学语法，学技巧，学开发，这些其实都是为了能开发出通用产品，然后为人民服务，促进社会发展，减少重复劳动，创造价值。
当对某个语法，程序的性能、功能等等都没兴趣了，就会对软件产品有兴趣了，没有行业知识就做技术性的产品，有丰富的行业知识后就做行业通用产品。毕竟语法和技巧是难销售出去的，还是需要靠产品。
当有非常大的客户，天天在用我们开发出来的系统组件，每天有几百个人用，每天处理好几百个单据的审核，可以灵活设置好几百个单据模板的流程时，也会有很大的成就感，也不不会觉得空虚，也不会觉得自己被社会抛弃了一样，也会多出很多生存的安全感，生活就更有奔头了一样了。
1：源码开放对同行客户有很大的吸引力，因为很多大客户都怕受制于人，例如一期项目预算是10万，但是若想进行二期项目必须50万才可以，否则不给你更新系统不升级系统等等或者修改任何一个小功能都要收费，由于第一期就受制于人了，将来开展项目时就会非常被动，而且有任何修改都需要找开发商进行二次开发，而且二次开发的费用往往会非常昂贵，因为源码没在手上非常难进行个性化开发，毕竟有些客户也是有一定的开发能力，软件的应用也非常有深度，所以客户希望不要封装得过于厉害，能开放的部分都开放。甚至是没有任何源码加密处理,源码开放的更容易得到客户的信任，但是也会有很大的经济利益受不到保护的问题会出来，这就看开发人员怎么定位自己了。
2：软件的架构要灵活，否则经不起折腾，需要多年长期维护的软件系统，若软件的架构不好，编码质量不高，自己都维护不下去了，虽然都说每个人都爱自己的孩子，软件产品也是我们自己的孩子，但是软件实在难以忍受了，都想重构了。
毕竟软件可以杀掉了再重新来，自己的孩子再丑也只能认了。重新来过的代价就是多年来自己认真测试的成果很多都会被丢弃了，什么都从零又开始，只是积累了一些丰富的经验教训，新的开发起来会顺利一些，但是也是倒退50步前进100步的事情，虽然是又前进了50步，但是折腾了150步了，付出的代价也是很昂贵的。
3：提前要做好准备，没事干的时候就完善组件，其实很早就有个小梦想，就是开发一个又简单又好用的工作流程审批组件，也不需要过于复杂，也不需要过于庞大，又简单又好用，能把实际工作中的大部分问题都能解决的，一个人就可以维护起来的工作流程审批组件，因为太庞大了，不好调试，不好实施，客户使用起来也难，虽然有100个功能，但是常用的就是10个功能，可能那90个复杂的功能都没能派上用处，那我们就开发那10多个功能，然后相对廉价，实施简单，使用简单就可以了，若客户真有超级复杂的需求，那就购买个相对昂贵的工作流产品就可以了，我们就定位简易工作流程审批就可以了，甚至是一个人就能维护，集成，实施起来的工作流程审批组件。
有了这个梦想后就有空了就开发开发，捉摸捉摸软件是否好用，少玩游戏，少放松，少于了，因为觉得这个东西早晚会有人需要，而且还可以销售出不错的价位，能创造出社会价值，一般人也在短期内难模仿，所以一直坚持断断续续开发了很多年，今年终于有客户需要了，也很顺利就集成进去了。
4：事先需要有充分的测试，程序的修改、功能改进，又会引起其他模块的不稳定运行，人毕竟不是神仙，修改了这个程序忘记测试另外的页面，毕竟系统的互相之间的关联也是很多，不是那么简单的添加、修改、删除就可以了，其实我们在项目的后期也是很怕系统的改进的，因为一改进很多测试都需要重新测试过，否则。
5: 虽然客户在乎功能强大，但是客户在乎的是程序稳定，不要出任何事情，经过这些年的开发，总结出一个经验，我们开发人员往往很理想的设计100个强大功能，但是客户经常用的重点功能其实就是20个，剩下的80个功能可能客户不怎么用，但是我们开发人员往往喜欢把精力放在另外80个功能的改进完善上，我也经常会有这样的错误发生，现在修改程序时常常会先想，哪些功能是最有必要首先修改完善好的，哪些功能是可以缓一缓的，哪些功能必须是不能出一个错的。
6: 天天很多人在用的，天天实战的软件，难蒙魂过关，负责领导说了也未必算数，因为每天有上百个人在用的软件，若某些功能不好用，下面的人天天会叫，会反对领导的强硬下达的命令，因为人多了，哪个功能都跑不掉，总会有一个人会需要用某个功能，这时候你想偷懒，想蒙混过关是绝对没门的，只能硬着头皮往前冲，只有把软件做好了才有希望能验收通过，很多开发人员也不敢卖自己的软件就是因为就怕惹麻烦，还不如干脆不卖。
7：客户往往是说得简单，验收的时候要求很高。在谈项目时客户往往会说，这个简单的很，不就几天就能弄好了吗？这么简单的功能，增加一个，功能加来加去，加到最后开发人员崩溃了，项目周期无限延长，项目成本也变成了无底洞了，若是公司承担这个还好，若是自己承担就会很压抑了。
8: 测试与实际环境的差距还是很大的，莫名奇妙的问题都会发生，我们开发人员使用的电脑往往配置都很高，但是几百个人的电脑就未必这样了，有的电脑运行非常慢，他都可以点3下提交按钮，我们自己的电脑上开发的时候速度是很快，更本来不及点3下，但是神奇的实际环境里，很多人都可以点3下，他们更本不会很听话的，点一下后等待提示信息了。
本来客户是购买了一套系统，需要安装两套，一个老板，同时审核2个以上公司的申请单据，但是老板要安装一套软件，老板不会让你装个3-5套系统在他的电脑上，每个公司都要在内网办公，老总又在外网办公，这时候不仅仅要设置防火墙，单点登录，还需要能满足一个老总的特殊需求，他的需求可比几百人的需求还重要，老板都用着不爽更别说其他普通员工用得是否爽了。
9：客户会多出很多变态的合理需求，这里为啥说变态，又说非常合理？因为很多需求存在就有他一定的合理性。例如我们在实施过程中遇到了以下几个需求，也是很合理的，实现起来也很不容易。例如单据里显示签名，签名时间，审核意见，越级审批，单据共享，单据是否可以打印，单据是否允许修改，彻底退回，退回给某个审批节点，某个审核步骤可以任意选人等等，其实这些需求都很合理，只是有时候我们没提前预料到，等客户把需求讲出来了，再实现就很辛苦了。因为手上还有很多事情需要处理，不只是处理这么几个新需求。
10：需要承受一些心理压力，例如一个大型生产性企业在用的ERP里，一天可能需要审批的单据有100-200个以上，就是采购订单就有这么多，日常的各种单据可能有500多个，每天有100多个人在系统上进行审批流程作业，系统一出问题电话就满天飞，客户的抱怨、牢骚就可以淹没你，而且还会影响人家工厂的正常业务，甚至老板也都会知道这个事情，而且还会在大会上讲这个事情，很多问题都可以推在这个上成为理由，而且对推动系统也会形成很多阻力，只要有那么几次出过事情，客户就会说你的系统不好用，那看哪次哪次系统崩溃了影响了工作等等，而且都会在公司内部大规模传播开来，会让开发人员很没面子，所以实施一个核心的系统组件往往会有一定的心理压力在，我们需要克服这些心理压力，迎难而上，啥也不干就什么麻烦事情也没了，我们总不能等死还得找点儿事情干。
11：验收付款都会有个比较长的周期，我们往往会把很多事情想得过于简单，例如签订了合同了，就不是可以付款了吗?程序开发好了就不是可以结款了？其实并没有那么简单，很多大客户的付款都需要走个审批流程，有些大客户的付款流程可能需要3个月才会付款，一般客户都需要走半个月左右，特别是收尾款，或者合同中的大部分款项时，客户往往会控制得很严格，我们一般会有1个月左右的付款周期才会实际一些，例如我们软件都开发好了上线了，测试也都通过了，那就等一个月后客户会付款就比较实际，除非遇上非常顺利的情况1周就可以了。
12: 来回交通费用要充分计算在项目费用里，有的客户可能在大半个中国的距离，只能飞来飞去，而且这些客户相对来说都是高品质高档次的客户，他们虽然在项目预算上有些克扣，精打细算，但是出了问题还是希望有高品质的服务，一般从沿海飞新疆需要5个小时左右，其他不远的城市一般2个小时就可以到达了，若稍微提前预订机票相对也是不贵的，只是当天的机票会比较贵，所以在做项目预算是要充分考虑好，可能要来回跑几次，其次就是形象也不能太差着装也需要注意，很多程序员都不在乎这个，其实是有些不对的。
在外地做紧急项目住宿也尽量好一些，休息好了，才能干好工作，有时候有个良好的环境，工作起来效率也高，而且有个安静，干净的，网络畅通的办公环境，加班也效率高。
13：电话费就别想省了，我们开发人员总有一个小缺点，就是节省电话费，能不打电话就不打电话，发电子邮件，
QQ消息，电脑语音等等，其实这些有时候都没电话方便，电话也有他存在的道理，其实可以使劲打，一个月顶多两三百元的电话费，而且我最近也感受到了一个事情，相对而言电话费越多的人越是成功一些的人，电话费越少的，越是普通老百姓一些，我的电话费一般200元左右徘徊，我们一个老总的电话费最多时有1500元，我从来没一个月电话费到过1500元，所以我也跟人家差距一大截，有必要的电话费就别节省了。
14：网络远程技术支持，网络可以改变距离也的确是这么个事情，有时候紧急的事情，通过网络远程协助也的确很方便，每个维护都到现场也是要命的事情，特别是远距离的客户，不过现在的网速还是有些不畅通，中国应该加大速度建设超级宽带网络，有时候远程协助网络很卡，甚至是无法远程控制。
现在几乎家家都上网，网络与现实中的高速公路没啥区别了，网络发达了，软件技术服务地区的差别就更小了，很多新的软件公司将会崛起，也有很多新的理念可以得到发挥优点，现在很多新兴的技术受制于网络带宽的太多了，国家也应该重视宽带网络的建设了。
国家建设宽带网络，也是可以促进社会的进步，很多硬件厂商的设备可以更快的卖出了，可以有更多的就业机会，很多网络技术人员的需求也多了，我们的基于网络的软件也好卖了，家里上网打游戏，网络学习也更顺畅了，其实比那些很多没啥大用的形象更加有实际意义。
15：需要有很多合作伙伴,其实整个项目里什么都一个人干不太实际，现在一个WEB系统需要的东西太多了，图片处理等我们有网络化的合作伙伴，要处理某个图片，网上一发过去需求讲好几个小时后就给处理好了，有的人专门处理统计图表的问题SVN远程可以更新代码，例如工作流程定义又有专门的网络合作伙伴，有些小模块也有专门的网上的合作伙伴，虽然客户那里我们就1个人，但是在网络上的合作伙伴往往会有4-5个，我们一般是协同作战，这样干活相对不累，轻松一些，将来我们打算再找个专业的测试人员，能把我们开发的软件能快速进行系统的测试，还有编写文档的人，这些人都需要慢慢的寻觅好，形成一个虚拟的网络化软件开发团队，毕竟组建一个真实的，哪怕是10个人的软件开发队伍，也是需要比较昂贵的人力成本的，一般人是承受不来的。
16: 工期不能想得过于乐观,长这么大，没怎么见过开发类的软件项目能在3个月内彻底结束的，大家再简单的软件开发项目也有3个月的项目预算周期比较好，否则会把自己搞的很累，客户也很累，学会有目的有计划的工作生活是很有必要，会显著提高生活质量，生活得更加轻松愉快。
作者：吉日嘎拉 QQ：252056973
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