SaaS投资何去何从

2015年下半年，SaaS职业成为了出资风口，经纬、红杉、IDG等许多组织入局。但在本年上半年，SaaS范畴的创业取得的融资额显着减少，一季度已有近20家SaaS公司关闭、裁人。SaaS出资是否风口已过，公司未来出路在哪？

2015年下半年在本钱隆冬的影响下，2C烧钱形式开展的创业项目遇冷。2B范畴的SaaS（软件即效劳的英语缩写）项目则因面向企业级客户的稳健性，而逐步锋芒毕露。一时间，经纬、红杉、IDG本钱等许多出资组织纷繁入局。

但在本年上半年，SaaS范畴的创业项目取得的融资额较以往两年显着减少，不少SaaS企业曝出裁人信息。全时开创人陈学军在本年8月的一次揭露讲演中提到，本年第一季度，拿到A轮出资的SaaS公司现已关闭了19家。“信任接下来几个季度，这个数字会越来越大。”

SaaS职业远景究竟怎么，是否现已过了出资风口？对SaaS企业来说，公司未来出路在哪？

企业对功率的需求推进SaaS开展

“由于通信、计算、存储等底层技能的开展，我国正处于飞速信息化的年代。智能手机的遍及，让我国的个人信息化现已根本完成。但企业信息化在我国仍没有很好的落地，对中小企业来说特别如此。”阿米巴本钱开创办理合伙人王东晖近期在承受21世纪经济报道记者采访时说。

曾经我国存在许多廉价劳动力，企业没有动力为功率埋单。但如今我国人口盈利逐步消失，劳动力方面的本钱优势现已不显着，任何职业都需求进步功率，这中间离不开信息化的过程。只要满足信息化，上游厂商才干精确掌握下游信息，有用组织生产、库存和资金，促进整个生态的彼此协同。

由此，阿米巴本钱从2011年建立之初，就在重视企业信息化。“企业信息化中最杰出的时机就是SaaS，由于SaaS渠道可以协助企业进步信息流、物流、资金流功率。”王东晖说。

别的对创业者来说，如果仍坚持做流量的生意，很难躲开BAT这些互联网巨子。要想绕开BAT，做SaaS是很好的挑选。由于笔直SaaS中有许多要素根据职业自身的特殊性，是BAT无法触及到的。

2015年阿米巴本钱完成二期基金募集后，更是加速在SaaS范畴发力。王东晖表明，现在公司二期基金所投60多个项目中，有40%聚集在笔直SaaS范畴，其间包含影院SaaS渠道点拨无限、餐饮SaaS渠道二维火、物流SaaS渠道车满满、电商SaaS渠道聚水潭、教育SaaS渠道晓羊教育等。

“五六年前我们刚投SaaS时，职业还在争议能不能收到钱。现在我们从所投项目状况来看，在许多笔直职业SaaS收钱现已不是问题，下一步是增值效劳的问题。”王东晖说。

他表明，如果单纯用SaaS东西来收费，未来赢利的想象空间是有限的。但如果可以经过SaaS切入供应链金融、收购、物流等环节，经过增值效劳为企业进步功率、发明更大的价值，这部分发生的赢利空间是巨大的。

比方点拨无限开端是一家做底层在线票务体系的SaaS渠道，现在现已覆盖了约一千多家电影院。它在做SaaS软件的一起，也在协助电影院做虚拟运用和托管，做坪效优化和广告效劳等，以完成多元化的收入来历。

尽管SaaS项目不像2C项目那样，做到必定程度会迎来病毒式的迸发增加。但王东晖以为，SaaS项目的增加更加安稳，是每周每月都能看得到的。并且企业一旦运用某家SaaS渠道，不会简略进行替换。

笔直SaaS切买卖犯难

在挑选SaaS项目时该怎么进行判断？春晓本钱出资合伙人何文通知21世纪经济报道记者，春晓本钱会重视SaaS企业获取每个客户的本钱和客户给公司带来的生命周期价值。如果获客本钱低于未来36个月客户对公司的收入奉献，就阐明公司的账是可以算过来的，公司的开展会偏良性。

关于SaaS企业的开展现状，何文的观点并不是那么达观。“许多创业者都在讲SaaS切买卖的故事，但今日看来SaaS切买卖并不是那么简略。”他说，“本来我们想象你用我的软件办理收购和销售，我就能把我的东西卖给你。但是现在看，软件用得好和我的东西可以有竞争力地卖给你是两码事。”

他表明，现在除了安全、通用范畴中靠SaaS自身可以养活自己的企业外，笔直职业范畴期望切买卖的项目，大都并不成功。这可能也是本年许多SaaS项目关闭，或许融资较少的原因。

在春晓本钱所投的SaaS项目中，也有项目因切买卖不顺利而开展得不行抱负。但有些项目开展得还不错，如数据营销的通用型SaaS渠道convertlab。

“我们现在仍然在重视SaaS项目，但关于笔直范联璧畴的SaaS项目我们会十分慎重地去出资。更期望项目从一开端就不简略地是卖东西，而是直接跟买卖衔接在一起。它可以经过SaaS方法结合其他效劳，对客户构成更强的掌控力，然后切入到供应链里面去。”何文说。

他以为，未来通用型的SaaS公司更可能直接以东西收费的方法取得成功。笔直SaaS企业如果不能很好地跟买卖结合，单靠东西自身很难作为独立公司存在。这些公司可能被大公司收割掉，作为企业效劳的一部分，职业并购或将到来。

但王东晖对SaaS职业的远景仍充满信心，他对标美国市场分析称，美国科技范畴的上市公司中，差不多每10家中就有3家是在根据信息化体系的企业级效劳范畴，估值百亿、千亿的公司有许多。美国2005年左右是SaaS企业的顶峰，我国在企业信息化方面落后美国十几年，差不多在2020年将迎来SaaS企业的顶峰。

“现在我们投的三十多家SaaS渠道中，现已有几家估值达到几十亿元。我信任我国根据SaaS形式的企业中，未来也会呈现百亿甚至千亿元估值的公司。”王东晖说。

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