进阶篇：7）供应商的“陷阱破解”

本章目的：向供应商传达我们的目标是生产一个好产品，不要被供应商牵着鼻子走而设计出次品。

 

1.不想被供应商坑，就要做到如下几点：

①首先必须审查自身，拿出一张漂亮的工程图：标注尺寸公差合适，标准化做到位，没有一眼可见的错误；

②把握行业行情，查询现有国内外行业的制作水平；

③审查供应商，供应商须有现成产品，重要供应商现场考察。多听听供应商处工程师意见，不要相信项目经理，他们是神级大忽悠。

做这三点的根本目的是向供应商传达，我们的目标是做一个好产品。

 

2.不坑准则的解释：

2.1 首先必须审查自身，拿出一张漂亮的工程图：标注尺寸公差合适，标准化做到位，没有一眼可见的错误；

这个是第一原则，自身无懈可击，才不会让别人钻漏洞。

供应商的目的是赚钱，当它发现偷懒的情况下也能赚钱时，它一定会这么干，但这样就会让产品质量下降。

所以图纸一定要标准化，公差合适，设计合理。零件制作时图纸是商定的而不是在商量阶段。这样才能让供应商明白，这是一项严肃的工作，没有漏洞和借口让他不按时做好产品。

如果供应商碰到一张不标准的图纸，恐怕第一时间会想：“这里有一头外行的肥猪可以宰”。就和你去古董店、玉器店买奢侈品一样，如果你表现的就不懂，当然会被坑。除非是正规店。

提醒：有些厂商因为对自身的图纸和公差不自信，喜欢对供应商说，先按照图纸公差做，以后根据情况再放大公差。这无疑是给了供应商借口--不做好产品的借口。也给了供应商做事不严谨的印象。

 

2.2 把握行业行情，查询现有国内外行业的制作水平；

这条是对第一原则的补充，机械行业国内发展缓慢，但无疑是在发展的。

如果不能正确把握行情，无疑会对供应商提出不合理的要求，不合理的要求就容易制造不合理的产品。而设计本身，也需要依据制作能力合理调整。（在不被忽悠的情况下！）

这和上一条同理，不合理的要求，某种意义上是“外行”的表现。

当然，某种需要创新点，的确是需要打破现有行情，但这是需要付出代价的（很大的代价）。

 

2.3 审查供应商，供应商须有现成产品，重要供应商现场考察。多听听供应商处工程师意见，请相信项目经理是神级大忽悠。

请相信，你的供应商的信誉和淘宝上商城的信誉一样高（有些就是在淘宝上的找的）。所以不要指望供应商说的话都是真的。还是那句话，为了赚钱，他们可能会说出任何你喜欢听的话，但做的时候就不是一回事了。

//国内环境所限，非常多国内供应商为了拉项目，只要不是绝对不能做的东西，就会对你的任何设计都说yes。说个no供应商就几百万的钱没有了！但真相信的话就会被拖到项目过期，把你一起拖到生产线上干活了（这也是为了拖）。

什么？追究他们责任，这个叫不现实。

你确定你能挡住他们号称能骗鬼骗神忽悠神通，你确定他们不是和公司某些人关系深厚，反正作者真的没有看见有哪家供应商被狠狠追究责任。
所以要审查供应商，查看供应商现有的产品，和你的产品相似程度如何。重要零件制作之前还需要现场考察（让老司机带过去最好）。最后，和供应商的技术保持技术交流，总能听出一些有用的东西的。

//就作者的经验看来，这三条（特别是后两条）几乎可以说是每个接触机械的工作者必犯的错误！（不仅仅是机械工程师）
但凡是机械行业的，这三个跟头似乎一定要栽的。ヽ(￣д￣;)ノ

当然，作者也犯过。

总结：最重要的是，传达给供应商，我们的目标是做一个好产品！这是最重要的！

 

3.说些实际点的例子：

3.1 难做的外转子：

公司制作一款转子，找了一家供应商，小公司的老板亲自来。相谈甚欢，约好45天交货。然后约40天左右，一位技术助理打电话过来说：图纸看不清楚！请重新发送一份清楚地过来（作者当时震惊到无以言表）。然后么，老板每周推脱下周交货，理由万万千，其中还包括自己去做模具手指受伤去医院了之类的。然后三月交货，检测不合格！

 

对比上面三点原则：

①审视自身做的不够，图纸有懈可击，标准化不足,转子的设计有些地方也不符合可制造性，可靠性有部分薄弱。最后公差问题和供应商出于商讨阶段而非商定，供应商一开始当然满口答应先做，最后当然做到一塌糊涂，还会用这个当成挡箭牌。

②行情把握不足，那个转子是一个外转子铁氧体混合注塑充磁结构，属于行业内数一数二的难做，曾经有一家制作厂商连做三年被外商否决，还是在外商提供图纸的情况下。而近期的行业产品都是采用内转子结构，容易注塑制造，质量稳定，性能上的不足是可以通过其他的设计弥补的（这个就不多写了）。

③审查供应商不足，供应商本身是公司的原供应商之一，但并没有做过这个产品。供应商现场设计者到现在都没去过，哪怕是这么重要的一个零件。而这个公司老板是最有能的技术人员！
这个例子最重要的是第二条没有做到位!

还有第三条中，多和技术人员联系时，要听出话外之音。有些技术人员不会直接和你说不能这么做(可能怕得罪你，还有直接说不能做就失去项目，就没有钱了，刚刚还有一个同事和我说，不要和钱过不去)，但务必自己理解，这是不能这么做到。

 

3.2 昂贵的绕线设备：

一家台湾的绕线厂家提供绕线设备，当然是老板前来商谈，以绕线机无法做到和PIN针反方向过线否认我们的现有设计。项目经理确认后进行设计更改，导致结构设计难度上升不少，而可靠性下降。产品高度增加了一节，重量也随之增加不少。可是当真正的设计师傅来调试时（设备由一个师傅设计，亲自来调试），答曰这是可以实现的，不过绕线设备要加一个工装。当时的电机工程师和作者听到后都无语了。

对比上面三点原则：

①审视自身算是可以的，毕竟图纸的设计经过资深电机工程师确认过（一个十年，一个二十年）。

②行情把握不足，线机做到和PIN针反方向过线的设计明明是有现成产品的，但对国内行情无法做出明确的肯定。为了一个好产品，这方面是需要花气力的。

③审查供应商不足，供应商本身是有能的供应商，有现有设备，现场考察也OK。但是，与工程师的联系不足，结构与设备的问题让两方不是深入理解的项目经理拍板了，倒是我方项目经理被那个老板忽悠了。所以，专业问题请带上专业人事，如果公司有保密规定之类的，请巧妙的绕过吧（怎么绕看项目经理的本事吧╮(╯▽╰)╭）。

 

3.3 光轴的故事；

这是从网上找来的，就作者看来这算是一个典型了。

对比上面三点原则：

①作者没见过上面这位工程师的图纸，但形位公差标注明显不合适（设计需求和制造能力冲突有别的方法，大文章，暂时不表），审视自身算不到位。

②行情把握OK，但却没有真的把现有的制作能力放在心上。没有依据行业制作能力合理的调整结构设计，或在质量检验上做控制。导致被骗是合理的。

③审查供应商不足，没去现场，没有和工程师深入了解。和一个销售妹子谈制造能力的问题，还是淘宝上的。活该被骗吧，-_-||。

 

 

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