你的创意解决了用户的什么需求?
1.将日常提问的信息综合整理,在解决大家问题的基础上更加快捷高效。
2.将大家的问题需求更加具体化,分类化,节省大量的人力物力,切实落实本学校大学生的利益。
3.为大学生提供一个在校信息全方面答疑平台,避免因为信息的大量涌入而导致原有问题被覆盖。
你有什么招数来解决用户的痛苦或问题?
(1)帮你校园咨询平台方便便捷,用户可以足不出户了解校园信息,为自己的需求提供帮助。
(2)帮你校园资讯平台功能全面,生活用品、运动、电器、文具、美食、服装等。
(3)操作简单,用户只需要下载一个客户端即可使用。
(4)开发较快。
(5)运行速度快
(6)我们会根据客户的需求开发不同设备上的帮你校园资讯平台
你这个产品或服务会给用户带来什么好处?
帮助大学生提高大学生活品质,使得大学生的生活更加便捷,很多团队和组织想出了多种解决问题的形式和办法。一些公众号得到了广泛的推广,拥有了很多关注他们的粉丝。 在学校拥有了一定的热度和影响力。深受同学的喜欢。有广泛的市场前景。但是现有的公众号存在信息驳杂,未被整理的情况,我们针对这一现象研发了我们的项目——“帮你”校园咨询平台。
你的产品有没有类似的竞争者,他们的产品怎么样?
名称 | 铁大帮帮酱 | 铁大表白墙
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优点 | 历史久远 普及度高 可以帮助同学们寻找日常丢失物品和解答问题。 | 用qq软件推送 方便简单
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缺点 | 帮助的方面过于局限性。 | 帮助方面客观,无用信息居多
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表3-1主要竞争产品
你如何推销你的产品?
营销战略
市场细分
(1)市场主要是通过校外各个企业或者门店发布的兼职消息、广告等在我们的平台上进行推送,我们从中获利。
(2)根据各大高校所处的地理位置、自然环境将市场划分为:华东市场、中南市场、华北市场、西北市场、西南市场、东北市场。
目标市场选择
(1)学校周围的小型门店,大型企业等。
(2)其他需要该程序的高校。
发展战略
团队发展初期:在本校做试点。
市场成长期:
本阶段团队的战略会转移到巩固旧市场、开拓新市场上。进入成长期以后,团队平台逐渐被广大学生接受,服务已基本定型,关注增长率大幅度提高,服务成本也随之下降,利润逐步上升。接着就开始逐步的向周边高校进军,进行推广,增加更多的用户。并着手成立自己的公司。
市场成熟期:到达此阶段,我们的平台已经比较完善,用户也比较稳定,数量较多。在各个高校推广的效果达到理想预期。开始向社会进行推广,服务对象增加,服务项目也跟着完善。资金收入来源增加。公司也接近完善。
(1)改革创新:当我们在这领域成熟后,公司将把重点放在新产品的开发与应用上,与相关企业精心合作进行新产品的开发和应用的研究,分散运营风险,并相应调整服务,采取一切可能的措施来延长产品市场成熟期。公司在长期发展中,采取保持企业垄断优势战略,尤其是保持战略环节的垄断优势,尽量利用市场以降低成本,使企业将有限资源集中于战略环节,增强垄断优势,提高厂家满意度。
(2)品牌效应:当公司运行进入轨道时,宣传工作将进行重点式宣传,通过对以销售产品在市场上的反应将展开不同的销售策略。同时利用公司已有的市场关系进行内部连接式宣传,从老客户中发展新客户。产品上市后进行产品推广,印制宣传手册和宣传单(内容为国家在本行业的相关政策、我们的产品理念、公司宗旨等),当市场得到进一步扩大后,还将进行对未开发市场的开拓,对有本产品发展潜力的地区,有针对性的策划大型推销活动,从而进一步提高知名度。
宣传战略
公关宣传
我们可以通过支持学校组织的一些宣传活动,通过组织的一些活动宣传推广我们的平台,使我们的平台更容易被大家接受。
传单、杂志促销
传单、杂志是我们消费目标人群了解相关事物的主要渠道。我们可以通过在杂志上广告宣传的方式,扩大我们平台的知名度,以达到我们预期的目标。
市场调研结果
市场调研结果
调查对象:石家庄铁道大学在校学生
调查情况如下表所示: