专栏 | 九章算法
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许多人表示他们从来没有就薪资进行过谈判，因为他们觉得在讨论有关钱的问题时会很尴尬。
在这种情况下，你或许可以考虑选择电子邮件（E-mail）与HR（Hiring Manager）进行沟通。
1、判断是否应该通过邮件协商薪资
虽然写邮件可以让你充分准备措辞、并避免尴尬，但是并非所有的薪资谈判都可以用邮件进行。
事实上，面谈或电话，是最好的薪资谈判方式。可以帮助你尽可能拿到更高的薪水。通过面谈或电话，你可以及时从HR哪里得到回应，并观察到他的肢体语言，从而调整自己的回答内容，使你的薪资谈判进行的更加顺利。
但是，如果你真的无法忍受当面/电话进行薪资谈判，那么你可以通过一封精心准备的电子邮件来表达自己的想法，毕竟问了总比没问强。首先你应该告诉HR，你对这个职位非常感兴趣，然后再询问薪酬是否可以灵活变动一下。同时，采用邮件的方式也会让雇主感到更轻松，因为他们不必立刻作出回应。当然，这意味着你需要花费时间来等待回复，这是一件很煎熬的事情。
2、薪资协商技巧
1、 了解自己的价值
许多HR会将聘用条件与你之前的薪酬水平进行挂钩。但是薪酬理应由职位决定，而不是你之前的工作。你要找到自己适合的工作领域，并根据自己的专业技能和教育背景来判断自己的价值。
2、 知道自己想要说什么
无论你是通过电子邮件进行交流，还是面对面的谈判，都要注意正确的提问方式。选择恰当的措辞，这是很重要的一点。你可以参考一下其他人的工资水平来确定自己的薪资范围，并提前准备好一套说辞。然后根据你从 H R那里得到的回复来调整自己的说法。
3、 明确自己能够接受的最低薪资
除非你急需一份工作，否则总有一个最低工资是你所不能接受的。在你开始谈判之前，你要明确自己的最低要求是多少。但是，最好不要一开始就把自己的薪资底线毫无保留地告诉HR。此外，也不要为了拿到 offer 给 HR 一个你自己其实并不不乐意接受的数字，因为HR很可能会认为你的能力不足或是不够自信，最终导致你失去这份工作。
3、薪资谈判邮件示例
邮件主题：你的名字 — 工作邀请
邮件正文：
联系人姓名 先生/女士，
感谢贵方为我提供 ABC 公司产品开发经理的职位。
我对你们的开发团队印象深刻，并相信我的经验将有助于最大限度地提升部门的盈利。
在我做出最终决定前，我想和你谈谈有关薪水和福利的问题。我认为我将会给贵司带来一系列的贡献（e.g. 高超的工作技能、扎实的专业知识、丰富的工作经验和良好的人脉关系，可具体举例说明），所以我认为有必要进一步讨论我的薪资问题。
非常感谢你们的工作邀请。
落款
Email地址
复制代码Subject Line: Your Name - Job Offer
Dear Contact Name,
Thank you for your offer of the position of Regional Manager of Product Development for the ABC Company.
I am impressed with the depth of knowledge of your development team and believe that my experience will help to maximize the profitability of the department.
I would like to meet with you regarding the salary and benefits you have offered, before I make a final decision. I feel that with the skills, experience, and contacts in the industry that I would bring to Witten, further discussion of my compensation would be appropriate.
Thank you very much for your consideration.
Sincerely,
Your Name
Email: xxxxxx@gmail.com
Phone: xxxxxxxxx
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