选择多级分类_【转】供应商管理（分类、评估、选择、绩效、集成、供应商过多的对策、多级供应商管理）...

一. 供应商管理总览

分类：摸清家底、区分对待、合理应对，对供应商的分类分级帮助内部沟通时统一标准。

评估：根据质量、生产、物控、历史绩效来判断供应商好坏。

选择：根据评估和实际需求而选择、导入供应商。

绩效：相当于“考试”，通过重管理来督考核促供应商，具体可参见“QCDSTAP”七方面。

集成：与供应商流程上进行对接，供应商早期介入产品研发、能力互补。

其中前三步是帮助企业供应商“收口子”的过程，其产物是合格供应商清单，同时也是企业具有供应商战略的标志。下面将分别展开以上五点进行供应商管理的详细阐述。

二. 供应商的分类

供应商的分类的目的和作用：

①摸清家底：有多大的采购额，有多少供应商，资金流向具体到哪里去了；

②区别对待：不同类型管理方式、投入资源需要有区别；

③合理应对：供应商太多？整合；太少？开发新供应商。

供应商的分类主要涉及“分类”与“分级”：

• 分类：将有共性的采购对象统一归类，例如统一到“包材类”、“机加件类”等，设置专门人员(采购、技术、质量团队)制定品类策略。

• 分级：以一定的标准将供应商区分级别，以在后续区分不同的管理方法、优先级和投入资源。例如万科将供应商分为一线、区域、集团采购三级。

这里作者推荐了北美的绩效分级，即将供应商分为战略供应商、优选供应商、资格未定供应商、消极淘汰供应商、积极淘汰供应商五种。五种供应商的定义和应对方式具体见下图。

2.1 分级图示

分级后，此时可体现区别对待的管理方式。例如对于关键供应商，如战略供应商(主要优势是有关键技术、难以替代的供应商为战略供应商)，建议是投入大部分可用资源：

①保持长期合作，签订长期合同(内容可参考：承诺现存产品合作年限、明确知识产权归属、是否提供优先拒绝权；相应的，也需要通过长期合同得到回报࿱