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导读:今天跟大家分享一则小故事《如何把梳子卖给和尚》。想必非常多人都已经在别的地方看过这则小故事了。今天小编想带你从还有一个角度去解读。
有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题——把梳子卖给和尚。
第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发。还卖什么梳子!
找个酒馆喝起了闷酒。睡了一觉。回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!
经理微微一笑。和尚没有头发还须要你告诉我?
第二个人:来到了一个寺庙。找到了和尚。对和尚说。我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍。说假设卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!
和尚就买了一把。
第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不须要的。那人在庙里转了转。对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。
心诚是不是须要心存敬意。和尚说,要敬。
那人说。你看。非常多香客非常远来到这里,他们十分虔诚,可是却风尘仆仆,蓬头垢面,怎样对佛敬?假设庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了。把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理。就买了十把。
第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不须要的。那人对和尚说。假设庙里备些梳子作为礼物送给香客。又实惠、又有意义,香火会更旺的。
和尚想了想,有道理,就买了100把。
第五个人:也来到一个寺庙卖梳子。和尚说,真的不须要的。那人对和尚说。你是德道高僧,书法甚是有造诣。假设把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法。老和尚微微一笑,善哉!
就买了1000把梳子。
第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不须要的。那个人和和尚说了一番话。却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么呢?他告诉和尚。梳子是善男信女的必备之物,常常被女香客带是在身上。
假设大师能为梳子开光。成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,非常多香客还能为自己的亲朋好友请上一把。保佑平安。弘扬佛法,扬我寺院之名,
岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀佛,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从就这样。寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!
各位看看
第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售。是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法。叫“叩头营销”。是不能长久的。
第三、四人为客户着想,能够说是“顾客惬意战略”,自然会有好的效果。
第五人不仅可以让顾客惬意,还能迎合顾客心理。自然就不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境地。不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化。自然也就不足为奇了。
这是营销学不得不说的经典案例。从营销学我们能够得出“这个人不适合做销售”;“叩头营销”;“顾客惬意战略”。“迎合心理”;“价值最大化”。
那么从产品角度是什么样的呢?和尚是没有头发的,这个大家都知道。
那么怎样在用户没有需求的情况下。把产品卖给用户?方法是。为目标用户创造需求。
记得电影《华尔街之狼》有一个这种场景,男猪脚和他的生意伙伴们在聚餐。男猪脚给他的当中一个伙伴扔了一支钢笔。并让他的伙伴秀一下。怎么把这支钢笔卖出去。
生意伙伴:“男猪脚,能够在餐巾纸上帮我签个名吗?”
男猪脚:“我没有笔呀!”
生意伙伴:“我有,卖给你。
”
看懂了吗,一个营销高手并非把用户与用户需求连接。
而是在为用户创造需求。那么,事实上也就能够把产品经理分成两类:一类是。把用户需求做到极致,代表人物:马化腾。还有一类则是为用户创造出新需求。代表人物:乔布斯。
There are a thousand Hamlets in a thousand people's eyes.