工作重点
        {
            提升报告工作质量
            提高工作效率
            完善奖励机制
        }
}

 

 

 

 

 

 

 

 

技术部总结报告， 太烂了， 没法看，懒得写， leaders的差距啊

CEO半年概览报告总结

CEO总结
{
    {
        a. 主要几大事件
            {
                1. 2018.1.1 ..
                2. ....
                3. ...
            }
        b. 市场营销体系
            {
                营销 --体系化
                销售 --专业化
                市场 --品牌化
                客户 --清晰化
            }
        c. 产品技术体系
            {
                产品规划
                项目支持
                技术支撑{
                    数据采集平台
                    数据管理平台
                    数据可视化平台
                    数据分析平台
                }
            }
        d. 从解决方案到产品
            {
                标准产品：
                    结合客户需求， 综合市场潜力， 对比竞争对手， 对公司核心产品设计定型提出重要意见。效率+效益的专业分析。
                专业分工：
                    内部人员按照事业部及专业分工， 成为某领域专家， 提升工作效率。 外聘专家多种形式合作， 提升专业能力， 扩大营销机会。
                价值挖掘：
                    数据的横向纵向对比， 建立框架、超出客户预期， 提升数据粘性， 衍生平台机会。
            }
        e. 突出问题
            2018年上半年突出问题{
                营销体系有待形成
                技术平台制约较大
                数据处理关注效率
                运行管理急需配套
            }
        f. 群策能力
            {
                管理问题{
                    1. 激励及薪酬考核
                    2. 企业文化及团队配合
                    3. 人才招聘及流失
                    4. 组织结构及权限划分
                    5. 管理流程的明确
                    6. 工作任务的明确
                    7. 人事报销差旅制度
                    8. 灵活的工作时间
                }
                经营问题{
                    1. 没有拳头产品
                    2. 经营策略不清晰
                    3. 客户资源未充分利用
                    4. 经营效率不高
                }
            }
        g. 原因剖析
            {
                公司领导： 80% 战略能力 + 领导力 + 执行力
                中层骨干： 15% 领导力 + 专业能力 + 执行力
                普通员工： 5%  专业能力+ 执行力
                {
                    团队战斗力（企业文化 + 团队配合）
                    核心产品配合（企业价值 + 发展空间）
                    薪酬考核体系（ 分配机制 + 流程关系）
                }
            }
        h. 远期规划
            {
                第一阶段：
                    核心目标....
                第二阶段：
            }        ...
        i. 经营战略：

        j. 关键策略

        k. 公司导向

        l. 各部门目标
            {
                ....
            }
        m. 重点事项
            {
                ...
            }

        

    }
}

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 客户开发基本流程和话术

 

 

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