关于B2C建站可行性分析

当当的上市激起了中国B2C上市的浪潮，也给了很多创业和投资者很多争相向上的机会。这时候不少实体经营商也都想在B2C上分得一块蛋糕，哪怕是很小的一点。但浩子有自己的想法提供给B2C盲目的追随者。

是必须，还是淘宝

首先应该考虑是不是一定要建站，建个什么样的站；要考虑商品类别和针对的用户群体，还有就是模仿和研究对象。投资大、有实力、用户信任度高，建议搞单独建站；因为这个事儿很玩钱，尤其是用在推广上面。两年钱Vancl就发力投入推广，投资未知，现在还算不错。 淘宝开店，听着貌似小本生意，或者有的人干脆说是副业；怎么都行，不过现在看来还不错。像以纯、美特斯邦威、七匹狼等等，太多的品牌注册淘宝旗舰店。

为什么？

不需要自建平台，包括招人维护，升级改版啦，这算是一大省；物流配送，淘宝提供一个良好的物流系统，又是一大省；淘宝店铺装修简单，会点ps再会点html就行了；淘宝系统安全可靠，不用担心任何关于钱的问题，包括商品统计，价格统计；支付安全快捷，依托第三方支付工具支付宝，让网购更简单，当然自己建站的话也能实现；淘宝用户群体大，这是最大的优势，也是不可战胜的优势，商品曝光率大；推广简单，立竿见影，给点钱淘宝，直接放到首页，点击率刷刷的，自然会带来好的成交量…等等，先说明我不是淘宝的说客，哈哈

是自做，还是外包

自建站不用多说，谁也不会把自己的钱放到别人的口袋里，网站系统也是如此；自己做的话当然最好，但是时间长点，开始的投入大点，结果是最好的。有了自己的开发团队，想怎么做就怎么做，想怎么升级就怎么升级，自己人好办事。 外包，大多数属于一次性交易；给一笔可观的钱，拿回来的不一定是自己想要的系统和表现形式（后端和前端）。改版还得找他，升级也离不开他，因为再找别人的话又得很长时间，他要熟悉“这是什么”；基本上别人还是要收费的，除非当初合同时那笔RMB非常非常的诱人，可能是20-30W左右吧。关于外包，如果真要的话，还是找熟人切合实际点，因为这是长期合作，不可能建站一年就关了。

是Vancl，还是Tmall

Vancl的表现很不错，简洁大方；Tmall表现大了点。但系统都是差不多的复杂和全面，这好比一个人夏天穿背心（Vancl），冬天穿棉袄（Tmall）。 这个系统不是一个人两个人能够搞定的事儿，由于关系到交易和数据安全，要求系统必须是100%无漏洞的。还有就是会员系统，是整个系统中相对来说麻烦的事儿。

商品表现形式

现在的买着更喜欢图片的实物展示，可观性强，充裕用户购买欲望。 评论展示也很重要，不要想着别的购物站上都是用户买的，然后写点评价，要知道现在的用户都不做第一个吃螃蟹的人，这时候需要引领用户的购买心理和欲望，需要自己先写点买后评价什么的，符合真实就好。

模特的必要，很有必要，也是一笔支出。现在很少见过卖衣服的就直接整一件衣服放上去，这没有立体和真实感。这点不用多说，网购一族都知道。

价格心理战，很重要。99和100超多少，一块钱，但用户不这样认为。好比超市买苹果，4.99一斤和5元一斤不是一个概念，一个4块多，一个5块多；这就是为什么大多数商品都是xx.9或者xx.99的标识。

商品包装和物流配送

唉，上次买的衣服人发货就用一个黑色塑料袋一包，外面再来物流的包装，基本上没什么感觉。购买者第一眼看到的不是自己买的东西，而是外面的那层包装，试问一个很专业的包装袋和一个大街上买菜的塑料袋能一样吗？这层包装关系到用户是以一种什么心情打开他买的宝贝。好比一个人生气的时候你给他吃什么都没胃口，高兴的时候喝水都是甜的，这是用户心理学。

物流，算是当前和未来几年最具竞争力的一个环节。买家总是希望在明天或者后天看到货物，这是毋庸置疑的。但是现在呢，很多卖家或者运营商不负责任啊，拖呀拖，其实拖的是自己的信誉和用户黏度。比如同一件衣服，A家比B家贵2块，但是A家承诺2天内到货，否则怎么怎么样，我就会买A家的，而且真的属实的话，我还会买A家的东西，并推荐给朋友，这样B家损失的不是一个用户，而是一个用户群体，A家也不是一件衣服多赚了2块钱，而是1+n个2块。

保证货物完整和完好。用户买水晶、化妆品，你只是搞个盒子一包，肯定不行，物流期间压坏怎么办，损失的还是自己的；这个体验我觉得Amazon的不错，一次给女友买一瓶化妆品外加一本韩寒的书；怎么都不会想到我收到的是一个类似蒙牛纯牛奶的包装纸箱，很结实，虽然表面有挤压痕迹，但里面又有4个气袋支撑，化妆品还有包装盒子，而且外面有一层塑料包装，这就保证了化妆品的完好和书籍不受化妆品滴漏的污染，那一刻我有一种进了5星级酒店的感觉，顾客就是上帝啊！

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