产品变与不变

之前很喜欢看的一个论坛最近很少去看了，网球群里经常有人组织一起打球的，现在也渐渐少了。似乎一切都经历着从兴起到衰落的过程。没有产品是长青树的，不是你的产品不好，而是因为社会形势，人心变得太快了，那产品是不是要跟着一起变呢，这也不是绝对的，要看你的产品定位，根据定位来把握好产品里变与不变的东西。

产品就像一辆车，车上的乘客总会下车，但是也会有新的乘客上来。所以在产品的前期不要看到流失一点用户就急着去改变，还要分析用户流失的原因，是自然行为还是因你的服务不好而离开你，另外还要看形势，后面还会不会有新的用户加入，如果新的用户越来越少，那你的产品或运营方式就肯定是有问题了，是到了必须要变的时候

看产品的生命力指标，主要看新用户的加入量与旧用户的流失量的比较，当新加入比流失的多，那产品处于年轻扩展期，两者相等，那处于中年期，有一定的危机感，当新的已比流失的少太多，那产品就是老年期的了，离行将就木也不远了。

应对方法要看你的产品是跟着具体的人来变化还是跟着特征群体来变化：

1、跟着具体人变化的，那你的产品就要做足用户调研，尽量满足他们的需求，像某些高端产品和企业服务类产品就是这样。

2、跟着群体变化的，例如年轻人群体。那你的产品重点是如何吸引这类群体的人源源不断的加入，而对于老用户因自身的变化来离开产品是能接受的、坦然的。不要因为看到他们的离开而惊慌，忘了自己的产品定位。

高端产品难做，需要很多的专业知识与专注度。那一般的产品要如何存活呢，我觉得最主要的是市场够大，正所谓林子大了，什么鸟都有，市场大了，欣赏你的人总会有的。所以在确定要做什么产品之前，先要看你够不够水平去做高端产品，如果不够那就要做市场够大的产品，鱼够多的水塘里，随便一捞总是能捞到几条的。但光有市场还不行，还要看竞争的人多不多，竞争的人多了，本来你能捞到几条的，却又被别人抢走了。

那面对红海，我们要如何突破呢？这也是有商业竞争以来，人类一直在思考的问题，总结一下现有的一些方式方法：

1、产品差异化，差异化的功能与运营方式

2、确立市场老大垄断地位，像BAT，还有mobile,滴滴等正在做的，烧钱也要把对手压死。

3、换个舞台来决斗，避开对手所擅长的领域，巨头往往适应能力较急，换了一个地方就会无所适众，例如在QQ如日中天的时候，许多人想着的都是怎么瓜分它的市场，与它正面竞争，却没想过在另一个领域里把它打败，最后微信横空出世，在移动端开辟出新的天地。

4、不留恋旧景，坚决不打消耗战，例如烧钱、价格战、水军。与其消耗，损人又不利已，还不如专注创新，找到新的蓝海，市场不是只有一个，而是哪里有人哪里就有市场，有无数个的市场，通过对人群的发现和吸引就能找到或创造出新的市场。年轻的中国，勤劳的中国人总是更愿意接受新的事物，对新事物很好奇，所以创业者有很好的机会。

产品的本质是变，不变是让你能守住产品初心，不要随波逐流，因小失大，与人拼消耗，拼花巧。应从用户真正的需求出发，做好产品，发展产品，正确判断形势，用户眼前更喜欢什么？未来想要看到又是什么？除了可以通过数据来分析判断，但创新永远都是最重要的，例如一个经典的例子，客户想要更快的马，如果简单按数据来分析，一般的人只会盯着马看，思考怎样才能让马更快，而创新的人就会看到客户真正的需求，知道客户要的不是马这个东西，不是一个喜欢养马的人，他只想得到更快的速度而已，所以他思考的方向是怎样才能找到比马更快的东西，最后造出了汽车。

 

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