SNS营销：突破企业网络营销的新方式

几乎是一夜之间，以开心网为代表的SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）网站席卷全国。据统计，目前国内的SNS网民数量约为8000万左右，但是相对于近3亿的网民总数，显然存在一个让人有相当遐想的空间。

SNS营销与其它网络营销方式的对比：

目前国内企业网络营销方式中最常用的方式无外乎以下几种：

网络广告：

优点：覆盖面广，对于企业品牌可以进行广泛的告知，很短的时间内可以提高企业知名度

缺点：营销成本高，对目标用户缺乏针对性，很难实现与受众的互动和沟通

SEO搜索引擎营销：

优点：按照点击效果付费的营销方式帮助企业实现更精准有效的营销

缺点：一、关键词成本越来越高，大大增加了企业的营销成本。二、一对一的营销模式较单一，无法实现与受众的互动和沟通

内容营销：

优点：容易帮助企业建立品牌和产品的口碑，树立企业正面的好感，从而影响潜在的目标受众，另外一方面就是营销成本较低。

缺点：覆盖面太窄，有深度没有广度，对企业的品牌传播力度上不够。

电子邮件营销：

优点：营销成本低，虽然营销方式比较传统，但是对于扩大宣传也算得上是一个比较好的方式

缺点：因为有垃圾邮件，而且常常被软件过滤，所以效果上有时候很难保证

SNS营销的优势：

首先：SNS营销可以满足企业不同的营销策略

作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。

其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本

SNS社交网络的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。

再次：可以实现目标用户的精准营销

SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。

最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式

SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。

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