我把大部分时间利用在互联网，仅仅是希望能够获得更多的知识，丰富自己或者运用在往常的方案中。很多时候我发现，把一些实际的技术，引入在方案中，能够非常轻松的提高方案的先进性（较于竞争对手而言），并且节省预算。


     以往partner（集成商）很多时候都在纠结如何提高方案的先进性，最大化的节省预算，凸显方案的竞争优势，以及更加稳健的实施在最终用户的数据中心。其实很多时候，技术工程师只需要打开搜索引擎，翻一些一线厂商的技术论坛就能够带来很大的帮助。一方面受益于宽广的网络信息平台，另一方面需要积极的主动性。当我们获取的一个新的想法融入到方案后，为公司提高了10几万的利润，难道我们还要把自己当成一个趴在计算机前，木纳的技术工程师吗？J如果是这样，那就太谦虚了。其实这些并非困难，尽可能的掌握些英文，尽可能去官方下载最新的资料，尽可能去些国际前沿的媒介，然后呢？然后离百度远点。i_f31.gif


    在IT行业，售前-Presales这个职位广为人知，但是在我的朋友圈，技术圈，50个人会有50个观点，我指的是对于这个职位的理解。比如：需要部分的销售知识，同时不需要背业绩，一点技术背景就够了，这个职位比较好混。比如：有时候会跟销售出去见见客户，介绍一下产品，如果公司销售业务猛增，可以很灵活转为销售，如果销售业绩不好，又可以转为技术，总之不会饿着。这两个比喻有些偏激，但是我相信很多人保持这个态度。随之每个公司规模，业务形式，产品特征，企业文化，个人背景，在这个”售前”职位上工作的内容都是有很大区别的。又比如：白天给客户写方案，晚上背着包去实施，平时还要负责技术支持等等，我的同行还有很多处于这种地位。

“Presales”这个职位具体需要哪些技术背景，工作内容如何定义，如何是一位合格的Presales,我想没有标准协会去规范它，一方面取决于公司政策文化，另一方面取决于个人意向：比如公司仅仅需要目前的Presales会演讲PPT，Ok,你做到了，在这个企业，你就是一位优秀的Presales,那你是否还想往其它的方面扩展一下？比如独立完成一份解决方案，或者标书，或者自己实施一套方案，虽然公司有明确的分工，但是当项目出现阻碍，我可以知道故障环节出在哪里，并且如何协调相关的资源，这就是个人意向。

      坦白的说，作为我个人而言，对”Presales”这个职位标榜的很高，从而体现这个职位能够发挥多少价值，而这份价值是通用的，并非限制在某个公司的政策文化之中。


技术上：能够掌握项目各个实施环节，即使无法亲自解决，也能准确的协调资源，比如这个问题发生在AIX，那就尽快联系IBM资源，问题发生在存储阵列，那就尽快联系EMC资源，个别情况，甚至可以做到亲历亲为。所以，从技术工程师转行过来的Presales，会有很大的优势。

商务：能够很轻松的把产品或方案价值展现给客户，甚至干脆来个几百人的交流会。从制作产品的宣传手册到最终客户的解决方案，已及到上千万的标书方案书和指标。技术支持+技术培训游刃有余，哪怕满桌的银行信息主任都引领话题。关于项目：能够审核项目的可行性，监督项目进程，验收工作。平时能够洞察前沿技术，引入方案中，降低项目成本，提升竞争优势，排挤竞争对手等等，成为这样一位Presales，是否有更高的优越感呢？如果在学会恰到好处的拍马屁技巧，那绝对是最高等级了。i_f48.gif