黄冬：果壳路由的100与100万

   我们来参加这个活动，刚才主持人也介绍了很多高大上的公司，也有草根，我注意了一下，其实我们不属于任何一类，我们属于异类，这个异类就是我们认为路由器是可以发生巨大改变的东西。我们今天可以看到在这个桌子上有两个异物，一个异物是特别奇怪的东西，另外一个就是一个很大的东西，我们摆了这个箱子，其实如果大家细心看一下也会发现我们所做的路由器会跟剩下所有的路由器长都长得不一样，所以我们是一个异物。给大家简单介绍一下我们的路由器。

就像现在这样，就是啥都没有，我们就在想，路由器怎么完成一些不一样的事情，所以有两个小故事：一个是100，一个是100万。我们在去年年底发布路由器的时候，就想清楚了两件事，第一件事情是说路由器本身应该会发生一些变化，最大的变化来自于路由器需要有一个能和人打交道的东西，而不是像我们今天的主题一样叫刷出存在感，就是现在的所有路由器都是放在边边角角吃灰的东西，那么它需要和人之间有一些交互，所以我们做的一个非常重大的决定就是给路由器去增加一块屏幕，增加完一块屏幕之后想了很久，就是我们需要给它做一些什么好用的东西，在做了这个决定之后我们就发布了我们的产品，说征求100个想我们一起真正去做产品的人，所以就有了第一个100。

到今天这100个人还不够，准确来讲我们现在只有58个人，这58个人从去年的11月19日到今天已经花了将近4个多月的时间和我们一起去做产品，我们把产品做了很多我们认为可以体现存在感的东西。

在4月1日的时候做了一个愚人节的玩笑，我们也告诉大家这个产品非常好玩，有一个独特的外观，当然也说了一个很奇葩的价格，我们说我们的路由器只卖99块钱，所以愚人节跟大家搞了一个玩笑。意外的部分是4月1日当天8点半我们上线的，只花了5分钟，我们的带宽被用完了，后来我们就远程连服务器，等到中午三点把服务器修好了，带宽也扩起来之后，我们又延了1天的时间，我们就拿到了100万个订单。所以从100到100万我们用了差不多将近5个月的时间，那其实还是希望把路由器这个产品做得能独特、不同。

所以我们认为路由器是可以智能的，智能的第一个特别的点就在于它可以去触摸，所以我们的路由器有一块屏幕，它是可以去触摸的屏幕，现在这块屏幕很小，如果大家走到前面可以看一下，小到大家觉得应该忽略它。我把这个产品交给任何一个朋友去让他试用的时候，给我吐槽的第一句就是能不能上一个7寸的大屏幕，但是确实我们现在只有2.5寸的小屏幕。但是我们认为这是刚刚开始，因为我们需要一个让所有用户接受它的价格，所以我们确实是一块很小的屏幕，但是它可以用来让我们和路由器真正的互相去交流了，而不是把它甩在一边，或者说通过另外一个设备打开、解锁、输密码，进到一个app里边去，等待它连接，我们认为这都是不必要的，你可以简单的和它去交互，所以我们做的第一件事情就是触摸屏。

我们认为智能的第二块事情是安全。路由器里面就像刚才360的同事说的一样，路由器其实存在大量的安全问题，我认为最基础的第一是路由器自身的安全问题，我不知道大家用路由器的时候要做的事情第一件就是把路由器翻开，去看看它的背面，大家通常会在上面找到一个192.168.X.X。后面两位现在已经开始不明了了，以前都是用1.1，后来开始出现问题，就开始了10.1，20.1，30.1的事情，每一台路由器我都可以告诉大家是几点1。这件事本身就是一个很重要的安全问题，因为路由器已经变成了一个通用协议，被别人去使用，而且路由器有一个奇葩的事情，就是它有一个叫做admin的东西，所以普通用户永远不知道这个admin和admin在哪儿。

所以说我认为这两点其实就是路由器自身先产生的第一次的安全问题，那我们认为这件事应该发生点改变，我们的改变就是没有192.168.1.1这个东西，我们的路由器打开去使用它的所有过程中，它是没有任何所谓要敲192.168.1.1和打开一个网页，上面会输一个admin让你去的地方，它的所有操作和管理都先在屏幕上进行，当然如果有人认为，自己需要去做这件事情，我们也有一个高级的专家模式，让那些专家们去真正的使用它。

所以第二点是安全，当然安全最重要的还有一个是你的软件是不是能够简单和高效的去升级。我们调研过所有的用户，他们都认为打开一个浏览器去做这样的升级，是一件很奇葩的事情，因为他永远不知道路由器该怎么样，我们的路由器，如果大家上网可以找一下我的微博，和我一起做路由器的他们发过一些照片，包括我也发过一些照片，它的升级就是在路由器的屏幕上简单的触摸一下就可以升级下载。大家会说为什么不自动去做这件事，这是和我们一起做路由器产品的用户告诉我们的，他说我晚上要下片，你中间断了，然后这片就会有问题，所以我不希望它中间断掉。所以我们专门做了这样，当然也会有更简单一些，所以安全上面我们认为两点，

第一点应该把传统路由器的192.168.1.1消灭掉，第二件事它已经变成一个就像我们在座各位用的手机一样，非常简单，轻松就能去升级，避免以前的安全漏洞，这是非常重要的。

我们也做了一些小的改变，我们去使用了一些新的技术，让我们会得到更多的先进一些的技术，比如2.4G和5G有更快的一些速度，这样的话我们可以去使用它的时候就更好的体验。我们有一个网友在帮我们做测试的时候，现在我们，当然在座的人还是太多了，一台路由器其实是很难以去很好的承担它的能力的，因为上网的那条路太窄了，但是我们的路由器最高的时候现在实际测试已经有将近90个客户端在使用它，也是跟它的处理器是息息相关的。

智能的部分最后就是我们认为它应该有很多的扩展。大家可以看到我们在内置的存储包括运行的内存，甚至我们提供一个USB的接口可以让大家插一个移动硬盘，这个移动硬盘不用单独去供电，我们在路由器本身的电源上面就做好了设计，大家把移动硬盘USB口往上一插就可以获得更大的容量，所以扩展会让这台路由器做更多的事情。得到了一个很好的基础。

所以我们的观点很简单，做个异物，我们能够去做一个触摸者，一个未来我们做所有事情的掌控者。

谢谢大家！

  

  

 

  本文作者： 吴德新

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