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#营销组合解决什么问题

#媒体多样化

#什么是营销组合模型

#营销组合模型的基本框架

#营销模型的特征

     #衰退曲线

     #饱和效应

#建模过程概述

     #评估

     #数据获得

     #探索性数据分析

     #模型估计

     #最优化

• 营销组合解决什么问题
  

1、如何评估比较各各渠道和媒体的广告贡献以及绩效？

2、各个媒体是如何相互影响并促进销售的？

3、如何改进将来的广告投放方案以优化销售目标？

• 媒体多样化

数字媒体

    线上展示

    网络视频

    社交媒体

    搜索

直销媒体

    电邮

    短信

    直邮

    电话营销

大众媒体

    电视购物

    纸媒

    广播

    电视

    户外广告

• 什么是营销组合模型
  

1、营销组合模型是考察市场行为对销售影响的一种重要分析法

2、它可以估测在多种市场因素同时干预的情况下，各个广告营销行为对销售的不同程度的影响

• 营销组合模型的基本框架

• 营销模型的特征

    

     衰退曲线

测量一个消费者从开始接触营销活动到购买行为的延滞时间

    饱和效应

媒体的边际效益会随着投入的增加而递减

• 建模过程概述
  

    评估

a、探索、访谈和文献研究

b、和客户沟通，确定项目的主要内容和汇报的结果示例

c、指定营销组合分析的具体计划

     数据获得

a、规划数据需求

b、详细数据清单有效数据的获取

c、数据整理所序形式

     探索性数据分析

a、异常数据的检定

b、核实数据范围，评估数据的变化性

c、异常值检测

d、响应变量和重要预测因子数据的关系研究

    模型估计

a、确定因变量

b、确定建模的层次

c、完成分析数据集

d、制定模型评估方法

    最优化

预算方案最优化

    

• 主要结果示例

    

     媒体贡献量

a、量化评估已经发生的广告营销行为对销售的影响

b、估算基础销售量，包括销售的季节性变化、分销行为、宏观经济因素及竞争对手的影响等

    媒体效果曲线

a、分析各个广告平台的广告营销支出和净增销量之间的关系

b、展示不同的广告支出水平上平均 ROI 和 边际 ROI 的关系

    平均及边际 ROI

   估算已支出的广告投为追加的广告投资找出效益最高的平台并据此重新优化广告投资的分配

    媒体组合优化方案

a、基于边际 ROI 来评估各个广告媒体对销售不同程度的影响

b、在不同的商业情境下实现广告营销预算的最优化分配

转载于:https://my.oschina.net/u/1785519/blog/1572559