新加坡摩通科技

　　图文：新加坡摩通科技集团市场经理方胜

　　主持人：今天很荣幸请到新加坡摩通科技集团市场经理接受我们的独家专访。

　　方胜：各位天极网的网友大家好，我是方胜，很高兴在这里与大家共同交流国外和国内手机软件竞争的相关问题，希望大家能够更加关注天极网，关注摩通，关注魔橙。

　　主持人：了解一下，魔橙进入中国市场以前，在新加坡本土是什么样子的?

　　方胜：魔橙是摩通科技的一款产品，摩通科技在新加坡是非常大的一个电信的科技企业，魔橙是2006年研发的一个面向终端客户的手机软件平台。在新加坡的客户，相对来说比中国要更好一些，因为新加坡客户的保有量将近60万，接近人口10%的比例。而且其中商务人士更多一些，非常有意思的是，因为新加坡魔橙每个月有VIP的注册经费，一个VIP的费用接近15新元，折合人民币六七十元左右，这给魔橙带来很大的注册会员的收费。魔橙科技也有企业级产品，也会给摩通科技带来一部分的盈利。大体来说，魔橙在新加坡本土是一个非常优良的企业。

　　主持人：2003年魔橙进入中国吗?

　　方胜：2003年魔橙已经进入中国，在上海有一个销售中心，在广州有一个研发的技术团队，主要是网关的产品进入中国市场，随着魔橙进入中国基本上把这个产品引入了中国。

　　主持人：对中国人群的兴趣和使用习惯上是否有一些特殊的设计?

　　方胜：魔橙要进入中国市场要跨越的门槛非常的多，中国的电信运营商的种类是非常多的，包括我们电信的方式，我们会有移动、联通、小灵通，还有神州行，这些电信的信号和国外的制式不一致的，或者说有中国特色。我们进入市场的时候，必须对所有的联通方式进行测试，必须进行技术上的调整，主要的调整应该是在运营通道的调整，手机软件的速度，连通性是重中之重，在功能上的条件，我们在中国市场最大的调整是强化了帮助软件。因为在国际上的手机软件用户比较专业，我们可以给出一个白皮书手册，用户可以应用得非常好。但是，中国的用户的使用习惯决定了不习惯看白皮书这样的东西，我们必须把一些功能的应用导入到手机软件之中，我们的帮助系统反而是做了很多的调整，一些具体的功能我们也做了一些比较大的调整，比如咨询，在流通里面有RSS系统我们需要和国内的运营商合作，做了一些相应的调整。中国的GPR费用是非常低的，在欧洲和法国一个月5兆包月费用是7欧元，折合35人民币，国外使用的时候非常注重流量的，魔橙在流量上是非常先进的，我们是考虑了适当面向中国流量更大的需求，提高了更多的多媒体的支持和多媒体的展示。

　　主持人：你提到过魔橙是全球的即时通信的软件，在中国的部分是占全球市场份额怎样的比重?

　　方胜：应该说中国市场是魔橙非常愿意扩展的市场，现在是占到用户量5%左右。魔橙在扩展的用户是两种渠道，一种是代理形式，魔橙在某些国家，比如非洲的一些国家，自己不把自己的产品推到这些国家，而是找一个代理商，在这些国家实施全权的代理，由他发展用户，我们提供技术支持。还有一种是我们自己扩展用户，对中国的市场，魔橙认为中国是非常大的市场，我们不希望采用代理的形式，于是我们直接进入了中国的市场，中国的市场里面竞争对手很多，压力很大，本地化的问题很严重，初期的时候我们是采用低姿态进入市场，通过我们的技术优势跟合作伙伴进入人群。当模式比较完善之后我们会以更高的姿态出现在中国用户面前，那个时候我们希望这个过程在一年半到两年的时间进入，我认为的高姿态的状态。

　　主持人：咱们定的中国的战略计划是怎样的?

　　方胜：简单说是三个步骤，第一个是进入中国市场站稳脚跟，最主要的是用户的数量达到一定水平，当我们的用户数量达到一定的水平，超过50万的时候，我们认为说第一步的战略就基本上实现了，至少是10万左右，将近20%的活跃用户，这个指标是非常重要的。第二个阶段是在第一阶段的基础上，不断的嫁接互联网，或者是移动的，传统的服务模式，把魔橙变成服务的超市，我们说可以是淘宝网这样的东西，我们找合作的伙伴架设平台。第三阶段魔橙将把自己所有的精力投入到平台的建设，用户的拓展和用户的体检增强方面。我们第二阶段积累的优质服务已经能够实现魔橙自身盈利的最大化，或者是用户已经实现自己的商务了，我们希望更多的用户，更多的服务商自主的加入这个平台中，而不是我们第二阶段主力扩张服务商的概念，我们只是做一个选择，我们把平台扩展得更好，用户量更大，实现商业价值，给用户提供商务交流，商务服务，这是我们最主要的。我们正在朝第一阶段努力，估计明年中旬就会实现得比较好，我们也在做第二阶段的准备，我们必须在技术平台上实现，明年一月新版本就可以看见魔橙优质服务的提供。

　　主持人：你提到优质服务，我想是否魔橙在来到中国之后就遇到了中国移动六足鼎立的模式，与他们进行抗争的时候是以优质服务取胜的吗?

　　方胜：我们确实遇到了很大的市场竞争和市场的压力，这个竞争不是来源于技术层面的，相对来说，魔橙的技术层面领先优势是毋庸置疑的，包括产品的用户体验也是毋庸置疑的，主要是压力是来自市场，以及市场的不成熟度。我们虽然看到4亿手机用户，权威机构估计使用手机进行移动交流的人均大概2千万，实际上这2千万是非常的不成熟，对移动交流能够带来的商务的价值，对自己工作和生活的体验的话，他们认识是不充分的。我们说现在的市场不是很完备的市场，虽然竞争对手多，我们其实是合作开拓市场的阶段，是加深用户使用的问题，我们一起把市场打造得更完善，我们认为移动的IM市场，并非是一个可盈利的市场，是营造期，我们营造之后大家才能想挣钱的事情，竞争虽多，但是竞争不是我们的主旋律，我们主要是合作打造完备的市场。我们说如何跟竞争对手之间保持这样的优势，我们认为魔橙最大的优势，第一是技术，第二是整合，魔橙不是单独的产品，整合了办公，我们集合了IS自序，可以通过手机平台浏览当日关心的资讯，第三我们整合了PC上基于OFFICE的系统，从这个角度来说魔橙是整个的产品，融合是现在非常大的优势，技术优势也是明显的，我们只是本地化会遇到一些问题，前期困难大一些。

　　主持人：你说本地化的困难，是否说跟本土的传统IM软件进行市场强占方面?

　　方胜：我认为本地化最大的困难主要是来源于用户层面的，主要有几个问题，魔橙这款产品在国外是基于VIP收费的，中国的软件免费是大势所趋，这种优势就不存在了，既然是免费的，用户选择的时候，功能需求对中国的用户来说相对的简单，比如聊天我们不用就不知道哪是好的哪是坏的，比如我用的是QQ，或者是MSN的服务，我就认为再这有方面的东西就不太接受了，接受也有困难，我感觉这方面的困难是比较大的，最终取决于用户的习惯，还有进入市场的先后。我们依然看到这面有蓝海的区域，现在有很多的用户，经过我们的调查，大部分的基于移动办公的用户是高科技的企业，外企比较多，这些市场还会有更多的办公人群会接触到这个概念，这个人群我认为是很空白的，多数是基于QQ的用户多一些，互联网的用户多一些。

　　主持人：魔橙现在有效的注册用户是多少?

　　方胜：这个属于公司机密我不能说一个确切的数字，但是我可以说是百万的数量级。东南亚的数量级也接近百万，国内是十万左右的数量级，我们力求把国外的数量级控制在接近在六百万，国内的数量级希望通过一年半的努力在一百万左右，如果数量级有提升的话，我们一方面感觉到高兴，一方面也会有更大的压力，我们现在服务器的承受能力就是在我刚才说的上限范围。

　　主持人：移动IM肯定会遇到爆发即沉默的用户，我们怎样对待这个问题?

　　方胜：国际上也存在这样的问题，只是比例的问题，国内是10%左右，比如有400万用户，可能只有40万是活跃用户，其他的都是爆发即沉默的用户，国际上这个比例高一些，可能达到30%，主要是因为用户对软件的应用事先有一个评估，玩家的心态会有，不是特别的多，国内会存在比较层面的问题。

　　对于爆发即沉默我们主要针对两种状况，一个是用户使用了魔橙产品之后，认为理想的应用达不到要求，这些爆发即沉默的客户，我们注册IP之后会给一些基本的联系方式，会为这些用户做采访，或者说调查，使得改进我们产品中对他们的需求。第二部分是不适应用户，就是我们魔橙的产品根本就不适合这个类人群，或者主要的人群会是一些接近商务，或者移动办公需求的人群，能够产生价值的人群。如果是一个十岁的小孩，不是我的目标人群，爆发即沉默了我也不会注意，对公司业绩不会有太大提高作用的，我们对爆发即沉默的情况，我们对目标用户会跟踪调查，对非目标用户我们会抛弃。不是所有的用户都适合我，这也有一个问题，魔橙现在在新版本里面，关于老用户和新用户的问题，我们发现在中国的即时通信和国外对老用户和新用户的处理都是存在问题的，新老用户都是在一个平台上的，比如使用MSN十年前注册和现在注册没有什么区别的，这点我们认为不是很合理，任何软件厂商想技术一直保持领先是难以做到的，应该有一个产品归属感，就是老用户和新用户要有一个差异，新用户要有一个软件式的目标，刚出的新用户，上面的老用户已经是这样的状态了，如果有这样心理的层次感，软件追求的话，我认为这些用户未来会非常的珍惜，不会存在爆发即沉默，刚开始是沉默期，运行一段时间还会出现沉默期。我们可以避免一个用户使用一年又沉默了，这种用户是我们更关心的，我们的新版本已经解决了这方面的问题，腾讯有一些是值得我们借鉴的，我们新版本里面大家可以看见，这个已经被魔橙在功能上做了解决。

　　主持人：魔橙有移动交友，即时通信，pushmail，网络硬盘，RSS，网络阅读，用户用得比较多的是其中的一两种，下载安装的时候提供一些人性化的服务吗?

　　方胜：魔橙的手机版本现在是450K，对很多用户来说，这个容量不是一个小的容量，因为手机的容量是有限的，手机的商务功能是必须的，但是我们也考虑到中国用户的情况，我们已经把这些功能采用模块化，不管是新版本在现有的阶段办法是什么，采用简化的版本，魔橙只在中国推出了180K的简化版本，保留了三大主功能。新版本的时候我们会把这些功能模块化，用户可以自己组建，魔橙下面有一个标，每一个黑色就是表示安装的模块，浅色的是未安装的模块，用户可以自己去组建，我们希望会有第三方与我们合作开发新的模块，我们作为插件的方式作为扩充。

　　主持人：整合是魔橙软件的一大优势，现在Gphone推出了开源的手机操作系统，这对我们有什么冲击?

　　方胜：我们不存在太大的竞争关系，这种开源操作系统的概念，如果操作系统是封闭的，比如Symbian不是一个开源的操作系统，我们接口的时候会非常的痛苦，我们不能作为计算的层面来看，我们会立刻开发出和机缝可以配套的产品出来，这是我们的策略，我们现在只是观望的态度，毕竟他开源的程度，什么都是开源，程度是怎样的，效率是怎样的，开源不代表高效，我们评估之后认为这个OK，可以非常的高效，我们可以机遇这个开源平台的东西，我们提醒用户，开源这是一个词，真实的效率需要准确的评估。魔橙的产品技术很有优势，如果你自己不去体验，不去对照的话，我还是认为那仅仅是我说，而不是你自己去做，我们这个观点是先用起来再说，具体的情况未来再说。

　　主持人：使用魔橙之后，发现MSN，GTalk，雅虎通这些软件都被整合了，我们是怎么避免版权纠纷的?

　　方胜：我们认为版权是非常难界定的，不是说这个用户注册了就是这个的版权，魔橙的产品是整合了即时通讯，是这样的整合方式，一个用户如果注册了MSN用户，可以通过魔橙带他登陆到MSN的聊天里面，魔橙的角色只是用户许可代理的过程，相当于我办一个银行卡，一个用户说我找了一个人，知道我的密码和用户名到银行取钱，结果银行说不行，必须是他自己来，否则就是违反版权的，这个是不合理的。这个问题主要是针对PICA，针对QQ，我们没有见到MSN状告集成软件的，毕竟用户不是版权，只是借这些软件带用户的行为，实现了即时交流的方式，中间作为一个平台而已，如何界定这个平台侵权，是看是否涉及到对方的底层，如果超出了用户的使用权限我认为是侵权，魔橙的整合范围只是带领用户实现了MSN，实现了GTalk的交流，这不存在版权的问题，我们也要规避这样的问题，如果对方提出要求，我们要和相关的部门达成非正规的协议，如果出现了问题我们会做技术调整，早期的版本QQ是存在的，但是QQ增加了新的协议，做了限制之后我们就把QQ的即时通讯从我们里面做了屏蔽的处理，我们不想过多的牵扯到纠纷里面。

　　主持人：你说的代理是有合作关系吗?

　　方胜：我们有一个相当于技术部门的沟通备忘的感觉，不是说一个合作协议，说我允许你做这个事情，这不是他能够允许的，准确的说这是一个默许的态度。

　　主持人：一直在和21cn、抓下网的合作?

　　方胜：主要是魔橙拓展中国伙伴的想法，我们第一阶段的目标是不断把自己的目标扩大，这是我花主力气做的事情，合作伙伴的优质服务整合到这个平台上帮助他们实现商业化，我们合作模式已经有了，抓下网的一部分已经整合到魔橙的产品中了，上海的某个知名报纸的手机报的形式有点像技术输出的感觉，这些合作无非是魔橙想在合作伙伴中增加合作伙伴的类型，增加合作伙伴的接受程度，我们未来还会对合作伙伴做更多的扩展，我们一定是扩展优势的服务，提供给商务办公人士更多的服务的厂商，我们会非常的愿意开拓的。

　　主持人：具体哪个方向可以说一下吗?

　　方胜：有三个方向，第一个是商务搭建，魔橙相比国内厂商有一个非常强的优势，我们有很多的国外用户，国外有很多的好的服务，商务的服务，甚至是很好的软件，有很好的资料，这些资料进入中国渠道是比较少的，商务搭建就是把国外好的可收费的服务，通过魔橙的平台引入国内。同样的道理，中国的很多好的服务，在国内也许挣钱比较困难，我想通过魔橙把这个服务引到国外，这个商务平台是通过合作伙伴做销售的感觉，把这些问题做完善。第二是功能性拓展，魔橙不希望自己总是曾经一个软件应用的开发商，我不希望做很多的所有手机的应用，比如我感觉魔橙有很多用户提出我的魔橙是否应该作GPR的系统，现在这个应用比较紧张的，我不希望花时间做这个，我希望有技术的合作伙伴，把自己的应用，通过接口，或者是合作开发的模式整合到魔橙，如果他的服务比我的更好，我就把我的踢掉，让我的合作伙伴进入，这就是技术功能性开发的伙伴，通过我们的平台进行扩展。，第三种是附加的技术资讯的服务，魔橙现在针对的是办公和商务人士，他们需要的免费的服务还是很多的，不管是资讯的，还是信息的，还是彼此交流的信息，这些服务最大的作用是让用户，让魔橙的平台价值更高，我们在这方面与更多合作伙伴合作提供免费的服务，这就会有彼此利益的问题，我就考虑到会给合作伙伴资金的支持。我认为这三种是我们合作伙伴的三个方向，一个是商务的，魔橙自身与合作伙伴可以赚钱的，第二个技术开发，是扩大魔橙的技术功能，也为技术伙伴扩展市场，第三是魔橙采购服务免费提供给用户。

　　现在第一二种的情况比较多，第三种会在后面的规划中，通过合作会考核的。前期已经有一些合作伙伴与我们有相关的意向了，很多东西我们希望新产品中大家可以看到的时候再提及。

　　主持人：您说魔橙的定位不是手机软件的集合体，而是把各种互联网的服务迁移到手机平台上，对这一点是否能够详细的做一下解释?

　　方胜：魔橙不是一个手机软件功能集合体，我们是想做基于手机平台超市的感觉，超市是提供很多免费的功能，是吸引进入超市重要的东西，比如超市里面必须有厕所，必须有电梯，都不是收费的。用户在超市里面可以看到很多的东西，可以享受到很多的服务，我们是对他有价值的收费的商务，我只需要把平台做好，商务通过合作伙伴挣钱，我只需要把用户的量，定位人群做好，用户的服务做好，自然而然的，当我的收费性的服务增加我的利润就增加，我收费性的服务我们不自己做，我们没有必要做巨无霸的企业，我们把自己的平台做好，我就能够做到最大。当一分心之后，所有的东西都会涉及到，这个产品就会逐渐的平庸，我们必须把平台做得更好，我们未来是这样的形式。我们现在不采用这种形式也是技术的原因，包括我们的RSS，IM，我们核心的工具，国内实在是没有一个，我们认为我们去研发，出来的要求一定比国内的研发的效果好。我们找不到可以领先我们功能的开发团队，或者开发商的时候，我就没有办法就得自己做，我们非常希望一年或者两年之后，这样的团队非常强，他超过我们的魔橙应用，我们非常的欢迎他们加入魔橙，我们可以给用户提供更便利的服务。魔橙主要是作为一个平台，这个平台非常重要的是商务系统，魔橙已经具有这样的商务系统，包括国际的支付能力，我们任何时候，在中国通过魔橙点击，用户确认就可以做商务支付，魔橙在国内和国外都有，国内还是没有开发的状态。第二，是对用户的准确的把握和维系，我们需要更多的用户在魔橙之上，我们需要对用户有一些细致的划分，为他提供专项的服务，这些是魔橙已经着力解决的，并且在不断完善的事情，魔橙本身还是在做一个手机上的不同服务的平台。现在看起来功能很多，就是为了吸引更多的用户，让用户获得受益与体检。我们是用IM吸引，或者说让更多的用户实现价值，而不是我们用IM挣钱。

　　主持人：您刚才说到技术研发，我们感觉魔橙背后研发的技术团队是很神奇的，魔橙可以完成最近的手机pushmail的业务，页面比较像iPhone，可以把手机和电脑无缝对接起来，有点像统一通讯的感觉，人家就想站在魔橙背后的队伍到底是怎样的一支团队，可以接受一下吗?

　　方胜：魔橙是一个技术引导的公司，不是一个市场型的公司，我们的CEO同时是我们研发团队的负责人，他是一个技术型的领导人。在魔橙对技术的投入是非常大的，魔橙所有的盈利投入的都是技术方面，摩通科技用了三年的时间做技术的祭奠和资金的祭奠，摩通科技是2003年就已经存在了，在当年就已经实现了收支平衡，第二年就开始盈利，第三年盈利已经达到一定的规模。通过新加坡到东南亚，就开始向欧洲市场拓展，现在欧洲市场和非洲市场都有非常成立的团队。最早期的时候是从新加坡国立大学选拔一些技术人才，在国内的很多高等院校里面找一些技术的苗子，我们公司里面技术人员的收入是高于市场的，公司对技术人员是非常看重的，这也是魔橙进入中国市场的时候需要做的转换，我们的CEO对市场方面的形式是技术引导性，中国的技术引导性的企业有长远的发展，但是如果想在中国站稳脚跟，技术和市场应该是一半一半的，这个对我们CEO前期可能存在困难，他会感觉我们的技术很强，所谓的皇帝女儿不愁嫁，现在也有了技术和市场是一半一半的感觉。

　　主持人：技术和市场，就是说我们的比是一半一半?

　　方胜：就是粗略的比重，老大认为非常好，我的技术非常的需要做投入，在中国的市场也需要做同等重视的投入，这方面更加的注重一些，我们在欧洲和东南亚的市场是倒过来的，合作伙伴是找我们的，我们不太主动的找合作伙伴的。用户是挺踊跃的缴纳VIP的费用的，不用说你做我的VIP就有什么好处的，这些事情在中国来说，这种情况会少很多。就是市场开拓方面会需要更多的比重，这也是技术型公司在中国必然的思想转变。

　　主持人：魔橙现在主要的收入来源于哪?

　　方胜：主要有四个部分，第一部分是公司原有的企业级产品，这是初期的时候，魔橙实现的增值，盈利收支平衡非常关键的部分，这些产品对天极的网友来说不一定很适合，大家关心的话可以看一下。第二部分是魔橙的收费软件，这笔费用虽然不高，但是用户量是非常高的，这笔费用主要是指东南亚和欧美的费用，VIP费用和我们想的采购不一样，是按月收的，不是说注册一次就够了，这个费用在魔橙的收入中占一定的比例的。第三部分是魔橙中加载的一些增值服务，在国内这个业务还没有做扩展，在国外我们已经开始与合作伙伴建国际的类似于VIP的业务，这个义务开展了半年左右，这个半年魔橙在这种交易额，实现的盈利可以达到2万的数量级，这个业务是魔橙盈利相当可观的一部分的。在国内来说，由于我们不希望跟电信和移动之间有太多的冲突，这个业务会考虑到达成一致的时候再放到国内。这仅仅是我们的可增值服务中的一部分，我们未来还有很多增值服务，类似于销售手机这样的业务，我们毕竟是一个平台。第四部分业务是基于魔橙的企业用户，刚才说的企业用户的产品，是指网关的概念，魔橙个人用户是一种交流工具，对企业来说，采用魔橙可以做到自己的网站从有线到无线的扩充，从有地域限制到无地域限制，这可能会有一些冲突，如果用笔记本做工作是已经有办公位的，魔橙已经有自己稳定的企业用户了，可以打造企业级的平台。这四种是我们主要的盈利方式，其他的盈利方式有一些是过渡的形态，就是技术输出，比如我们跟新加坡的第二大电信机构之间的合作，跟海外集团的电信合作，我提供技术，制造这方面的产品，这个产品被他应用了，被用户接受了，这部分费用是我们迫不得已，是有多挣一些，少挣一些的问题，我们的技术输出会越来越少，公司整体的国际的盈利模式是非常的清晰，已经是很稳定的发展渠道，不是初期需要大量的投入，要产出模式的概念了。准确的说，未来的过渡形态不会是我们的主流业务，这是我们到一定的时候可以采用输出来做公司盈利的后备。

　　主持人：你说收益主要来源于四部分，我们广告的收益怎么样?

　　方胜：我们认为手机广告市场要想成熟还有一段时间，至少还得有三年的时间，这不仅是用户有多少的问题，我们对广告的概念是说任何一种广告的新类型只有两种形式，一个是谷歌的广告，还有百度的关键词广告，用户投入广告之后，一个月之内就可以看到回效，不是简单的点击，发现我的利润涨了，这种广告可以很快的普及，一年的时间就可以普及，准确的说是一种商务模式。对于我们说的媒体的广告，我们认为时间会比较长。对于互联网的广告来说，我们在九几年新浪就提供互联网广告了，真正的繁荣实际上是近几年的事情，这个模式有多少用户点击，有一个数据统计，但是不能带来商业价值，广告审批流程的时候需要一把手有一个评估，需要用户的认可，认可是非常的漫长的，广告的渠道现在是非常多的，电视的广告，平面媒体的广告，网站的广告，供销软件还附带一些广告，还有流氓软件弹出一些广告，这个平台已经是非常多的，如何再接受你的手机广告呢，这是需要一段时间的培养，我们不指望我的用户到500万，很多软件用户超过500万，甚至是千万的数量级，他不一定用广告来做主要收益的。广告有可能是魔橙未来的收益，但不是主要的收益，这是魔橙的观点，靠广告做收益的话，风险很大，而且中国市场有很多的失败的案例，类似于视频的网站是可以借鉴的，手机广告成熟期还早，挣钱还早。

　　主持人：VIP和国内的运营商之间是处于有所冲突的关系?

　　方胜：不是说冲突，毕竟是VIP的领域来说，企业级的VIP现在没有太多的问题，可是当把VIP移植到手机就出现了问题，一个是技术评级，手机的运算能否支撑稳定的流量，我们不是做IP的电话。技术上的保障我们可以做得更好一些是没有问题的，第二，VIP对用户的认识程度，牵扯到手机段移动认为没有问题，但是一牵扯到手机段，意味着以前可以拨号麻烦，现在可以直接打了，现在对移动用户来说会感觉很不适应，这也不是我们的主营业务，只是一个增值服务，我们会尽量的规避。否则我们是不想过多的涉及其中，这个业务的市场量是很大的，我们在国际上是初期发展期已经带来了很大的效益，我们相信这个业务，如果未来中国开放的话，这个业务是很有盈利价值的业务。

　　主持人：我们发现作为国内最早的移动即时聊天工具，现在已经往传统互联网进军了，但是魔橙日后有这样的打算吗?

　　方胜：PICA如果作为一个平台会出现问题，都会提出这样的问题，能够在更多的系统里面，如果都能够体现，这是最好的，虽然说用户有重合，但是重合度并不高，手机用户有4亿，互联网用户有几千万，重合度只有20%，考虑到用户的层面，我们一定会考虑互联网的方式。我们的方式可能会和PICA有所不同，如果我们是做手机平台领域的强手，准确的说我们很有水平，但是我们不是做互联网的高手，但我们做互联网的时候，我们的前期投入是非常大，我们能够达到的服务效果会很差，这个投入的产出比是不合适的。我们采用的形式是我魔橙的水平做得比较好之后，我们找合作伙伴一块儿做这个平台，我希望我们很好的兼容，这个平台是数量你的，不是我的，我们是赞助的形式，是入股的形式加入，但是不负有主导权，因为你是专家，我不是。同样的道理，很多移动的用户，互联网的用户，我们也希望他们有这样的观点，如果把自己的平台迁移到手机上会很痛苦的，他们不是手机的专家，我们建议互联网的用户想迁移到手机用户，比较合适的是我们做合作，共同的开发。如果让我自己做的话，我是否要搞一个系统，我们认为投入和产出不合适，相比中国的企业和国外的企业来说有非常大的区别，中国看到国外投资很多，感觉国外企业投资的概念很明显，投资之后中国三五见效就可以了，国外可以七八年见效，其实情况是反着的。新加坡对魔橙最早投资是国立大学和新加坡的一个发展委员会的投资，这个投资人家要求一年之内收支平衡，不是说中国三天之后只要有一个模式就可以了。这个压力是很大的，国外的企业也是一样的。我们一定会做我们专业的事情，互联网要进入，但是一定是跟合作伙伴做，我们跟合作伙伴的合作关系，不会以魔橙的身份做，我们发现魔橙的合作伙伴与我们一起做。就是这样的关系。

　　主持人：方经理这个观点很明确，最后想问一下魔橙对3G的到来是怎样的姿态做准备的?

　　方胜：3G的到来是任何手机厂商都在翘首企盼的东西，可以负载的东西很多的，3G来了，PC的压力就大了，因为PC的很多应用移到手机上会更容易，费用也月来也低，3G的到来我们的观点还是一个，3G虽然是热点，真的到来了，我们用户接受还会有一个时期，包括我们的软件厂商，平台的开发商会有一个时期，首先是明确的标准确立。第二，用户在资费和体验方面必须有一个评估，我们不能匆匆上马，我们实际上是企盼3G的到来，我们新加坡总部在标准上也是关注这个事情，我们相信3G的到来，我们的市场会越来越大，我们的市场还是不成熟的时期，扩大市场是我们要做的，对所有的手机厂商都是这样的，扩大市场是重中之重，3G是锦上添花，不能以3G存活。

　　主持人：好的，谢谢方总，我们希望方总再次来天极网作客。

　　方胜：谢谢天极网，谢谢主持人。

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