《SEM长尾搜索营销策略解密》一一2.4 长尾的主动与被动

本节书摘来自异步社区出版社《SEM长尾搜索营销策略解密》一书中的第2章，第2.4节，作者： 岳鹏飞 , 艾奇学院，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.4　长尾的主动与被动

长尾的两面性其实就是主动长尾化和被动长尾化。

主动长尾化的例子如亚马逊，它首先尝到了甜头，随后占据王位主动求变。它率先拉起一个长尾周期，结果现在的电商都是被长尾化的。首先这跟电商的特殊性有关，其次也是因为互联网的长尾化相对于其他行业来说更简单。不过，简单并不都是好事，我们辛苦积累的长尾量（关键词量）可能一夜之间即可被别人完成复制或者超越，优势变得极为脆弱，竞争非常残忍。这时我们就能理解为什么盖茨敢说出“如果通用汽车的技术能够赶上PC的发展速度，那么我们现在花25美元就能买到一辆汽车。并且，每加仑汽油可以行使1000英里。”也知道了为什么只有IT行业才有“每18个月电脑性能必须提高一倍，否则将无法盈利”这种令人作呕的“摩尔定律”。

相对于亚马逊主动长尾化带来的优势，ZARA的长尾优势显得更加坚固。相对于线上行业，线下行业的长尾过程更加痛苦并且劳民伤财。但结果还是很欣慰，ZARA铸造了足够且很难被赶上的长尾优势。他们的竞争对手多次想尝试ZARA的长尾化，但难度要比网络公司高很多倍。

被动长尾化的例子如上述的次贷危机，它受利益驱使被迫性地长尾化了，并由此导致了世界经济的波动。例如，SONY为了利益拼命地拉长自己的产品线，只要是能通电的，没有不涉足的，结果举步维艰。这就是被利益驱使导致被动长尾的典型案例。