谋略的原则——经商就是讲谋略的交易

谋略的原则
2008-05-17 06:59:50

柴宇球把谋略原则总结了八点。我就其八点再作两层划分，然后再就其秘理逐点做些提捉。

一层：谋主之智
以正治国
以奇用兵
经商以信
交友以诚

二层：用谋之理
重大贱小
尊阳鄙阴
顺时应势
先谋后动

谋的根本是阳，这是以谋主为重的思想。而阴谋是以利为重的思想，没有了“主”何来利益？因此谋是以君子立身为归宿。否则就是邪智。市面很多图书讲的“智、巧”多属邪智，害人不浅。

因此第一层谋主之智是统领。

经商，讲的是谋主与人的关系类型属于交易，也讲的是谋主的身份、角色是商人。其实可扩展开，凡是做人总有与人交易的行为，在此类行为中间，谋主不可逾越的原则是：信！他人与你的亲近、配合，都是在对你的信用评估之后采取的行动，失去了可“信”的人际资本就会陷入孤立。互惠的基础是互信。信讲的是对默认（交易关系）的期望不可使之失望，对承诺的给与不可收回。

交友以诚。“友”是一种关系，“友”的形成是一个结果，“友”也是相互关系中的一种状态。没有以诚相待就不会有这个结果出现，就不会进入这样的人际状态，就不会有这样的关系。那么明白“诚”是什么？“诚”的指向，就是此举的能力。这是如何判定谁是朋友，如何对待朋友的原则和智慧。

其实很多人不知道朋友是什么。如果你问他什么是朋友，他不是思考现实中的朋友再作体会，而是抽象地回答一些价值。朋友间有现实和可把握的“结”（利益、情感、心理），也有相互交往的 潜规则。这个核心的规则就是“诚”，即用真心，有关怀，有牺牲，有体谅。交友不慎会亡，交友不诚则不广。因此，友是你 成功的膀臂，“诚”是你值得享有朋友的品质。失诚者无友。

以正治国以奇用兵。治国，可扩展指的是凡是对敌以外的所有立业关系。正，即顺天理。用兵，指的是对敌人。敌人是什么人？敌人就是不顾一切谎言、诱惑、攻击使你失去成功的人，并从你的失败获取直接利益的人。因此对敌之“正”即是“奇”！不能迂腐！

这里的关键是：处理立业关系、合作关系必须守正！处理敌对关系决不能迂腐！但如何断定谁是敌人，谁是潜在的朋友的能力是前提！这既需要从根本利益的一致和冲突去划分，也需要从从人的品质去做识别。世上有一种人既愚蠢（不识大体）又狡诈（总是使阴招）。

重大轻小。下过围棋的人不难明白此理（大场和急所）。有谋之人，弃小利以图大。小利是人所共见的利，大力蕴含在大势中。小利是一个现实的机会，大利存于一种必然的趋势中。人们的力量发泄在他可见的利益方向上，善谋者把机遇存于大势中。大利不争而得，小利挤破头皮。

尊阳鄙阴。阳谋胜敌以不战，阴谋取利以舍身。阳谋之法，是让敌人对自己的违道之行自行付出代价。阳谋是以“无敌之仁”处世，不以阴报阴，让敌人自己搬石头砸自己的脚。失败者都是咎由自取。为何鄙阴？阴谋者总是以欺骗、造谣等做法取利，牺牲了人格根本。但阳谋并非不智，但敌人落入圈套全是由于其自己诡诈，自作聪明。

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