如何利用人性收智商税

• • 如果你说

    “现在开门Python课，上完这课100%的学生会刷LeetCode，90%以上的学生能达到月薪4万的程序员标准”

  • 观众应者寥寥
• • 但是，如果你说：

    “现在开门计算机系统理论课，上完这课90%的学生还是什么都不会，但是你们学员当中的某一位，说不定某一天会站上图灵奖的领奖台，功成名就”

  • 众人就会感到excited，一个个表示支持

这也是为什么卖彩票那么赚钱的原因：

1. 只要最大奖听起来足够诱人，彩票的回报率再怎么为负，都会有很多人争着交智商税

2. 进一步，如果你想把割韭菜的刀磨得更快：哪怕是假彩票，也一样爆卖

先说说一：普通智商税的征收方式

在这种情况下，你无须请贵的培训老师，无须改善教学场地，无须在烈日爆晒下发小卡片。你所需要做的一切，就是找到最小概率的头奖的吸引力，并且设法尽可能地缩小概率，因为只有缩小概率了，才能把特等奖的诱惑无限放大。显然，在这个局里，“图灵奖”“诺贝尔奖”无疑对中国普通民众极具杀伤力，所以哪怕培养的概率再小，综合成本再高，再怎么不可行，他们都buy。或者仁慈一些，就近在以往学员中找到最优秀的那个案例“我们xxx同学进了著名的业内独角兽公司当CTO了，融资y个小目标”，把一个例子反复炒反复吹，让听众产生以一概全的错觉。

打个比方，如果你是发彩票的，原本1亿张彩票才出一个200万的头奖，你呢，就可以把这个数字调到10亿张彩票里才出1000万的头奖，并且炫耀“千万头奖等你拿哦，速来”特等奖的金额越大，就越吸引投注人。赌徒才不会care赔率和期望值呢。

再说说二：增值智商税的征收方式

实际上，图灵奖那么小众，根本不是大学课堂能培训得了的。真正图灵奖是怎么产生的？给ta一个安静的空间，给他相应的环境（图书馆，硬件，适当的学术交流），让他自己琢磨。反倒是普通的大众化编程，才真正需要通过scalable的课堂教学来弥补我们这么多年发展的欠账。何况，大规模基础知识的培养，不会妨碍图灵奖的苗子。就和全中国的小学一年级教“1+2=3”不影响陈景润搞出“1+2哥德巴赫猜想”一样。即使自己的学员当中出了图灵奖，那也是ta离校以后几十年如一日的辛勤积累，和基础的编程教育的相关度接所剩无几。

还是回到刚才的彩票的比方。你甚至都不用从自己的奖池掏出真金白银来让特等奖显然有吸引力——你直接拿别人奖池的特奖的香车豪宅的图片作为钓鱼诱饵嘛。

后记

本文的目的，既不是教大家如何卖彩票（现实生活中未经批准销售彩票是违法行为，诈骗更是要坐牢），也不是在编程培训领域收智商税，更不是教大家如何下注。而是引发关于我们计算机教育/编程培养目标的思考：

我们的计算机教育，到底是要好高骛远空中楼阁地培养xxx奖的大师，还是要脚踏实地地培养工程师？

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