weixin_30706691的博客

转载 Note for Consulting Handbook3

3演示技能能够准确把握听众的需求，能将适当的内容有效传递给听众的人。1、分析听众对象：1．1首先是收集听众的信息。包括听众的立场、性格和人品特征，对所要讲解的内容的基本知识的了解程度，客户企业目前所处的经营环境状况等。此外，还需要了解：听众有没有讨厌某种话题或者会因某种话题受到伤害的；听众中喜欢活泼的气氛还是严肃的氛围？积极参加还是不情愿参加？1．2根...