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1.10 电信业云应用的7个微观机会

前面都是谈的战略方向，谈的逻辑，最终，还是要落实到具体而微的行动上。我们前面谈到了电信业云应用的3条航线，以及2个本质——降成本、改规则，所以，我们将就此进一步延伸，分析一些例子，来看看到底怎么应用。

其实相关应用会很多，我们只是尝试去探讨下，浅尝辄止。

（1）        南海航线-成本维度：xPool，从设备本身降成本
无论是中国移动主推的C-RAN，就是一种Pool，复合设备大集中的趋势；LTE本身的网络结构精简，虽然不是大集中，但是也是一种压缩，本身都是一种成本进一步压缩的思路，这也是本人一直不看好LTE的原因。这里所说的“看好”是指的对行业，而不是对最终消费者，因为成本降低，产品同质化，最终必然会伤及行业自身。

当然，诸如CRAN更多的是降低OpeX，那么可以在较大程度上实现运营商和设备商的利益趋同，还不算是很坏的创新；如果将来的创新，只对运营商有利的话，设备商本身必受其害，并将损害运营商的利益。比如，Fttx降价之快，最终已经导致全球Fttx市场只能有2～3家企业能生存，华为目前是最强的，阿郎和中兴各占GPON,EPON一翼，其它将来的趋势都是打酱油的，但是即便是这3家未来也难赚钱。

总的说，凡是设备成本较大的模块，都可以通过设备云化，实现更大的集中，这必将最终伤害到整个行业，却是追随者愿意采取的策略，可以抢占地盘。

（2）        南海航线-成本维度：xWindows，从维护Opex降成本
中国运营商的特点，人多，中国设备商的特点，可以随时为运营商服务的人多；欧美优秀运营商的特点，怕人多，欧美设备商的特点，为运营商服务的人不多。

为什么，因为，一方面中国的设备稳定性较差，人力成本低，可以随时扑上去。更重要的是另一方面，“运营商”的主要成本还是“运营”，而运营主要分为“客户运营”和“设备运营”，其中客户运营才是核心竞争力，设备运营，大多数都是要外包的——这也是爱立信服务收入占比三成以上的原因。

正是因为这块Opex成本很大，所以，从成本角度市场机会也就在于此。比如多种设备的统一网管；比如，大多数的故障远程维护；比如SDP的云化；比如所有管理面板最终集中到一个统一的操作系统上，虚拟、可视、部件化，或者说是xWindows化。如果有了一个xWindows界面或其他GNU式开放平台，不同设备商的设备也将被最大程度上统一管理，人力解决的结果是，设备商的订单减少，运营商的维护人员减少。但是，无疑，这也是一把双刃剑。

（3）        红海航线-成本维度：xServer Cloud
有过IT服务器维护经验的人一定会有一个体验，有些服务器真TMD的烦，而且真是贵啊。一个企业内，放一个Apache吧，很多人不会维护，放个MS的Web服务器吧，难用的要死；放个麦咖啡吧，很贵，装个ISA吧，真是费尽讨苦头；装Lotus吧，很多需要二次开发，装Exchange吧，以前超爱感染病毒，iMAIL之类，用户一多就废了……

所以，对于99%的中小企业，以及80%的非IT、电信、军工等普通大型企业，恐怕都不需要庞大的IT部门，不需要一大堆的服务器。比如，很多企业都需要一个文档服务器，但是有几个人用微软的Share Ponit呢？反倒是放了一大堆污七八糟的服务器。

所以，运营商完全可能成为Servers运营商，数据计算能力运营商；这需要为客户建立一揽子的服务，比如出租计算能力本身；Web服务器托管；安全文档服务器；分布式的邮件服务器等。当然，对于一些特殊的企业，比如本身就是电信企业，IT企业，或者洛克希德-马丁那样拥有2，3万程序员的隐形软件公司，是例外，但是这里企业其实不多，它们需要私有云。

（4）        红海航线-规则再造维度：xSpace Cloud
与服务器相似的市场机会是存储，逻辑相似，不再赘述。但是需要说明的是，绝不是网盘之类的小玩意，最终需要一个客户端的OS，通过本地化缓冲加强存取效率的同时，也是为了真正可管理、好使用；而且，面对企业级用户，也应该有一个服务器版本。企业内部的身份认证，需要ACL之类的机制，数据管理也需要Notes类似的门户+Active Directory之类的管理机制处理，也就是说，企业把存储、计算都放在云中心都可以，但是安全管理的一部分，特别是身份管理和目录管理应该放在企业内——技术了解不深，抛砖引玉。

（5）        红海航线-规则再造维度：xApp Cloud
App应用，最早的规模应用是Saleforce，但是ZOHO，Docs之类本质是也是一样的，换言之，国外企业购买的软件支出当中，Windows、Office占比也非常高，这是一笔不菲的开支，但是中国比较例外了，盗版率太高。那么，不算这部分的话，企业软件开支还主要包括数据库、ERP、OA等常用的软件，是需要较大成本的。

其他行业类软件不一而足，很多用户量很少，需要大量定制，则不宜用云解决；凡是用户量很大的，不需要大量定制的，理论上通过云都可以降低成本。因此，Windows，Office，Database和ERP/OA成为被云替代的4大核心目标对象，其中Windows和大型Database、复杂ERP比较难，其它几项理论上都是可能的。

当然，从App Store对应的消费类软件，音乐、视频、游戏等本来就没有障碍，云将成为主流应用，所有非云软件恐怕都将面临灭顶之灾。

（6）        红海航线-成本维度：eGov  Cloud
其实，很难说这是属于红海战线的，这取决于分类。

这是因为成本本身有两种算法，一种是按价格计算的，云的红海航线主要是要将IT业升级，电信必须介入到IT行业；另一种算法还在于，效率！因为政府的效率是最低的，而且不像企业有那么强的利润导向，所以，政府已经成为全球多个国家效率的瓶颈，电子化、公开化是提高效率的重要一环，而云则是重要的技术推手。比如全国人民居然几百万×××重号，这是多么反生产力啊。

当然，这种改革，必须结合体制内改革，但是大趋势如此，运营商作为更具可信度、可管理的角色，是最可能参与其中的。eGov，可以从ADP等数据计算开始，比如全新的PPI、CPI等采集，这些技术上完全没有难点，政治正确，缺的是导入利益机制，从一个开明的地×××府开始完全可以做大。

（7）        美洲航线-产业创造维度：SNS Cloud
前面都是抛砖引玉，谈了些能见度之内的机会。

全新行业的创造，需要有赖于想象力和创新精神，比如FaceBook，确实具有很大的创新，为什么这么说呢，因为虚拟社交确实可以借此大大提高效率，按照六度空间理论可以将地球变为一个地球村。也许，技术上没那么可怕，但是，模式上确实具有很大的空间。

在2002年，第一次使用Blogger的时候，写了一篇短短的小文，认为SNS确实会极大程度上改变这个社会，会衍生出很多市场机会：比如，社交网络只是其一；再入社会化管理；再入，团购等等。

到现在，SNS还在一个狭隘的范畴内发展，换言之，社会化网络，其实就是在网络上重塑这个社会，重构这个社会，它需要进化。目前，无论是Twiiter，还是Facebook，Groupon还是高度松散的，信息效率非常低下，缺少智能，缺少实体社会里的结构化。未来的趋势，应该是兼备社会结构的复杂结构，同时具备很高的网络效率——这样的话，整个社会生产力才能快速提升——云，提供了这种技术上的可能性，新大陆，在于社会化软件。

比如，虚名制，本身几年前就开始探讨，但是真的是可以去探索的一个市场，甚至应该是政府采购的；记得几年前Live曾经想结盟OpenSocial，FriendFinder等搞一个类似的东西，最终夭折了，所以利益无关者的运营商、政府等组织是最可行的。此次，个税方案征集了20多万提案，如果有好的社会化软件，可能会将其提高100倍。远景，后话。

想象力没有边界，技术创造了实现它的可能，缺的是企业家精神和机遇。