前几天看到有派友在问如何进京东采销平台的问题(也就是让京东做为经销商的方式零售产品)。我这里做个简要说明,供大家参考
1.一般采销平台和POP平台的品牌不重复,这里主要针对著名品牌和大牌,比如联想、戴尔、罗技等,和国内一线品牌,美的、九阳、海尔。因为这类产品对于京东来说必须是厂家直营或者一级代理(中国区大经销商,京东为了保证正品和最好的价格)。当然也有特殊情况,比如奶粉品牌,美素,算是国外比较好的牌子,但是采销和POP都有。
2.京东内部采销平台要求是只接收好的牌子,但是从目前来看,好的品牌基本都已经进入。可能各位还是可以看到一些闻所未闻或一些小品牌还在京东直营,一般是两个情况,1)这个品牌进入的比较早;2)就是费用支持,也就是我们传统理解的进场费。但是京东一般很少用进场费这个词。
3.对于服装、家纺等库存难把握并且过季非常明显的产品,基本都采用POP,当然早期的时候也进入过采销平台
4.食品类,有采销也有POP,但多为POP平台,考虑到产品保质期的问题
是否进入POP和采销,最终关键还是看怎么谈判,利益怎么平衡的问题。我曾经有个客户去和京东谈的去谈,对方开口就问如何做(顾名思义)。我的那位客户说不来(觉得金额太大),最终没进入。其实回想过来,那时候进入的成本是最低的。
另外是否最终采用POP和采销方式,关键还是要看品牌方自己的服务能力。比如POP有几个模式,哪个模式更加适合;采销有对供货的要求,要求京东6大仓配送,配送周期有相应考核,处理售后退货等问题,账期问题等。所以这些都是我们要进入京东平台前必须准确评估的。
希望以上总结对大家有用。以后再跟大家探讨对采销平台和POP平台的运营深入分析。
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