该重的做得更重，该轻的做得更轻。这是苏宁电器总裁孙为民针对苏宁的发展思路所做的最新阐述。
在2009年IBM-苏宁战略合作研讨会上，《计算机世界》总编辑孙定主持了一个小型的讨论，恕我断章取义，摘取相关的一段对话，分享给各位朋友。
 
孙定：刚才孙为民总裁介绍了苏宁发展的几个阶段，IBM冯国华总经理也介绍了IBM与苏宁合作的进程。现在，我继续请教孙总，未来的十年二十年您想怎么办？您的机会在哪、挑战在哪？
孙为民：中国的机会，刚才博士讲了，是“希望的田野”，其实，不光是希望的田野，中国的城市市场依然非常非常壮观。我们到日本了解了一下，日本是1.2亿的人口，家电市场的消费容量大概是4000亿人民币。我们现在是13亿人口，目前大概是7500亿的水平，所以就从这个人口的数量和市场的搭配来看，如果中国的城市人口能达到日本那样的人均消费，我们的市场将是十分巨大的。假如说十年达不到，二十年能不能达到？二十年肯定会达到日本现在的程度的，所以我们也把日本作为我们的目标，也就是博士说的定力的问题。
在未来几年的发展思路，出于某些原因不能讲得太具体，但是总的方向是两个方面： 一个方面是把企业该重的做得更重，另一方面把企业该轻的做得更轻。
孙定：有的做加法，有的做减法。
孙为民：重的部分就是我们的店面和物流，比如说我们的物流，我们将会把物流的硬件设施，它的数量、面积、配套设施做得越来越好。在店面建设方面，我们可能会投入越来越大，这是把重的部分做得更重。
把轻的东西做得更轻，所谓轻的东西是什么呢？就是说我们在管理这方面。从企业价值来讲，企业的价值永远来自于市场，而不是来自于内容管理。所以在管理这方面的投入，我们会借助于信息技术对整个公司的管理进行一个再造，比如说供应链、顾客，还有我们的广泛的销售等等，我们都会把新的IT的思想和方法加进去，使其更轻，更易于管理。
 
孙定：谢谢孙总。信息技术能够使管理变得更轻。白博士刚才在PPT里面还讲到远见、定力，从全球经济变革和企业管理这个角度来看，苏宁从IBM到底得到了什么？
白立新：我简短地从三个方面回答您的问题。
第一，科学家已经证明， 人类和黑猩猩的基因只差2%，所以很幸运的是我们的祖先把2%的基因带过来了，否则我们还在树林里面摘野果。我同样相信，今天一个成功的企业，他的基因和平庸的企业基因也许只差2%。这个2%在企业创新和管理方面，就是远见和定力，有了这个远见和定力以后，还要把它变成你全身的神经网络系统，这就是信息系统，所以今天IBM非常荣幸地帮助苏宁建立起了神经网络系统。
第二，我们说， 你能走多远，取决于你与谁同行。今天因为IBM是跟苏宁走在一起，所以我相信IBM在零售行业可以走很远。同时我也相信，有IBM的陪伴，苏宁也可以走很远。我们非常珍惜坐在一起彼此学习的机会，互相切磋共同提高大家都智慧。可是我们也知道IBM毕竟是一个外部的服务机构，一个外脑，我们是帮助苏宁提升他本来已有的智慧。
第三，我最后引用一句米开朗基罗在他的作品《大卫》惊艳亮相时讲的一句话。米开朗基罗本来是一个非常桀骜不驯的人，可是他说了这辈子最谦虚的一句话。他说： 大卫本来已经在石头里面，我只是把非大卫的部分刨掉。所以，苏宁的基因其实已经在石头里了，IBM只是把非苏宁的部分刨掉，一个健美的苏宁就呈现出来。
孙定：如果里面没有大卫，再是米开朗基罗也没用，这个很有意思。