eovs实训报告总结心得_网络营销实训综合分析报告-CSDN博客

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网络营销实训综合分析报告

摘要

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。下面是本人在网络营销课程临近末尾时的一份关于本课程的报告，里面包含一些心得体会。

一、策划实施

操作方法

本次网络营销课程在课上学习系统理论知识的同时还兼顾专业知识的应用与实操，因此在课下进行了实践活动。本次实践以将课堂理论与实际应用相结合，能够灵活运用所学知识为目的，依托博客、微信公众平台等新媒体平台，进行网络营销策划与推广，通过运营效果检验专业学习能力。主要以公众号推文和博客发布吸引流量及发布文章内容质量为主。

技巧

利用新媒体公众平台，辅助以排版工具，抓住要点，多方面分析。

效果分析

通过对文章内容质量和每日流量、粉丝增长等检测效果。

二、撰写项目

我懂得了如何去分辨企业网络营销信息源及传递渠道调查。初步了解和掌握了各种搜索引擎的使用(如微信搜索、微博搜索、百科搜索、知乎搜索)，并理解了其各自信息源的存在形式和在信息传递渠道中的表现、用户交互渠道等。并且对企业网络营销系统分析报告的写作有了最新理解，通过这个实践，我还对我的学习——山东青年政治学院有了进一步的了解，增加了我对学校的归属感、自豪感和成就感，这也是实践带来的意外之喜。

通过实践，懂得了如何去改写和创建网站，拥有了一个属于自己的网页介绍。不仅如此，我还获得了人生的第一个公众号，虽然这个公众号的注册花费了我不少的时间和精力，但终究还是注册成功了，而且拥有了第一批粉丝(虽然都是同班同学……)。公众号的申请注册过程中，我也发现了其他的公众号，他们都做的相当可以，有的是所发布的内容，有的是所用的排版设计，有的是传授的经验和技能等。而后，我也拥有了自己的知乎平台，懂得了如何去经营公众号，怎么发文章，怎么添加图表等等。每每作出一个完美的设计或者文章都会给我带来极大的成就感。

通过实践，网络诊断与网络推广方案设计，通过本设计，我了解了怎样去去进行网站搜索引擎优化诊断；怎样去借用百度搜索、搜狗、360搜索等进行关键词检索、查看搜索引擎可见度并分析其搜索引擎优化状况。此实践我仍采用的宁都中学作为检索样本，获得了大量信息。百度搜索作为第一搜索引擎，不愧是大哥来的。

三、总结

收获

一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后，所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢?因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为- -种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当-部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。

三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网.络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。

四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、E-mail、 FTP、IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用-些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此,一个完整的网络营销方案，是除了在网络.上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。

不足

对于许多网络营销工具的应用仍不熟悉，对许多概念理解不清晰，还不能较好的独立完成网络营销方案策划。

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