【经营智慧】006.借别人的鞋子比赤脚走得快

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于 2010-06-19 23:15:00 发布

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　　《塔木德》说：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”

　　“做商业是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的剧本《金钱问题》中是这样说的。

　　是的，做老板和商业就是这样的简单；借用资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林这样做的，希尔顿是这样做的，恺撒也是这样做的。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。

　　在生意场上，借钱也是资产的一种，故拥有借钱能力亦可说是经营者的一项重要才能。如果能将借钱的能力与运用资金的能力互相配合，必可由一文不名变成一个大富翁。当然，这种事情说起来容易，做起来很难。

　　美国具有商人之神之称的约翰·华纳卡虽然出生贫寒，缺乏良好教育，但凭借自身的艰苦奋斗终于取得成功，被尊为美国商业界的权威。从丰富的实际经验中，他想出生意成功的方程式：

　　　　　　生意的成功 = 他人的头脑 + 他人的金钱。

　　这个方程式的意思是这样的，如果希望在商场上成功，就应该巧妙的运用他人的智慧和金钱以创造利益。请注意，如华纳卡这样成功的企业家，能自由使用上亿美元的个人资金，其设计的成功方程式竟然也需要用到他人的力量，故而可见借用他人金钱的重要。

　　美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在任第23界洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利150亿美元。他也是靠着非凡的“借术”而成功的。

　　奥运会，当今最热闹的体育盛会，却穷的叮当响。1972年联邦德国慕尼黑举行的20届奥运会欠下的债务，久久不能还清。1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损10亿美元。1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来，在这种情况下，洛杉矶市却奇迹般的提出了申请。特别是尤伯罗斯任组委会主席后更是明确提出，不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。

　　没有资金怎么办？借！在美国这个商业高度发达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯罗斯清楚的看到了奥运会本身所具有的价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把私营企业赞助作为经费的重要来源。他亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用它卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。比如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内，包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元，本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计，尤伯罗斯就筹集了385亿美元的巨款，是传统做法的几百倍。另外赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。

　　尤伯罗斯巧妙的挑起美国三大电视网争夺独家播映权的办法，借他们竞争之际，将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国，欧洲和澳大利亚等。

　　庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔很大的开销。尤伯罗斯在市民中号召无偿服务，成功的“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费的门票。

　　奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途径41个大城市和1000个镇，全城15万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽。尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。他就宣传：谁要想获得火炬跑一公里的资格，可交纳3000美金。人们蜂拥着排队去交钱！是他们找不到地方花钱吗？不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了4500万美元。

　　另外，在门票的售出方式上，打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得的丰厚的利息，由于尤伯罗斯成功的经营，奥运会总收入619亿美元，总支出为469亿美元，净盈利为150亿美元。收入结果公布后，一下子轰动了全世界。

　　借他人的“钱袋”和“脑袋”，发自己的小财，需要胆识，更需要技巧。犹太人的一句经商名言：“如果你有1元钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙的运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。而生意之所以失败，则是其中的经营者被成功冲昏了头脑，凡事以个人构想为中心，要下属执行，漠视了其他人的意见，无形中是把所有人的智慧抹杀，倒退至一个人经营的局面。

　　如果有雄心在商业上大干一番成就，必须借用别人的资源，固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远成就不了宏大的事业。

介绍篇:　000.塔木德 Talmud

生活智慧篇

交往智慧篇

思维智慧篇

经营智慧篇

成功智慧篇

001.追求实在的东(精)

002.以上帝的"特选子民"自居 (精)

003.不能为了一顿鸡鸭鱼肉而让其他日子挨饿

004.把手放在《圣经》上

005.信守诺言的约束