以后在这里写读书笔记吧
1、2016年1月2日，《基于GIS的数量方法与应用》，王法辉。介绍使用GIS系统做空间地理分析的数量方法，对我有用的方法有赖利模型、哈夫模型，这两个模型在零售选址中有较大帮助。总体上讲，我看这本书没有太大的技术困惑，基本上是一目十行一带而过。日后在实际应用中如果涉及到空间选址，可以拿来参考。
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2、2016年1月11日，《老人与海》，海明威。主人公圣地亚哥是哈瓦那的一名孤独、贫穷的渔夫，他在84天的捕鱼期间一无所获，纵然现实如此残酷，他仍然没有愤恨，没有放弃，对捕鱼怀着希望。过去的不顺又能代表什么呢，真正的英雄，他的意志力如磐石一般坚强。他没有亲人，只有一个小孩，这小孩可能是他年轻时一起捕鱼的同村的人后代。他和这小孩相互关心。他在84天里没有收获，在第85天的清晨，天不见亮，又意志坚强地出发了。这次他走得比平时稍远，但跟往常一样并没有做更多的准备。这次他的顽强，他的坚持带给了他一条18英尺长的马林鱼。这鱼拖着他和船前行，使出招数想挣脱，圣地亚哥丰富的经验帮助他和大鱼纠缠，一个在水面的小船上，一个在深沉的海里，双方展开持久战。除了生鱼肉没有别的可吃，还有少量的淡水。老人体力也不如他年轻时刻。但老人有一股坚强的决心，他靠顽强的意志和大鱼周旋了三天三夜。时而放松钓绳，时而收紧。他为了捕获这条大家伙，把其余的钓钩和摒弃。他要坚持下去直到把大鱼弄上来。三天后，大鱼扛不住了，浮出水面，老人给了它最后一击。但故事没有结束，捆绑着大鱼扬帆凯旋的老人中途遇到鲨鱼的劫杀，第一波鲨鱼被鱼叉杀退，第二波鲨鱼也被鱼叉杀退但鱼叉丢失了，第三波鲨鱼被老人用捆绑着刀子的船桨杀退，第四波鲨鱼把刀子折断，第五波鲨鱼老人已经无力招架，但他还是用仅有的武器，舵柄，反抗着。最后，在鲨鱼的几波攻击中，老人辛苦捕获的大鱼只剩下一副骨架。老人奋斗四天，一无所获。但这代表什么呢？这能代表老人失败了吧？不，老人没有失败。捕鱼期间表现出的顽强意志，耐力，耐心，勇敢，不屈不挠等等品质已经证明他是一名当之无愧的英雄。英雄不一定会有大的收获，英雄要看奋斗的过程表现出的品质。那句名言“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能给打败。”多美精辟的见解。我努力这么多年，我应该会有好的收获。正在写下这些的时候，我倏然想到在海口见到的一个人。那是2009年左右，我在平安保险瞎混，同时寻找新的工作机会，在离平安不远的一栋楼里认识了一位老板，国字脸，猪肝色，面前的桌子上摆满了各种翻烂的书籍，第一眼给人的感觉就是经验丰富，身经百战。虽然他那句“明天早上5点到这里来报到”让我最终放弃了机会，但他留给我的印象一直很深刻。上次看《老人与海》是2007年12月。彼时，我接了一份做家教的工作，还想给我那傻瓜学生传递正能量。呵呵，9年过去了，那孩子现在已经过上比我好的生活了吧，他有一个不差钱的家庭环境。他也祝福过我“你以后肯定会混出来的”，我感谢他这句祝福，只是不知道这句祝福的“以后”是指以后的哪一年。我会努力，像圣地亚哥一样，再窘困的环境也不能改表我坚强的意志，请看我漂亮的坚持。
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3、2016年2月4日，《定价策略》，蒂姆.斯密斯。这是我看过的非常棒的一本关于产品定价的书，之前的那本定价策略不知道是翻译问题还是本身就艰涩，我总是看不透测。这本书好多啦，结构上安排合理，逐步加深。先讲基本的3种定价方法，交换价值模型、经济价格优化、顾客感知驱动的定价，这3种方法的介绍让读者很快就进入了角色。接着开始在3种定价基本方法的基础上引入新的因素，以最大化公司利润为目标，谈到了价格分割的种种方法，这是在价格角度的市场细分，目的是把不同支付意愿的顾客挖掘出来。接着谈价格促销，如何用合理的价格方面的促销来增加利润。价格促销中，对零售公司和拥有多种产品的制造商的一个启示是从品类的角度进行定价，把顾客经常购买的、熟悉的产品以低价销售并广为宣传低价，而不常买但必须的产品以高价出售，这种价格搭配能营造低价高利润的效果。接着讨论折扣管理，高管偏爱少量的折扣，因为高管想看到利润，一线销售人员则因为想通过跑量来完成考核指标更偏爱高折扣，公司层面需要用净价区间、市场变量净价、价格瀑布来进行分析，需求折扣权利在高管和销售人员之间的最优分配，并寻求改进利润的操作方向。接着讨论价格结构，有两部制定价即“入场费+计量收费”的结构，还有大受协议即“耐用品+易耗品”结构，要分析利润是从哪一部分获取。接下来的价格结构讨论了“附加品、配件品、互补品定价”“版本管理定价”不同版本根据其带给顾客的不同价值进行有差别定价、“捆绑定价”，涉及两种或多种产品，每件产品有自己的市场，且市场是重合的，每个市场对不同产品都存在需求，但支付意愿不同，可以通过捆绑定价来提升利润空间。接着是订阅式销售带来的顾客终身价值，需要确定一个最优的订阅价格提升公司利润，这里涉及到一个包含贴现因子、忠诚度的数学模型。接着是收益管理，讲航空公司、酒店这类公司根据时间不同、场合不同对产品采取不同的定价以优化公司利润。最后三章是竞争性定价，如何在竞争环境中对对手的降价做出最优的反应；生命周期定价，产品处于不同的周期采用最合适的定价方法。还有法律问题。这本书相当好，其提供了一个结构明晰、涵盖广泛、逻辑严密、理论扎实的分析框架，为制造商、零售商等提供了好的建议。要想成为一名营销专家，定价这块一定要把本书吃透。以后有机会将再次阅读本书，提供定价水平和分析能力。这本书是一本难得的好书，在看它的过程中我脑子思想起伏，它勾起了我许多创造性的想法，凡是在阅读时带给我这种体验的书通常都是好书。我在想，我之前怎么就没有发现这本好书呢，我差点就跟它失之交臂了，还有多少好书我没有读啊，如果就停下来，我的水平就得不到提高 ，所以，继续去寻觅好书，继续修炼吧。
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4、2016年2月8日，《广告、促销与整合营销传播》，肯尼思.E.克洛、唐纳德.巴克。第二次看着本书，着重看了，品牌、包装、消费者购买行为、IMC计划过程、广告设计理论框架、广告诉求类型、广告策略、广告实施框架。IMC所表达的核心理念是：在营销传播这块，所有的传播工具应该进行整合，创造出一致的信息。提高一个层次，不仅在传播方面需要整合，其他营销组合也要整合在一起，要给目标消费者一致的信息，一言蔽之，“营销的劲往一处使”。这能最大化传播效果。着本书是难得的好书，不仅讲了如何惊醒IMC，还讲了广告的设计流程。我手头还有一本《当代广告学》，我不打算再看，因为着本书已经提供了必要的信息。
到目前为止，我的营销水平已经上了一个台阶。定价方面，我了解核心原理，传播方面我掌握了IMC，渠道方面，我明白了渠道设计原理，产品方面，我懂得了产品从无到有的过程。营销的基础的东西，我想我可以自信地说，我懂了。接下来，就是往高一阶段提升，要把没有融汇的地方补齐来。每本书都讲到市场细分、目标市场选择、定位、调研。
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5、2016年2月25日，《宏观经济学》（第二版），袁志刚、欧阳明。这可能是目前我看过的最好的一本宏观经济学。内容详细，由浅入深，涵盖丰富，逻辑严密，用尽办法把宏观经济学的内容串联成一条线，方便读者学习。我在海南大学读书的时候，怎么就没有老师推荐用这本书呢？怎么还要去买那本高教社的书呢，那本书内容是很丰富，但知识点散乱，完全没有逻辑，就像作者一个人在那里自言自语，想到什么就说什么。半个月前，接到一个单子，为一名在英国留学的研究生写一篇经济增长影响因素的论文，我为了能把这4800元挣到手，先好好地复习宏观经济学知识，还要看几篇论文，学习别人的文笔、结构、论述方法、模型建立过程等。好吧，努力吧，一边学习，一边挣钱，我2016年的目标之一就有宏观经济学，一举多得。
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6、2016年3月8日，《定价策略与技巧：盈利性决策指南》（第三版），Thomas T. Ｎａｇｌｅ、Ｒｅｅｄ ｋ．Ｈｏｌｄｅｎ。这次终于仔细地把这本书看完了。定价不是指简单地为商品指定一个价格，它需要考虑成本、消费者、竞争，还要统筹兼顾各个方面设计出全面的盈利方案。成本方面，它需要关注增量成本、变动成本、可避免成本，消费者方面需要关注消费者的敏感性，竞争情况需要实际分析面对竞争者该采取何种反制手段。渠道成员因为成本结构跟制造商不同，所以在降价或涨价决策上跟制造商不同从而产生利益冲突。定价应该及价值为基础，价值以经济价值为判断。高于价值的价格策略为撇脂定价，低于价值的为渗透定价，还有一种为折中定价。要以利润为目标激励销售人员。竞争优势体现在成本优势和产品差异上，成本优势可以通过内部的范围经济、规模经济、经验经济实现，也可以通过外部的集中策略、物流基础投资来实现，产品差异则需要持续不断地在研发上有投入，生产、升级竞争者所不具备的产品，差异性可以是产品本身的，可以是原材料的，可以是独特的渠道资源上的，都为差异提供源泉。细分市场定价就是根据顾客敏感的关键维度对其收取不同的价格。捆绑是非常有意思的一种策略。
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7、2016年3月11日，《营销渠道管理》（第二版），庄贵军。渠道管理需要做到这些事，公司战略、业务战略、营销战略、渠道目标、渠道设计、成员选择、物流组织、渠道领导、渠道控制、渠道评估。按照这一步一步地来，就能在渠道上面有所作为。本书应该是国内营销渠道方面最好的一本书，后期如果需要还要仔细学习。
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8、2016年3月15日，《中级财务会计》（第三版），柳永泽。这次学到了会计要素、会计流程，有这几个概念得到了明晰：会计分录、记账凭证、科目汇总、总分账、明细账，T型账户。会计程序是：原始凭证审核、登记，记录记账凭证、根据凭证生成科目汇总表、根据科目汇总表生成总账，另外还要对现金和银行存款记录日记账，还要生成主要的明细账，这些账相互之间印证，相互核实。会计科目分为资本、负责、所有者权益、费用、损益5类。成本需要在销售的时候同时确认、分摊。
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9、2016年3月18日，《零售管理》第7版，罗伯特.F.勒斯克、帕特里克.M.邓恩、詹姆斯.R.卡弗。一带而过，零售的战略规划步骤：陈述使命、提出战略目标和战术目标、识别优势劣势机遇挑战、制定战略（目标市场、店址、零售组合（商品、价格、广告、促销、地址、顾客服务、推销、店面布局、设计）、价值主张）。超市的运营决策可以从财务预算开始，通过对未来的预计计算出相应的预算和资金准备。为实现战略目标、在成本、市场、空间、预算等约束下采购最有的产品种类、花色、深度。零售是营销渠道最终端的一环。
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10、2016年3月29日，《战略学》（2013年版），军事科学院军事战略研究部。本书讨论的是军事战略，重点是中国的积极防御军事战略。在看了很多经管营销方面的书之后，看看这些书就当是放松。前面章节认真看了，后面章节没有认真看，书很好，以后有需要可以再看。
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11、2016年4月5日，《藏地密码》（4），藏地河马。本集讲诉在古格地底下的倒悬空寺历险。
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12、2016年4月30日，《项目管理：管理新视角》（第7版），杰克.R.梅雷迪斯、小赛谬尔.J.曼特尔。学了项目计划部分，把一个项目分解为一些层次分明、条理清晰、顺序明显的小项目，标明执行时间、负责人，即构成计划。为了保证项目完成要分析出哪些是关键部分，并合理配置人力、物财力。后期继续学习，看能不能成为一名项目管理专家。
2016年8月31日，再次翻阅本书，比四个月前更加理解了其内涵，但仍感觉没有读透，可能的原因一是本书内容组织方式上总觉得有问题，没有预期的“金字塔”结构，原因二可能是翻译者没有认真翻译，有的句子明显有语病。我十分渴望能掌握项目管理这么科学，所以后期我还会看一些其他学者的书籍，至于本书，我想我更愿意把它作为一种附带的参考典籍。
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13、2016年5月6日，《战略管理：概念与案例》（第10版），迈克尔.A.希特、R.杜安.爱尔兰、罗伯特.E.霍斯基森。第二次看这本书。这次主要是学到了资源、能力、竞争力、竞争优势几个概念。资源就是公司可投入的各种要素，如人、财、物、商誉、品牌、组织文化、专利等，把各种资源整合运用以完成特定的任务就形成能力，能为公司创造价值并且与别的公司一较长短的资源和能力构成核心竞争力，多个核心竞争力组合在一起就成就了一家公司的竞争优势。会整合使用资源就是能力！战略管理过程开始于公司的环境扫描，包括外部环境和内部环境，外部环境是一般环境、行业环境、竞争者，一般环境是笼统的，宏观的，包括人口、经济、社会等等，需要去预测到趋势。内部环境则是指识别公司具备的资源、能力、核心竞争力、可以从价值链的角度来分析一项能力是否是核心竞争力，如果一项能力能让公司在价值链的某个环节上创造比平均水平更高的价值就说明它是核心竞争力。分清楚了资源、能力、核心竞争力之后，就是确定公司的战略规划，包括业务层战略和公司层战略，业务层是指公司某一个绝提的业务单元使用的战略，包括成本领先、差异化、聚焦成本、聚焦差异化、总体成本&差异5种可选的战略。在确定了业务层战略后就要设计合理的公司治理结构、公司架构、公司人力资源配置、财务配置等来实施战略，也要分析价值链上面各个环节需要如何做才能实施预期的战略。公司曾战略主要指多元化，包括相关约束多元、相关联系多元、非相关多元，实施的手段包括并购、重组、获取战略资源、国际化、战略合作等，也涉及到设计合理的组织结构以支持战略实施，招募合适的人才等。可选的结构有简单结构、职能型、事业部型。为了能在战略管理中胜出，好需要领导者具备战略领导力，就是能有洞察的眼光作正确的战略决策。公司战略管理过程有基于外部环境的I/O模型，也有基于内部资源优势的资源基础模型。前者选择合适的能赚钱的行业，后者是强调发挥公司独特的资源优势和主观能动性。这本书好像很一般啊。
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14、2016年5月12日，《供应链管理》，苏尼尔.乔普拉、彼得.迈因德尔。第二次看这本书。供应链管理分为设计、计划、运作三个部分，其驱动因素有设施、库存、运输、信息、采购、定价六个。分销网络有六种主要的类型，制造商存货加直送、制造商存货加直送和在途并货、分销商存货加有承运人交付、分销商存货加到户交付、制造商或分销商存货加顾客自提、零售存货加顾客自提。供应链网络设计首先明确战略，接着是明确区域，接着从区域中选择具体的地点、接着分配产能和需求，在做这些决策时都是以运筹学中的最优化为主要方法。在全球决策中还会使用到贴现决策树。预测需求，针对预测出的需求进行综合计划，综合计划就是为了满足顾客需求把产能、产量、转包、库存水平、缺货、定价等问题惊醒综合的思考，得出一个对公司利润最有的中期方案，其方法也是最优化方法。在库存管理中，还会用到最优化方法，确定最优的订货周期和批量。此书不错，特别是和下一本物流管理书籍比起来，相当不错。还需要学习。
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15、2016年5月13日，《现代物流管理》，张余华。讲述物流管理，主要是包括运输、储存、搬卸、包装、流通加工、配送六个环节，还涉及到物流信息、客户服务、等。这本书是典型的国内教师写的书，全书布满了各种定义、分类等内容，看完只觉得看到了极少的内容还是不会物流管理。一本好书的书要教会别人掌握一门技能。
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16、2016年5月19日，《社会心理学》（第三版），侯玉波。对三个方面有收获，态度与偏见、社会交换与影响、团体心理与行为。后期需要挑选重点章节再次学习。
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17、2016年5月20日，《组织行为学》（第14版），斯蒂芬.p.罗宾斯、蒂莫西.A.贾奇。组织性行为学描述自己是为处理组织内人际关系的学说，我读下来感觉是“研究组织绩效与个人层面、群体层面、组织系统层面三个层面内各种变量之间关系的学说”。它可以为组织提升绩效提帮助，具体来说就是通过选择合适的员工、组建合适的群体、设计合适的架构、选择合适的文化等来优化组织的绩效。产生最优的绩效的策略不是单一的，而已随着文化、环境等变化而变化，所以策略也要因时而动。这是第二次看本书，一带而过。还要再次学习。
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18、2016年5月25日，《藏地密码》（5），藏地河马。本集讲诉在獒洲攀登斯毕杰莫雪山历险，其中在雪雾中发现冰宫殿。莫金一伙人像尾巴一样悄悄尾随。我理一下思路。早期的藏区信奉笨教，这个宗教还发展了各种蛊毒技术，其对微生物、机关、冶炼等技术都有深入的研究。藏区各种小国很多，每个小国都有自己的守护神兽。藏王松赞干布为了对付象雄国训练了与狼同居的戈巴族人，成为光军，狼逐渐被藏代替，这只光军打败了象雄国，统一了藏区。负责管理光军的是娘氏和韦氏。他们修建了倒悬空寺来作为光军的训练营。后来他们神秘失踪，把佛教的文物带走，修建了帕巴拉神庙。然后等到藏区和平了，先后几次派出使者传递消息。使者带着预示着帕巴拉所在地线索的信物，可使者被当时的藏区的领袖谋杀，还有一个使者去了南美洲测试一种蛊毒，造成了玛雅人全族被灭，修建的阿赫地宫用来存放信物之一镜子。此外还有一些线索也存在于藏区，比如极南庙、史诗、宁玛古经等。开启帕巴拉神庙需要用到光军里面的作为圣使的两家人的血液。其一是卓木强巴，其二是莫金。莫金背后是13圆桌骑士团队，他们的最高头领是超级历险家唐涛，唐涛下面12个人各带着一个分队，其中索瑞斯和莫金是t队的，白头发肖恩是d队的。他们对全世界各地的宝藏历险非常感兴趣，并借此发财。13圆桌骑士都是各国的精英分子，能调动资金、装备、技术、人力等资源，还有各个领域的权威专家。以亚拉法师、塔西法师、吕竞男为代表的密修者是当年光军遗留下的小孩，他们一直在寻早自己的归宿，并以密宗僧人的身份存在。他们掌握了各种锻炼技巧，谋求把人的能力发挥到极限。岳阳和张立背后都有秘密，岳阳是侦查兵，其哥哥被杀，想为哥哥报仇，张立是特种兵曾做过卧底，为叔叔婶婶报仇。唐敏是唐涛雇的一个日本女人长得和卓木强巴的妹妹相似。巴桑是特种兵蓝蜘蛛，队伍遣散后加入探险团队，误入帕巴拉，惹了帕巴拉狼群，除他全军覆没，他也因此患上精神疾病。
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19、2016年5月26日，《定价策略》（第三版），骆品亮。此书是另一本《定价策略与技巧》（还有《定价圣经》）是相似的，它是基于后者进行本土化所写，并对后者介绍的方法进行了梳理整合。
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20、2016年6月3日，《藏地密码》（6），河马，主要讲卓木强巴小组被解散，卓木强巴陷入绝望，然后又重新组建队伍，到俄罗斯购买二战资料。这集没有太多探险内容，主要是收集帕巴拉资料，还原更多寻找帕巴拉神庙的组织的秘密信息。在最后几章，卓木强巴等人解开了帕巴拉密光宝鉴之谜，再次前往工布村，找到了地狱之门，从而找到了通往帕巴拉神庙的冥河。在最后，卓木强巴新组建的小组出征了。将在第7部中开始新的征途。
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21、2016年6月13日，《藏地密码》（7），河马。本集讲卓木强巴一行人解开了香巴拉密光宝鉴和狼皮地图之谜，找到了通往帕巴拉的冥河之路。通过冥河，一行19人最后剩下11人抵达帕巴拉第一层平台，在那里他们见到了奇异的生物种群。还发现了被屠杀殆尽的帕巴拉工布村。继续往上爬，他们发现了巨大蜥蜴，蚊虫攻击。还发现山顶降落的莫金一行人。赵祥是为谁做内应？蒙河疯子是谁？唐涛是谁？巴桑是谁？他们分别是如何进入帕巴拉并逃离的？
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22、2016年6月20日，《藏地密码》（8），何马。卓木强巴一行人抵达了第二层平台，越过几个圣迹，找到了雀母国和雅加国。雀母国有能治疗卓木强巴大青莲蛊毒的蟓蜒，不过条件是卓木强巴能请到雅加国的戈巴迪兀来给公主治疗寄生虫。卓木强巴一行人于是去了雅加。途中遇到郭日念青的阴谋，发现你雅加的迪兀大人居然是塔西法师。随后回到雀母，途中和西米火并，第二次放跑了马索。胡杨队长被郭日念青害死。莫金抵达第二层平台。
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23、2016年6月26日，《藏地密码》（9），何马。这集比较悲剧，张立在第二层2平台中蛊毒死了，巴桑被狼杀了，岳阳先是叛变到莫金那方，然后跌下悬崖死了。吕竞男不敌莫金。亚拉法师和敏敏走散。卓木强巴一个人碰上灰狼三兄弟，大狼也死了。这集里充满着别离，死亡，前几集里的好运、团结、团队精神都没有了。卓木强巴和灰狼三兄弟没吃的，想回到狼的“家”，踏上征途。还剩下最后一集大结局。
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24、2016年6月29日，《定价战略与战术：通向利润增长之路》（第五版），汤姆.纳格、约瑟夫.查莱、陈兆丰。手头还有一本清华大学出版的第3版。新的版本组织形式上更容易阅读，记得之前的第三版艰涩难懂，看完了整本书好像还是不知道如何定价和管理价格，而这第五版总算是找到感觉了。无论如何，定价方面的水平应该提高了很多吧。此书还要看，作为定价方面的标准配备。
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25、2016年7月1日，《藏地密码》（10），何马。这集卓木强巴和灰狼三兄弟回到了狼国，得到紫麒麟的认同成为狼族的一员。索瑞斯被驱逐。刚到帕巴拉入口，突变，莫金被手下背叛，年轻人唐涛成为头。在帕巴拉神庙，从上走到下，见证了各种戈巴族的奇迹。最后抵达最底层。唐涛是一个相当厉害的存在，4个人打不过他一个。这点，我不能认同。如果说普通小老百姓也许打不过，但卓木强巴、吕竞男、亚拉法师、莫金4个都打不过一个唐涛，我无论如何也不相信。人的能力或许可以很强，但总是有上限的，怎么可以一心四用。或许我内心也在追去一种人力的极限，想成为一个超级英雄。唐涛最后死在狼群嘴里。一层平台的公布村死于狼口，因为他们被感染了超级朊病毒。蒙河的疯子是从冥河逃出去的，这也匪夷所思，还是唐涛把他带到墨脱。唐涛策划了一出大戏。这不科学，因为中间会各种变数，只要其中一种变数没有预测到就不可能有期望的结果。而且时间跨度长达3年，这也不科学。戈巴族人对微生物的研究如此的深入。
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26、2016年7月4日，《品牌策划与管理》（第二版），程宇宁。这本书写得很一般。作者想强调各种与品牌相关的问题的深层次的理论，但读来总觉得这些深层次的理论只是提供了一种解释框架，而没有提供一种决策框架，更没有提出科学的品牌管理决策步骤。所以，我从这本书中学到的东西有限，也不想再看一回。品牌不仅仅是一个名字，一个标志，一个包装，要有成套的体系。首先对市场进行细分，分析后找到合适的目标市场，然后分析这个市场的需求、特点、在意点，然后设计合适的产品，为了便于传播还要给产品思考好名称以便于长期最优，也可以说是设计合适的品牌并用一定的产品去承载它。然后，这个产品/品牌需要定位，需要提出它的与众不同而又与细分市场所关心的需求点相契合的定位。然后设计相应的营销策略，这是一整套策略，包括各种推广活动、广告活动、公关、合作、热点事件等等，用以把品牌的定位传播出去。渠道则是用以实现产品抵达目标消费者的手段。定价可以把特定的消费者识别出来，并把那些高成本，低收益，会拖垮企业的消费者区隔出去，也可以把需要的消费者吸引进来。最后，当所有的设计完成之后，规划完成，接着就是调用公司内外力量把计划付诸行动，执行，执行力，好的计划过后就是坚定不移地执行，确保最后达到预期目的。管理学基本理论是：计划、组织、领导和控制，这是静态的区分，而一个项目是有先后顺序的的动态过程，管理的步骤是：确定目标、规划为实现这些目标需要的资源和能力、找到合适的资源和能力（包括团队的架构），调用它们去执行，并监督好、在执行过程中约到与预期不一致的地方需要及时纠正。衡量的标准是总体经济成本、质量和进度。
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27、2016年7月13日。《特种作战学教程》，郭明。讲授特种部队作战指导原则、目标、建设、培训、特种作战内容、兵力、特点、思维的书籍。我觉得市场调研就好比特种队伍，负责侦查。我更是觉得在商业运行中一个大兵力、高成本、低消耗的团队作战效果并一定能高过一个精干、高效、多面、迅捷、灵活的小团队作战。有钱有有钱的玩法，但在某个时候也要开始思考效率，思考成本，思考投入产出比。而特种部队则有高效精准的特点，指哪打哪。为此，我觉得特种作战是很有借鉴意义的书籍。我从《亮剑》《藏地密码》《神雕侠侣》等文学作品中更是看到了特种作战思维的闪光点。作为一名特种兵，一个战略家，一个专家，一个活灵活用，举一反三的人。
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28、2016年7月19日。《金字塔原理》，芭芭拉.明托。这是第几次看这本书？应该至少是第三次了吧。终于，我把金字塔原理看懂了。我承认作者提出的这一套方法不仅对写作有用，对制作PPT，思考，解决问题等都有用，而且还是一种很好的沟通策略。但，实践表明，并不是所有的报告都能这样么做。因为，总有一些人，他们过去的经历已经深深植根于记忆中，很难改。因为他们过去的经历不包括金字塔原理方法，所以不能用金字塔原理与他们沟通。还有一种情况是没必要用金字塔原理，它更多的是处理归纳性质的报告，如果用的是演绎性质的报告，用这个方法并不见得好。中学老师讲的“总分”“分总”“总分总”等结构看可能更让受众觉得结构完整，起码在中国是如此。无论如何，我总算把这书看完了。哈哈。
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29、2016年7月21日。《公共部门经济学》（第三版）（上）（下），约瑟夫.E.斯蒂格利茨。公共部门经济学以分析公共物品的的需求、供应为出发点，用以讨论为提高社会福利以及达到帕累托最优而采取的公共策略，作者首先提出了微观经济分析框架，从供应、需求、效率等方面入手。然后讨论了公共决策的方式及其有效性。后面则分门别类讨论公共物品的各个方面，如国防、教育、社会保障等。下册好像是讨论税收。最开始的几章将微观经济理论框架比较有意思，最后几张将美国各方面的公共物品政策则显得无聊。我决定这本书就到此为止，它的下册，我一带而过。关于公共经济学就此打住。
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30、2016年7月21日。《空间作战学教程》，姜连举。描述了空间作战概念，介绍了目前美国、俄罗斯的空间作战力量和发展。对于空间作战具体怎么进行，本书并没有谈及，只提供一些指导思想、原则、可以用的武器。我看这本书，心思飞到了星际作战领域，那对于目前人类来说还有段时间。
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31、2016年7月27日。《数学模型》（第二版），谭永基。翻完这本数学模型。这是一门厚积薄发的学问，不仅仅是数学本身的知识要过关，还要去了解物理、化学、生态、经济等方面的知识。我曾经的一个目标是成为一名数学模型高手，那时对数学是如此的痴迷，过去很多年之后，现在看来我好像并不是像沿着这条路走下去。而在实际工作中，数学本身并没有给商业带来直接的利益，起码在一本的企业中没有，或许在芯片、核能、工程建设方面确实会有效果，但在我的实际工作中确实没有想到明显的好处。所以，这个当初的梦想似乎又将破灭。人生或许就该这样，不断涌现新的目标，不断实现或放弃，再升起新的目标。我没有在数学建模比赛中获过奖，严格上讲，我根本没有正式参加过一次数学建模比赛。我这方面缺乏实践经验。我在回顾我在数学上求学的路，曾经对奥赛非常感兴趣，我梦想能成为奥赛冠军。但奥赛本身是以“巧”为中心的。我在初三开始就在需求独孤求败“……重剑无锋，大巧不工……”境界，所以我对“巧”完全没有好感，基于这种哲学观点，我的高中也没有再在巧上面下功夫，并应此而失利。我甚至因为这种哲学观点失去了归纳总结的能力。我不求用取巧的手段解决一个问题，我寻求一种基本的、普遍的、蛮力的方法去解决任何问题，当问题不能被解决的时候，我禁止去学习解决它的投机取巧方法，我是埋头往更基础的地方钻研，由此从更基础的层次上解决它，这虽然让我比同龄人更多地掌握了一些知识，但同时也降低了我做事的速度，更让我失去了归纳总结能力。这是非常的不幸吗？也不是。每个人的人生就应该与众不同，我为什么要去过和别人同样的生活，我要活出独特的人生，只有这样才能成为一个独立的人。我来，我看见，我征服，我是唯一。
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32、2016年7月28日，《人格心理学》，黄希庭。人格心理学研究人的人格结构、人格发展、人格动力、能力等。这个分支比较杂，众说纷纭，没有一个统一的框架。主要的派别（范型）有精神分析、新精神分析、特质论、学习论、现象论等。研究方法包括：投射、实验、问卷、文献研究、日志研究、传记研究、量表测验等。这书给我最大的启发在对经典精神分析的介绍，我对弗洛伊德的理论有了进一步的了解。后期应该还要多看看精神分析部分。没有看到我想看的内容，我对部分内容存在恐惧，我好想怕了解人的内心所想。
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33、2016年7月29日，《发展心理学》，林崇德。发展心理学研究人一生的心理状态。通常，心理学所研究的范围限定在某个时间段里，而发展心理学是完全一种按时间顺序研究的分支，涵盖整个人生。最优启发性的内容在前面的婴儿、儿童、青少年三个阶段。另外，在谈到成年早期时提及到25-35岁是人生喜怒哀乐体验最丰富的阶段，这时候的人生经历会带来一生的回忆与怀念。所以，在这个年龄段，我需要完全去体验它，过了这时间段，就再不会有了。成年晚期部分我有所恐惧，不敢看。
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34、2016年8月2日，《超限战》，乔良、王湘穗。第二次看这本《超限战》，较上次更加完整地完了这本书，更加了解超限战思想的内涵。时代的发展、技术的进步，把战争带到更加广泛的领域，不仅是流血的传统战争，还可以有贸易战、金融战、恐怖战等。这些非传统战争虽然不费枪炮，但造成的损失并不亚于一场战争。透过战争本身，可以归纳一点：在解决一个问题的时候，不要被天然地局限在一个框架内，应该跳出来，从更多的维度思考，可以想到出其不意而又事半功倍的方案。
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35、2016年8月16日，《组织间营销》，李桂华、卢宏亮。第一次看这本书的时候学到很多概念性的东西，还根据作者的思路比较了组织间营销与消费者营销的差异。这是第二次看本书，我已不满足于作者对各种概念的罗列，更像学一些原理性的知识，可惜本书无法提供相应的知识。中国作者的作品最差劲的地方就在此，喜欢罗列各种概念，好像他们觉得只要界定清楚了各种概念，这门学科就掌握了似的。完全不是这样，光是背下概念不行！要明白原理，懂得如何运用，如果掌控，如何创新。所以要学就要学原理，而不是背诵概念。看我身边的这些国内大学培养出来的研究生就知道，他们差不多就是被国内教授们的教育哲学荼毒。懂很多概念，懂各种原料，但就是不知道如何去运用，如何创新。一件东西，老师说了可以做什么，他就知道能做什么。老师如果没有讲可以做什么，他就不知道自己去探索新的用途。在老师的教育过程中，学会了按部就班，而没有学到活灵活用，如何有创新精神。而且，中国的传统里，老师讲的就是对的，正宗的，任何修改或更新都是对师们的不敬。我呸，那社会还要不要发展，要不要进步？我很幸运，我没有沿着传统教育的道路走，也因此而救了自己的人生。
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36、2016年8月18日，《Project213项目管理从新手到高手》，谢华、王翠敏。介绍Microsoft Project 2013项目管理软件及项目管理相关知识的书。从封面和手感能感觉出它是一本非常普通的书，在头两张还出现了错别字问题。不过这是我看的Project方面的第一本书，它起到了入门的作用，后期还会看相关方面的书籍，都将以此书作为基础。我决定在项目管理方面有所作为，我的第三阶段发展方向是成为一名管理专家，所以项目管理是我的应该好好努力的方向。项目管理比通常的管理理论区别在于把管理规范化、阶段化、工程化、独立化。每一项管理活动在某个层次上总能看做一个独立的项目来对待，而为了实现项目目的，如：交付成果、控制成本、控制量等，需要采用一些必要的手段对整个过程进行管理。从某种意义上看，项目管理的操作价值更高，更有效。同时也应该看到项目管理理论由于各项目的不同造成管理者需要具备各方面足够的知识，如人力资源管理、财务管理、质量管理、风险管理、运筹学等。恰好，我正是一个具备了多方面知识的人，我这以上的很多方面都有所涉猎，所以学习项目管理对我而言应该没有多大问题。管理学原理有理论价值，但在实际操作中可能不能直接发挥用途，而项目管理则是把管理学应用于实践中。第三阶段，成为一名管理专家，我想我能很快完成。
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37、2016年8月22日，《营销管理》（第14版），菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒。这是菲利普在市场营销方面的高级课程，比《市场营销原理》更加丰富，论述更加细致，理论更加新颖。从传统的4P方法过度到新的4P(人员、流程、项目、绩效)虽然名字改了，内容扩大了，但全书在结构上还是有传统4P的影子。传统4P提供了一个统一的框架来分析如果建立营销活动的指导原则，但以我的经验，仅仅知道4P是什么并不代表懂营销，应该还要知道STDP过程。而在我学了项目管理之后回过头来，发现STDP也不过是一个项目特例，营销中各个环节都可以用项目管理的思想构建动态的管理流程，只要这么做，就懂得了如何进行营销。营销原理是基础，项目管理是统筹的框架。在完成这一阶段“营销专家”计划后，我的下一阶段目标是成为“管理专家”，而项目管理将会成为我的重点修炼目标。把所有的商业管理活动统筹在项目管理之下，有了项目管理思想作为框架，我自信能驾驭绝大部分商业活动。好，朝着项目管理前进吧！
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38、2016年8月27日，《社会学》（第14版），约翰.J.麦休尼斯。我看了很多经济管理方面的书籍，也学过心理学方面的课程，对社会学一无所知。直到，我在看张维迎的书籍时从字里行间常见到社会学几个字，我认识到经济学和社会学是分不开的。我从事市场研究工作，而这个岗位经常招聘的从业者要求是心理学或社会学背景，7年前在海南平安期间一个德国留学生同事也是社会学专业。我对它有好奇，很久没有动过。现在我终于把它翻完。社会学的研究视角有三类：结构-功能视角、社会冲突视角和符号视角。鉴于结构-功能视角易于我的理解，我定义自己是结构-功能的支持者。学校、教育、医疗、家庭、婚姻、民族等都统称为一种社会构型，它们的除了保持本身的表面功能外，往往还有很多独特潜在的社会功能。看待任何社会构型要去分析它背后的功能。同时也不要忘记广泛存在的社会冲突，社会不平等。不想写了，我想我会在必要的时候再次翻阅本书。
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39、2016年9月3日，《管理学》（第9版），斯蒂芬.P.罗宾斯、玛丽.库尔特。这是我第几次阅读本书？是第三次还是第四次吧。大学二年级开设的管理学课程，那个丰腴妖骚而授课能力又乏善可陈的工管系主任讲了一学期我也没有领会到底管理是什么。我记下来的只有管理的职能领域包括计划、组织、激励、领导、控制。具体怎么做管理，怎么成为一名优秀的管理者，我完全没有学到，还有她那无聊的课件，哎，多少青少年被这类老师毁了。还好，幸运的是我是一个勤奋好学，而又不缺少自学能力的人，同时世界上还是有许多优秀的管理学者和他们优秀的著作，比如这本斯蒂芬.罗宾斯的《管理学》就是这类中代表作。我不想具体谈论从这本书里学到了什么，我只想说我的下一阶段目标是成为管理专家，我需要多学习管理各方面的知识。不仅是管理原理，还有组织行为学、项目管理、战略管理、人力资源、供应链、营销、财务、运营、质量等多方面的知识。这本书可以称得上字字珠玑，我在必要的时候还要拿出来翻阅，对了，它的第11版已经出版了，我应该购买最新版的。为了能融会贯通，我需要一是反复阅读，二是在实践中运营这些原理并从实践中进一步学习，让理论学习和实践运用交相辉映。谢谢作者！
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40、2016年9月9日，《运营管理——流程与价值链》（第7版），李.克拉耶夫斯基、拉里.利茨曼。我看这本书的目的是想学流程管理。在此之前，我学了管理学、项目管理、战略管理，它们都是从职能角度来论述管理过程。而在我的实际工作中，很多工作都是跨部门的，每个部门各行其是，部门领导在自己的地盘内衡量怎么样让自己的部门（甚至是个人）利益最大化，而并不是着眼于公司整体利益最大化。正因为这样，工作中，在自己部门内干好一件事情相对容易，如果设计到跨部门、跨层，则做起来就步履维艰。流程管理给了我一种新的启示。把所有的工作进行流程化，具体来看就是规定好做事的步骤和顺序，并把每一步指定给一个对应的人，这些人来自不同的部门，他们只对指定的步骤负责，无需让他们操作全盘，在做绩效考核时只看他所负责的步骤。同时，每个步骤设置关卡，用以评估和控制完成质量。当一个流程走都某个员工手上了，他必须按时完成。所有的工作都这样操作，所有的工作都流程化，用流程的框架限定好解决问题的整体路线，相当于对组织的所有人进行了框定，不准许他们有非正规的行为。同时，这种操作方法可以记录下员工的工作记录，把组织的所有经验以文档的形式沉淀。这种思路成功的前提：1是要有一个可靠和信息系统作为流程化操作的支撑后台；2流程本身是合理的，并且要随着环境和战略的变化而更新；3做事的人力资源可以进行分配，还有资金、物资等也要考虑进去；4对一些天然就需要创造性的工作，则有必要保持其必要的决策柔性，如新产品创新的创意阶段和工艺试验阶段；从这本书学到很多，目前我对流程管理有点明白了，不过还不透测，后期还要继续学习。本书后面的价值链部门没有重点看，因为像供应链设计、选址、库存管理、排队论、运输、网络规划等知识已经在运筹学、供应链管理等地方学过，故不作为重点研究内容。
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41、2016年9月10日，《战略管理：概念与案例》（第13版.全球版），弗雷德.R.戴维。手头有3本战略管理的书，按购买顺序是迈克尔.希特、林奇、戴维。其中这本戴维的书是因为它的译者和林奇的书的译者是同一个人许飞，许飞在林奇的书的译者序里面强烈推荐，于是我就买了这本书。总体评价，还行，把战略管理过程的框架比较完整地介绍给了读者，适合给学战略管理的初学者使用，它的名字更适合叫“战略管理原理”。论述的深入度不如迈克尔希特的书。战略管理过程大致是：愿景和使命陈述、外部环境分析、内部分析、战略选择、战略实施、战略评价，其中在战略选择中，战略的类型已经被学者们定义好，只能在这些战略中选，它又分为公司层战略、业务层战略、职能层战略，职能层战略通常在各职能的书里面论述，故战略管理主要强调公司层和业务层。虽然这些战略被学者们限定在可选的若干种选项内，但在实际操作中，肯定不会完全参照这些选项，会有结合实际情况和可行性、政治利益团等原因作出修改。一个更好的理解方式是，每家公司可以做出各种各样的战略，这些战略可以被分类为某一种既定战略。战略实施部分，根据战略不同，实施手段不同，没有统一的框架，通常是强调各个职能部门为了实现战略需要如何设计组织架构、分配目标、任务、人力、财力、物力、如何考核员工，以及如何理顺信息和沟通。头两天看的运营管理提到用流程化的思想来实施战略，我觉得这个方法不仅仅限于生产，在整个公司范围内都可以推广流程化管理。
到目前为止，我懂了战略管理、营销管理、项目管理、财务管理、人力资源管理、供应链管理、运作管理、投资管理、公司治理等等，但现在就真正从无到有打造一家公司，我行吗？
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42、2016年9月15日，《高级经理财务管理：创造价值的过程》（原书第2版），加布里埃尔.哈瓦维尼、克劳德.维埃里。这是我时隔7年再次阅读它，上次是在2009年的4月份。时间过得真快，从我努力阅读到现在10年过去了，我的知识得到了极大的成长，但我的成就依然为零.为什么？因为我一直在积极地学，被动地用。我接下来的十年要换一种思路，要积极地用出来。财务的核心原理是：厘清现金流、给出折现率，然后计算现值。任何现值大于零的事情就该做，这样会提高公司的价值。主语对财务报表的分析，比较重要的几个账户是：应收账款、存货、应付账款、折旧、息税前收益，应收、递延、应付这类账户都要特别注意，他们存在于报表中但并不一定产生现金流。现金流是一个非常重要的概念。
财务管理是从一个特殊的角度去管理企业，它是模型化的管理方式。对每个部门、每项业务、每个决策等都用指定的大小账户核算它的现金流，并计算比率来监督、控制公司沿着健康的路劲前进。鉴于财务管理是整个公司层次的视角，所以它有用但比较粗旷。比如获利，需要运营、营销、销售、研发等共同使力，但在财务看来就从固定资产、研发费用、营销费用、生产成本等账户就简化完了，而且财务是仅从货币化的角度在分析。它能提供一些洞察，但在经营过程中恐怕不能提供细化的指导。我觉得财务更多看作监控手段，这只是管理职能之一，不能当作完整的管理手段。但它本身也不失为一种管理方法论。目前来看，比较完整的管理方法论有：财务管理、人力资源管理、运营管理、供应链管理、项目管理、运筹学，虽然侧重点不一样，但这几种方法只要精通其中一种就能掌握企业运行过程。
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43、2016年9月19日，《会计学原理》，唐国平、吴德军。这次对会计的整个操作流程有了更多的了解。先是发生各种经济活动交易，形成原始凭证，然后把原始凭证录入多记账凭证中，这个过程称为“分录”。再从分录把各项发生的费用记录到账薄上，称为“过账”。账薄有总账，还有明细账、日记账、备用查账等，主要是为了不出错。资产、负债、权益这3类账户在做会计分录时相对容易。损益类、成本类账户做分录就比较麻烦。对生产企业来说，生产一种商品会产生直接生产成本、制造费用，这些都要作为生产成本结转到库存商品头上。在销售产品时，主营业务收入和库存现金或应收账款构成一对关联账户，生产成本和库存商品构成一对关联账户。在会计期末，要对损益类账户进行结转，把收入减去费用产生的利润结转到本年利润账户，这个账户作为权益类的利润进行股利分配和留存收益。资产负债表根据资产、负债、权益三类账户的余额来编制。利润表根据损益类账户来编制。现金流量表比较麻烦，先把它的账户结构写出来，然后用各种推算公式把对应的现金流计算出来。还当继续学习会计学。
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44、2016年9月28日，《政治科学》（第十二版），迈克尔.G.罗斯金。政治，即治理国家的方法，少数人管理多数人的方法。治理即使一种控制，也是一种利益的分配，也像一种博弈。为了能在利益分配中为自己挣到更多的利益，就要使用权力，权利即A影响B，让B按照A的意愿做事。国体分为君主制、君主立宪制和共和制，君主制多存在于封建社会，君主说了算，共和即多数人说了算，在实践中通常表现为利益集团、政党之间的集体决策。决策的方式有独裁和民主。国家组成方式分为单一制或联邦制。意识形态，即一种对解决问题的方式或实现理想的信仰。有各种意识形态，如资本主义、社会主义、功利主义、恐怖注意、环保主义、女权主义等等。政治制度中，有总统制和内阁制，总统制由全民选举产生总统和议会，内阁制中全名选择内阁，在内阁中得票最多的政党推举一名首相或总理作为国家的领袖。这本书论述的是关于国家的政治，在日常生活中，更多是小范围的权利分配问题，如公司政治、办公室政治等。那些善于在公司中搞暗算、破坏、为自己谋利益的人不是完整意义上的政治，他们更多的是算计，并暗中使用一些手段和方法去影响自己的利益，这不是政治斗争吧，这是阴险。
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45、2016年10月1日，《乌合之众——群体心理研究》，居斯塔夫.勒庞。心理学通常的研究对象是个体，个体有自己的独特的性格、情感、价值观等，在对外在事物进行价值判断时遵循自身的特点进行思考。个体有自己的意识，能动性强，对外在环境进行判断。当把个体推广到群体时，情况发生了变化，做一个整体的群体，表现出无意识状态，具体来看就是失去了理性的判断能力，容易被煽动性的言语传染，个性消失取之以服从，集体中某种观念成为主流时，组成群体的个体哪怕本身不认同也会去迎合群体观念。在外部角度看来，群体变成了一个“乌合之众”。影响群体的因素分为间接因素和直接因素，间接因素是种族、传统、时间、教育，直接因素是形象、词语、幻觉、经验。比较明显地证明群体特征的案例包括政治演讲、议会、陪审团、犯罪群体、选举等，我还联想到了公司、部门。从中有两方面值得注意的：1、当身在一个群体时，一定不要人云亦云，保持自己的独立的思考判断非常重要，去趋合别人，如领导，并不能让自己更加的睿智，相反会更傻，跟被外界的人鄙视人格。2、为了影响一个群体，学会传播一些有煽动性的话语，这些话语会自动在群体中散布，同时注意累计自己的声望，声望就是得到群体里很多人的认同，获得声望的方式不能是面向群体，而是面对群体中的个体，当越来越多的个体被影响时，作为整体的群体自然就得到了影响，而声望也在这个过程形成。当群体里很多人说你很出类拔萃的时候，你就真的出类拔萃了，哪怕有一些反对你的杂音也无济于事，因为群体作为一个整体是很弱智的。
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46、2016年10月5日，《AutoCAD2014中文版从入门到精通》（标准版），CAD技术联盟。最初接触这个软件是在2007年左右，当时对数学建模比较感兴趣，从某个途径知道了这个软件，就下载下来完了一下，同期还有一个软件叫3DSMAX。现在想来当时的学习缺少一个有远见的导师，自己一个人摸索就好比一直无头苍蝇，我人生中太缺少能做我导师的人了，只有靠自己。自己完了一段时间没有找到它有用的地方，于是就放弃了这个软件，电脑上倒是经常安装它，从不去用。这次嘛，可能就是为了扩展自己的知识面，买来一本书就学了它。我在翻开它的第二章的时候就下了一个决定，决不能深入钻研它，它只是一个工具，如果钻研太深只能变成一名工人，成不了战略家。由此，我决定对这本书也完全没有必要全部详细学，能懂得基本的原理，把基础掌握就行。
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47、2016年10月13日，《消费者行为与营销战略》（第9版），J.保罗.彼得、杰里.C.奥尔森。这是目前为止，我看过的论述最好的，结构最完整，内容最统一的一本消费者行为方面的著作。之前买过3本消费者行为的书，第一本是人大出版社的，封面绿色，不知道是翻译愿意，还是我的理解能力，反正这本书我总是看不下去。我就买了两本中国的学者写的书，能看懂，因为我自修过心理学基础，但是这二位的作品就像一盘散沙一般，各章节之间大量陈述分类、定义，毫不整合，因此，我感觉看了等于没看。手头刚翻完的这本书明显质量上要高于前面三本。虽然读起来也是步履维艰，可以我读书的经验，这本书是非常精辟的干货。前面10章是比较好的内容，在论述消费者行为时，它先给出了一个统一的框架，即消费者认知感知、消费者行为、消费环境交织在一起，相互影响，它们不存在谁因谁果，而是相互影响，同时这三者共同决定了一个家公司的营销战略。在每一部分，作者也会首先给出一个统一的框架模型，然后再逐点分析。我觉得，我在消费者认知感知部分收货最大，其次是消费者行为。这两章好好，就能掌握普通大众在购物时经历的心理过程。后期，还要在仔细阅读本书。
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48、2016年10月14日，《信托与租赁》（第二版），叶伟春。一直没有弄清楚信托和基金的区别，这次来对比一下。信托是受人之托，为人理财，涉及到委托人、受托人、受益人上方面。委托人有一定的合法资产，为了某个目的想让某个受益人享受收益，但自己有各种原因不能去做投资，于是把资产交给受托人，受托人来帮忙打理资产，产生的收益给受益人。受益人可以是委托人自己。委托的资产可以土地、房屋、现金、证券等，打理的方式很多，包括出租、投资、出借等都算。信托还可以是制定项目的定向信托，作为一种项目融资手段。如某个工程需要资金，特别设立一个信托，吸引别人来参加。信托体现了社会法制建设、契约精神和诚信精神。基金主要指证券投资基金，即几个人都不是做投资的料，但是有钱，不过每个人的钱不够多，于是凑在一起，委托一个机构去投资到有价证券中，如股票、债券等，产生的收益归投资人自己所有。基金一般都是许多人参与，受益人也是投资人自己。可投资的范围有限。信托和基金有交叉的地方，比如信托基金就是一种信托形式的基金。通常来看，信托的内涵的范围应该比基金广泛。信托公司本身还会参与投资银行业务。
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49、2016年10月14日，《流程管理》（第5版），王玉荣、葛新红。通常组织都是按照职能进行划分，这在实践中造成每个部门各自为政，自顾自己利益不顾别人利益和公司整体利益。管理者也通常是按照职能安排工作，比如一件事情通常说“XX，这个事情交给你了”。流程管理提供了一种不同的管理视野。任何一家公司都不是单纯依靠一个部门的工作创造价值的，而是多个部门相互合作，把不同部门的工作任务串联在一起的就是流程。换一个高度，任何一家公司由不同的职能部门组成了形式的架构，而由不同的业务流程组成了运作的方式。流程就是企业做事的方式。流程有层次，每家公司最高级别的流程应该是它的价值链流程。每家公司的流程很多，其中有的是核心流程，有的是非核心流程。流程管理就是要根据企业所在的行业、企业的目标、企业的资源等设计出符合其特点的业务流程组合，并保证这些流程在公司里顺利运行。流程可以被看作一种公司文化、知识、原则，它保证了一家公司做事的方法。技术上看，流程管理需要一个合适的管理信息系统作为平台，它可以整体上提高效率，但管理信息系统不是必须的。为了让公司各部门，各职工按照要去工作，还要设计相应的流程考核机制、晋升机制。对流程的优化一定起源于实地观察流程的执行过程而不是凭经验想当然地想象出来。在设计流程时还要顾及效率、成本、员工感受、顾客体验。
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50、2016年10月15日，《照着做，你就能带好团队》，河野英太郎。这是一本畅销书，厚厚的，但文字并不多。我在十年前对宣扬成功励志的畅销书比较感兴趣，现在基本上没兴趣，一翻而过。
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51、2016年10月21日，《流程优化与再造》（第3版），水藏玺、吴平新、刘志坚。这本书是一本流程管理方面相当不错的书籍，不过不是学校的教科书，更像一本畅销书，所以里面的内容行文强调流畅，而不是严谨。我希望从里面学到如何设计流程，从读完下来的收获看，流程设计都是从APQC发布的流程框架开始的。公司强调职能分工，这往往使得公司内部各部门之间为了一己私利而不顾公司整体利益。流程管理是一种新的思路，它加强了不同部门、不同岗位之间的横向联系，还弱化了公司绩效与职员技能的敏感性，还可以帮助公司 沉淀管理经验，积累知识。总之，流程管理是相当有实践意义的一门科学。公司流程优化则是确定流程的预期产出，分析现有流程，对不合适，缺效率的流程活动进行更改，优化。在别的运营管理教材上，对流程的分析还强调进行量化分析，如使用一些计算机模拟技术等。所有的流程分析最好去实地观察得到信息，凭别人的叙述会有问题，不客观，更不能凭空想象，凭经验去猜测，这些方法都会出现问题。一个管理者的创新实践，必须要通过流程去实现。流程出现问题，采用新的流程去取得比以往更好的绩效就是一种变革。当这种流程更新上升到公司价值链层次的时候，就是一种战略性质的变革。价值链分析也很有用，不同的价值链其实就是不同的商业模式，如何赚钱，如何创造价值。
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52、2016年10月25日。《投资银行学：理论与案例》（第2版），马晓军。这是我第二次看本书，这次看本书源于对信托的学习。信托公司可以做为资产证券化的SPV载体，受托能产生稳定现金流的资产，然后把资产的收益权以信托凭证的形式，信托凭证是一种证券，出售给投资者，一次实现证券化。这次理清了公司并购、资产证券化、项目融资等几个方面的很多概念，对投资银行学有了更深入的了解。还需要继续学习，比如证券化中对资产的预期现金流的技术处理，使其稳定性更强，这种技术是何种技术，如何操作，还需要研究。又如，资产重组和资产剥离还需要研究。
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53、2016年10月30日。《金融工程学》（第三版），周洛华。第二次看本书，本书的前两版也看过。我觉得这本书时我所看过的金融工程学里面最经典的一本。很多冠以金融工程的书籍其实名不副实，一本书不应该仅仅介绍一些概念分类，还应该介绍原理，使用流程等。以我的视野，也只有这本书真正可以成为金融工程。这本书相当经典，并且给了我许多启发，往后还需要仔细阅读本书以便于持续提高。
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54、2016年11月3日。《保险学》（第5版），孙祁祥。我对保险的了解很少，这次算是做了弥补。保险属于金融领域，但我翻完这本书得出的结论是保险是金融里面比较独特的一个分支，目前来看它与其它金融分支相对比较独立，它的作用在于为人的健康财产提供保障，主要是用大数原理经营，大范围收取保费，小比例赔付，事件发生概率不高，所以每一份保险都被说成赔很多，但赔偿的人并不多，保险公司由此盈利。在融通资金方面，保险的功能并不强，它也会把提取资本金和公积准备金后拿去投资，但总体上看它的经营核心是围绕着为人和财产提供货币保障，而不是像投资银行和商业银行那样主要是做融资渠道。曾经对精算还有点兴趣，现在连这点兴趣也没有了。
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55、2016年11月4日。《宏观经济学》（第二版），袁志刚、欧阳明。这是第二次看本书，对宏观经济学的了解又进了一个程度。当年姚大鹏开的两门课，一门宏观经济，一门保险学，都没有学到什么名堂。而那本高教社的宏观经济学教材，我刚开始是比较喜欢的，记得毕业了我都没有卖掉，但我后来回想起来其实那本教材也特么没有把宏观经学的主体脉络讲明白。还看过曼昆的经济学原理，此刻想来从那本书可能也只看到一些零散的概念，没有得到本质。罗默的那本高级宏观，太高级，我只把开始的经济增长部分看了。现在回想起来，在看袁志刚这本书之前，我对宏观经济可以说完全不懂，我所接触到的之前的教材也是没有讲清楚。多谢袁志刚的这本书，短期看宏观经济波动和自我恢复均衡调节，长期看经济增长与发展。这本书主脉络是用的凯恩斯主义方法，在最后一部分则把其他学派的观点纳入了进来。在明白了潜在产出、总需求均衡、IS-LM等之后，我感觉我也能分析经济政策了。
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56、2016年11月6日。《货币银行学》，易纲、吴有昌。再看了前面的《宏观经济学》后学这本《货币银行学》可以说是轻松得不得了。提供给我的边际知识是关于银行的管理方面的，包括商业银行和中央银行。其它的知识都在《宏观经济学》中已经学到，不再重复。
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57、2016年11月7日。《国际结算》（第六版），苏宗祥、徐捷。当年雷俊这货根本没有讲清楚到底什么是国际结算，他妹的他把几种结算工具都没有说清楚，然后那个学期就结束了，金融3班和4班就这样被坑了。这次看了国际结算，这本书写得比较全面，能学到很多。
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58、2016年11月8日。《整合营销传播典例》，卫军英。我学了那么多营销方面的知识，还是没有机会自己实操一把真正展现自己的实力。怎么办？那就再看看案列呗，看看别人是做这么做的，尤其是那些成功的企业是如何做的。为此，我买了这本书。这种书，其本身就注定了不需要从头到尾看，只要看里面对自己有用的就行。什么对我是最有用的？就是别人在解决营销问题时所采取的策略。我比较推荐的一个案例是台湾玫瑰卡的营销策略，可惜这本书上没有，我也忘记了是在哪本书上看到的。我这本书没有进一步阅读的必要，案例是死的，创意是活的，营销和金融工程类似，需要结合实际情况和理论，创造性地设计最佳的组合方案。按部就班必然导致两个结果：别人的方法不适合自己、你抄我我抄你千篇一律毫无创意。
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