现如今各行各业面临的竞争都是赤裸裸的

Every industry is fiercely competitive these days...
[Jax] 现如今各行各业面临的竞争都是赤裸裸的。
Give your customers a break! Have a differentiated message, stick out from the heard, don't sound like the last 20+ calls. Easier said than done, right?
[Jax：这段话要套上下文的，上面有人问如何应对客户在接我电话时回复我今天已经接过20个类似的电话了？]
这老兄就提出了自己的想法，他知道泛泛而言是没有用的，说永远比做简单，于是在下面提出他自己具体的建议
- Visualize what makes your solution unique with break-through VALUE.
想象一下有什么东西以把你的解决方案之中的突破性的价值展示并传递给客户
- Craft a unique and "easily articulated" value proposition for your customers.
有技巧地创造出独特的易于把价值和你提供的产品/服务关联到一起的建议和提案
- Articulate that value in terms that will be most appealing to the customer.
把你的产品/服务中的价值以最容易被客户接受的表达方式传递（关联）出去
From my experience: If you lead with a (me-too or a so-so message) you'll achieve so-so results. Stand out from the crowd because of VALUE
根据我自身的经验：如果你在跟客户推销的时候以随意的方式介绍（自己的产品/服务），那么你也会从客户那里得到很随意的结果。
必须要从众多竞争者中将自己的价值体现在客户的关键人物面前。
The alternative: Pricing wars, but then no one wins.
也有其他选项：价格大战，但这种模式下没有人能最后获胜（大家一起完蛋，因为行业的利润率被恶性竞争打压光了）

转载于:https://www.cnblogs.com/xilentz/archive/2010/07/17/1779677.html