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每个视频，都是你的金牌业务员

这是我写的第61篇视频营销原创文章

与其搜索十年，不如花一年的时间学习，去赚9年的高薪！

 

客户主动找上门是我们每个做视频营销都期望的，每天也咋不断的寻找这样的方法，今天就跟你分享下。

 

首先，我们来看看客户主动找上门的形式：

第一种：客户通过搜索主动找上门

第二种：客户看到信息主动找上门

第三种：通过朋友介绍主动找上门

 

每一种都有独特的方法和技巧，后面两种不仅仅需要我们有非常狠的执行力，还需要我们持续的干，不断的打造自己的知名度和影响力，那传播和介绍自然就形成了。

 

我们今天主要来讲解客户通过搜索主动找上门，这也是我们不干活也有客户主动找上门的重要途径。

 

第一种：客户通过搜索主动找上门

有搜索就有关键词！

要想通过搜索获得更多精准的目标客户，前期的积累和沉淀是后期不干活也有客户主动找上门的核心。

 

只要有过网络推广经验的朋友都知道，在视频营销上，关键词是一个非常重要的引流客户主动找上门的一个点。

 

而我们通过关键词引流客户，重要进行三个点布局，每个点的布局要配合视频内容。

 

①布局品牌词

你像我们做视频推广，第一个点推广的不是行业词，也不是流量词，而是先布局品牌词，也就是你对外宣传的名字。

 

先布局品牌词的好处：

1.避开广告 现在大多数知名的推广平台都不允许留任何广告，只要有基本全部K掉，但对我们来说，如果没有广告，等于这个视频或者文章白白的上传了，那如何解决这个问题，就是品牌词的布局。

 

2.品牌词会源源不断的给你带来流量，品牌词从一开始没有流量，到最后垄断流量，这个是布局品牌词核心，这也是为何我的内容没有广告的重要原因。

 

3.快速建立信任，快速激活欲望，精准锁定客户，只要用户搜索品牌词，对我们的认可比较大的，其他所有关键词不能达到品牌词具备的效果。

 

所以，布局关键词的第一件事就是先布局品牌词，至少用户搜索你的品牌词至少在前3页90%的内容都是你的，只要有人搜索，根本跑不掉，因为无论点击哪个内容都是你的。

 

这个品牌词布局技巧就非常关键了，一般在7-15天可全部布局完毕，日后等待精准的客户上门。

 

布局品牌词非常简单，关键是持续积累和沉淀，效果也会越来越明显。

 

②布局刚需词

从行业的角度来看，很多人认为刚需词就是行业词，实际上是用户经常搜索并且有流量的关键词，这样的关键词可以是行业词，也可以是长尾词，还可以是组合词。

 

刚需词的寻找你可以从三个角度出发：

第一个角度通过客户反馈得到刚需词；

第二个角度通过数据分析得到刚需词，也就是同行出现频率最好的关键词是什么；

第三个角度根据自己从事本行业的经验，出现频率最高的关键词；

 

只要有需求，同时还有搜索，那这样的词就是好词，就不怕没有精准的流量。

所以，我们先布局有需求的关键词，再布局其他流量较大但竞争较大的关键词。

 

③布局行业词

行业词一般是竞争最大的，所有的同行都在抢这样的词，核心就是因为流量大，但这样的词也是最难操作的，所以在我们布局品牌词和刚需词的同时，行业词也被布局了，这也是之前讲解的通过长尾词围攻行业词的关键。

 

第二种：客户看到信息主动找上门

第二种非常简单，把你的内容发布到所有能发布的渠道，包括各个社群，此时对你感兴趣的都会点击看看，如果他真的有需求就会主动联系你，通过内容进一步对目标客户进行过滤。

 

不过这种推广方式最大的优势见效快，只要你去推广就会陆续有客户主动找上门，执行力越狠，效果越明显，但是当你不干活，效果陆续降低，最终到0，所以在实际当中结合第一种使用。

 

第三种：通过朋友介绍主动找上门

第三种是我们最终布局的，实际就是打造自己的品牌，打造自己的口碑，这也是为何我们一开始先布局品牌词，然后再布局其他关键词，实际也是为了口碑的传播，如果你的内容让客户感觉非常有价值，学习后收获很大，那用户就会主动分享，比如我们的客户主动介绍其他朋友来学习，其实这种威力是最大的，成交量也是最高的，不过这个需要长时间的积累，需要每个环节都做好。

 

口碑传播最终传播的是产品，是服务，而其他都是辅助，否则口碑传播就很难形成，所以好产品，好服务是前提。

 

不管布局的是品牌词，行业词，刚需词都是持续积累的过程，积累的越多，到后面效果就越好，很多时候效果不好不是方法问题，而是执行力的问题。

 

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我是陈松松，6年视频营销实战运营经验，每日一篇原创视频营销文章/视频。