世界的财富究竟藏在哪里

当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家 —— 比尔茨博士进行了咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：
       1 信息时代的到来，将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？
       2 世界的财富究竟藏在哪里？
       比尔茨博士对此做了深入研究，并就此写出报告。
       这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于众了。
       比尔茨博士在这个报告中告诉我们：
       人类从一开始到大约 200 年前，我们处在一个农业化时代，在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。
       随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。
       到二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了。换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。
       当时困扰着大型制造商发展的主要原就是产品销售不畅，货物积压。
为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
       ?  制造商→代理商→批发商→零售商→消费者
       ?  50 元→ → → → → → → 100 元
       ?  20 元→ → → → → → → 100 元
       比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时。财产的分配还是比较合理的。
       作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是 50 元。经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时会卖到 100 元。
       而到了本世纪五十到六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去 50 元出厂价的产品，下降到大约 20 元。
       但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品零售价格没有下降，反而在上升。
       为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。
消费者创造了人类的财富

近五到十年，我们所在看到的这些城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时你们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。
      随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了 —— 广告业出现了。使中间环节的费用进一步加大。
      山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是 10 个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了 3.2 个亿，也就是说，这家企业用它销售总额的 30% 来做了广告。
      广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销量有关系。
      但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
      这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利 3%——12% 给消费者。
      消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，
      这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。
      比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：
    流通环节就是财富。 人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。
      举例：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。
    流通环节，中间商占据了人类财富的 60——80% 。 这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯似地去做生意。
      比尔茨博士的第二个发现就是：
    消费者创造了人类的财富。 我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。
      绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。
      在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
      比尔茨博士的第三个发现： 消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与世界财富的分配之中。这里有二个原因：
      1 ．大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。
      2 ．使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够保证，他一定会挣到钱？没有人能做出这种保证！这就是市场风险。
就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在财富分配的大门之外！
营造人人消费，人人销售，以消带销，以消促销的市场经济环境

营造人人消费、人人销售、以消带销、以销促消”的市场经济环境。
让供应商、购物者、业主共赢的商业模式。
实现“共同消费、共同服务、共同管理、共同受益”消除消费“利益不对称”。
      给了每一个消费者这样一个机会：它几乎不要资金，也不在乎学历以及社会关系等等
      它只需要你在使用产品后，把心得体会向别人分享。
      在你推荐更多的消费者之后，他们也会去购买这种产品，这时制造商就把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金。
         在未来，互惠营销方式上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的 50% 以上。
互惠营销符合以下七个特点：
1 ．很低的起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。
      2 ．不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。
      3 ．减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每个人和每一个家庭直接合作。
      4 ．不需要大量存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你还没有加速物资流通的能力。
      5 ．没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。
      6 ．在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。
      7 ．公司实力雄厚，可以提供全球的市场，并且经营的产品可以是重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。
      在二十世纪，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，每一个都将面对巨大的挑战。
      如果我们的思想观念不能适应时代高速发展的要求，那么，我们的一切就会被残酷地留在昨天。
      我们要学会不断地思考。在二十一世纪，我们要做的最重要的三件事，就是：
      学习、改变、创业！
      当今时代，知识更新日新月异。你今天刚刚拿到了大学的文凭，它可能就已经成为一张废纸。你想赶上时代的步伐，你就要不断地补充新的知识。你必须要制造一个终身的学习计划。
      如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须要做出改变。我们知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能进步，就不可能成功
      提醒： 改变要从观念开始，改变更从自身开始， 改变要从小事开始，你试图去改变，就可形成一种氛围，形成一种习惯，从而我们就有机会为提高整个民族的素质、改善人们生活水平而毕生工作。
      创业应该遵循这样一个过程；先学习、先改变，然后再去创业。
      如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习、要改变，那样你就会背上一个沉重的包袱。
      我们分析不成功有四个原因：
      第一、人对成功有本能的恐惧。为什么？就是因为有些人从来没有成功过就会有本能的恐惧。
      第二、懒惰。请千万记住： “ 当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！ ”
      第三、无知。最近，在上海举办的列 APEC 会议上，比尔 . 盖茨说： “ 在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。 ” 无知就等于无能。
      第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。我想送给大家一句话： “ 当你远离了恐惧，远离了懒惰，远离了无知，远离了坏习惯，你就永远离了贫穷。

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