给互联网创业公司的8个建议

陈皓 | 拥有16万粉丝的知名技术IP【左耳朵耗子】，酷壳coolshell.cn博主，MegaEaseFound er/CEO，致力于为企业提供技术产品，曾是阿里巴巴资深架构师及亚马逊高级研发经理。

活动：2017年3月15日，氪空间主办“CEO TIME——技术课”，笔记侠作为合作方，经主办方与嘉宾审阅授权发布笔记。PPT来自嘉宾。

今日笔记侠客 | 月芽 责编 | 花花

阅读第1340篇笔记之前，请先思考：

•做互联网创业，一开始该如何寻找切入点？

•什么时候才可以开始烧钱扩张？

•怎样教育用户，改变用户的习惯？

•怎样提高互联网创业公司的执行效率？

•什么是一家创业公司的核心竞争力？

一、首要任务：解决自己身边实实在在的需求

2012年我去阿里巴巴的时候，阿里已经长大了，阿里最开始肯定没有想到今天会做那么大。应该说，没有任何一个企业一开始就会把自己的网站设计成像今天那么好，也不会一开始就要去想要干那么大的事。一个企业一开始肯定都是一个非常粗糙简陋的东西，然后慢慢演化出来。

比如“双11”活动，已经有7、8年的时间了。当它进入大众视野的时候，其实已经运作了好些年了。

新兴的东西刚出来的时候，首先不要想着它未来能变多大，而是要想怎么才能被用户接受——这其实是一个挺长的周期。

一个企业刚开始的时候一定不是去想：“我未来要做到什么生态？”而是要想：“我怎么养活我的团队？怎么让用户认可我？”

案例一：淘宝

阿里一开始并不是想做淘宝，只是担心EBay的B2B会把阿里的B2B干掉，就想着弄个淘宝，先牵制一下EBay。结果，在做淘宝的过程中把Ebay中国干掉了。

当时中国的互联网用户是5000万，只有5000万人上网，EBay就占了4000万。拥有4000万的网民用户，EBay觉得自己已经拿到了中国互联网80%～90%的市场份额，躺着都能挣钱了！但是它忘记了，中国互联网民的基础是10亿——5000万在10亿面前什么都不是！淘宝没有去跟EBay竞争这4000万的业务，淘宝竞争的是未来10亿的用户。

淘宝是怎么拿到这么多未来的用户的？我个人认为主要有两个因素：

一个是非常快速地解决本土用户的需求和痛点（比如：网店的商品订单交易管理，还有信用、搜索等）；

另一个是运营（通过免费烧钱做地推改变用户的习惯）。但一开始一定是没有想到能做这么大，只是不断地解决用户的需求。

案例二：微信抢红包

微信一开始一定没有想着要去抢夺支付宝的市场，因为支付宝已经有那么大的市场了，微信支付怎么做？

腾讯有个习惯，每年公司内部都要发红包。这个事情用代码做简单多了，所以他们在微信自己开发了红包功能使用，没想到公司外部的人马上也用起来了。抢了红包，账户上就有钱了。

钱拿来了，总是要消费的。账户上有钱，取不出来，也没卡，那就刷出去，就这样把用户的习惯给培养出来了。而且，最妙