姜奇平解密长尾理论：中国中小企业的力量

长尾理论的主要思想说，随着互联网的出现，经济中心正从少品种大批量生产的“短头”，向多品种小批量的“长尾转移”。这是《长尾战略》一书中，作者姜奇平对长尾的一番解释。但是，由于新经济的出现而应运而生的长尾理论是否能应用于中国当前的环境？

　　“长尾战略早已在中国扎根，影响着中国商业生活的方方面面。” 北京时间11月22日，在今天召开的“阿里妈妈与《长尾战略》”研讨会上，姜奇平详细阐述了长尾战略在中国的发展。

　　中国的“小狗理论”类似长尾理论，讲的是同一个道理：避开大热门，到冷门中去发财。姜奇平指出，大热门虽好，但不是人人都能中头彩；反过来，经营好那些没被发现的小众需求，一样可以取得不错的效益。

　　实际上，“中国和日本崛起恰恰代表了两种潮流，日本崛起靠规模经济、做大做强；但是中国经济崛起时，中小企业成了国家竞争力的重要组成部分。”

　　他进一步解释道，长尾理论强调的，不是中小企业做大做强，而是中小企业将在经济的主要方向上起到比大企业更大的作用。新兴“长尾”需求利用网络优势实现、可以把冷门产品转化为相对的热卖产品，并同时使非主流的厂商共享主流市场。

　　“阿里巴巴和马云将互联网和中国庞大的中小企业联系在一起，就是互联网那个上的长尾范例。”

　　姜奇平把长尾理论戏称为诸葛亮“三分天下”的战略。“是跟曹操、孙权争天下还是跑到蜀国夺利润，这就是长尾理论解决的问题。”