双十一销量预测_最强预估：几个指标倒推双十一数据

今天分享的主题的是，关于

先附上今年双十一的节奏图

今年双11分为两波，双倍快乐。

1-3号为双11开门红，11号依然不变。

第一波预售期11天，现货预热3天

第二波预售期7天，现货预热5天

时间节奏很重要，相信很多人都不确定也不清晰这个时间点。

进入本篇内容主题。双十一流量和销量拆解预估。双十一大家都会定销量目标，那怎么倒推

销量是基于有流量的前提。同时销量还会受客单价、转化率、复购率因素的影响，大促期间可能会受产品利益点、会场流量，大促爆发系数等因素。如果要考虑那么多因素，预估起来绝对会迷茫，根本没有方向。一个很简单问题，你能预估到活动当天会场给你多少流量？免费流量涨多少？而且大促期间流量会有倾斜的。

也往往会有很多自嗨式的预估，完全脱离实际。也见过很多老板和运营对于目标预估值过于理想，导致双十一钱没挣，库存倒是赔了一大堆。

双十一已经演练了好多年了，现在平台的大促活动也非常频繁。排除以上影响因素，有一种比较落地的方式去预估流量。只需要关注几个核心指标，分别是预热销售占比，购物车转化率，预估总流量，加购率。前2个小时销售占比和限时利益点，就能相对精准预估活动期间的销售数据。

购物车转化率，指的是大促活动当天通过购物车渠道购买的转化相关数据。也就是说在大促预热期间消费者加购商品后，在大促活动当天通过购物车渠道购买并形成转化的数据。

这个指标是相当重要的。购物车转化率包含2个维度指标，店铺的购物车转化率和单品的购物车转化率。