感知生态变化路线

最近看了点书，满脑子都是各种想法，不写出来不痛快，虽然知道这个话题太大了，但是那又如何，写东西就是一种任性。生态这个东西看不见，摸不着，可是你天天就被她包裹着，搞清楚生态的变化路线，不仅仅可以规避风险，还可以抢占先机，动作慢了，吃那个啥都吃不着热乎的！

一、背景
互联网的发展速度让人瞠目结舌，当前她已经影响到了我们每一个人每一天的生活，包括我们的沟通方式、购物方式、出行方式，甚至思维方式等等，她如同狂风暴雨般地洗刷着她看不顺眼的一切，简单、粗暴、直接，有点要么你变，要么你死的感觉。

图 1 互联网改变了我们的生活方式
这让无数的新生代为之疯狂，对之顶礼膜拜，言必谈互联网精神，用户痛点，用户体验等。同时无数的企业看着左手被革命的企业尸体还未冰冷，右手的互联网新贵们大碗喝酒，大口吃肉，心生恐慌的同时，下定决定一定要拥抱互联网。心想：“我也要喝酒，我也要吃肉，我不要变成尸体”。于是满大街就出现了“互联网+”，“+互联网”的口号、标语。其实有很多人没有搞懂互联网到底是个什么东西，只知道一定要搞互联网，不搞不行。那怎么搞呢，看大家都有APP，没有个APP都不好意思和别人打招呼，那就都上APP吧，于是应用商店出现的APP够你翻页翻上好几年都翻不完，结果是一边天天看着《最新互联网创业公司阵亡报告》，一边快速迭代，快速优化，小步快跑，在死之前，多试几次。
这是当前的真实场景，说实在的，互联网真的很强大，作为生态中的核心要素：人，更加强大，在这个生态里面不断的调整自我，适应变化，寻求生存。
在大家都积极地拥抱互联网的时候，各方面互联网的大佬发话了，互联网已经进入下半场，互联网已经成为基础设施，后续大家都不会再谈互联网了，因为她已经无处不在，就像你不可能每呼吸一口空气，都发表一下感叹，氧气真好。
这下大家又开始紧张了，什么鬼，互联网我还没有搞明白，怎么就下半场了，我天，这也太快了。但现实情况就是如此，就是很快，而且互联网也好，移动互联网也罢，他们只是时代变革的先锋队，真正地变革才刚刚开始，这一次的变革将席卷人类每一个角落，包括尘埃，重塑人类生态。

二、什么是生态
虽然我最讨厌玩概念，但是有些东西，不是一个凡夫俗子一拍脑袋就能抽象出来的，还是找了一下度娘。
*人造生态系统是指以人类活动为生态环境中心，按照人类的理想要求建立的生态系统。
人工生态系统如城市生态系统，农业生态系统，人工林生态系统，果园生态系统等。人工生态系统的特点是：①社会性。即受人类社会的强烈干预和影响。②易变性。或称不稳定性。易受各种环境因素的影响，并随人类活动而发生变化，自我调节能力差。③开放性。系统本身不能自给自足，依赖于外系统，并受外部的调控。④目的性。系统运行的目的不是为维持自身的平衡，而是为满足人类的需要。所以人工生态系统是由自然环境（包括生物和非生物因素）、社会环境（包括政治、经济、法律等）和人类（包括生活和生产活动）三部分组成的网络结构。人类在系统中既是消费者又是主宰者，人类的生产、生活活动必须遵循生态规律和经济规律，才能维持系统的稳定和发展。*
以上就是度娘的解释，大家可以不用看，听我扯就行。
对生态来说，大到风雨雷电阳光土地，小到尘埃、蚯蚓和蚂蚁都是里面的要素；强到山崩海啸，弱到缕缕微风，也是其中的部分。说白了，就是和你相关的一切都是生态。有人说，我学手机震动，在板凳上放一个屁，也是生态的一部分？是的，不过不起眼和被人鄙视罢了，行为和交互的确是生态的一部分，而且是很重要的部分。
抽象的东西说多了烧脑，还是说说具体的吧。说什么呢，说说软件生态。可能有很多人表示不屑，软件，你out啦，那是传统人玩的，现在都什么年代了。对此，我只能说，呵呵！传统软件也罢，互联网也好，或者是移动互联网，或者是物联网，其实都是软件重塑世界的一个过程，是软件重新定义了世界，打造了一个新的生态。只不过软件重塑世界的过程中，有些核心的要素不同，带来的结果表象不一样，就像石墨和金刚石的组成都是碳元素，但是组织结构不同一个道理。

三、软件之TO C 和 TO B
C是什么？是个人，也就是大家说的用户。B是什么，是一个有组织有纪律有目标有方向的用户集合，也称之为团队。无组织无纪律无目标无方向是团伙，不在本文讨论范畴。
目前大众口中的互联网或者移动互联网都是To C的，这是一波巨大改变生态的力量，目前已经成为了新生态的一个部分。当前没有手机会不会死，我不知道，但是浑身不自在是肯定的，融入生态的标准就是有了她你没感觉，失去她，你会窒息。单单就TO C来说，其实也是一个非常复杂的力量体系，不是一个网页，更加不是一个APP，很难用一句话来概括其复杂度，反正是扯，那就随便说说。TO C其实是重度满足用户场景需求的一种思想，一种以用户为中心，满足用户贪噌痴的人性放大器。这使得To C的产品满足四个更才能成为爆品，变成改变生态的一股力量。这四个更就是，更快、更多、更便宜和更好玩（这不是我说的，但是我完全赞同，这是盗用大佬郝志中的话，既然话已经盗用了，再盗张图吧）

持续地满足了用户的贪嗔痴，满足了四个“更”的标准，流量自然就来了，就像打窝子钓鱼，窝子足够好，足够香，鱼群就来了。持续的流量是To C产品的生命线，有了流量就有了一切。To C互联网什么最值钱？流量，流量代表着生态中的交互，无交互不生态。这种流量大部分是一种消费流量，是消费型交互，通俗一点说就是“花”，花时间，花钱，花感情。

那么To B是什么呢？前面有说过，B是用户的集合，是一个团体。团体的特点是什么，也是贪嗔痴吗？自然不是，你在家里可以看A片，你敢在公司众目睽睽下看吗？为了达到目标，聚合力量，降低耦合内耗，团队对自然人性是有很大的束缚的，比如说：规章、制度、流程、纪律、考核等等。这些特点就决定了To B的特点是需要安全、稳定、高效，达到很少投入很大产出的目的。也就是说B是生态中的生产主体，其消费也是围绕生产展开的，最典型的就是制造业。用人话来讲，公司是要多赚钱，少花钱，这就是特点。在生态中是生产主体重要，还是消费主体重要？这个不太好说，不过我就知道农民伯伯不生产粮食，那大家只能喝西北风，没有生产，何来消费。而B的形态即使受到了很大的互联网To C的思想冲击，变化依然不大，真正改变TO B的生态变化还没有成气候，不过已经“山雨欲来风满楼”了，这就是产业互联网。当然这个词已经很老了，大家都已经很熟悉，不过个人认为这次是动真格的，生态中的生产交互方式将产生非常大的变革，而且会比TO C模式的移动互联网来得更加猛烈，更持久。

四、如何赢得先机，引领或者参与To B的生态变革
那做TO C 和做To B有什么不同呢？不同很多，打个不恰当的比喻来说。To C好比是捕鱼行业。在茫茫大海中，了解气候、压力、洋流的动态、鱼群的特性、鱼群的喜好，打上窝子，布好渔网，吸引鱼群入网，然后就是一网一网的收鱼（比如说腾讯，鱼群流量大得吓人，随便捞一网，都是盆满钵满，哈哈，真让人羡慕）。

做To C不需要关心鱼是怎么孵化出来的，是怎么长大的，要不要帮助鱼长肥一点，只要关心如何持续得把鱼吸过来，捕捞就好。但是也存在另一个问题就是，环境是变化的，鱼群的喜好也是变化的，可能今天这个地方，用这个吸引鱼的方法有用，明天就不好使了，鱼群说走就走。也就是在To C的情况下，鱼儿的迁移成本很低（现在用户删除一个APP，1秒都不到），那么要想捕鱼就必须不断的摸清楚鱼群的习性，难怪说小马哥最恐惧的事情是不知道现在的90后，00后都在想什么，看不懂。

做To B就不一样了，To B很像是经营一块土地，有点农场主的味道，也就是农业。你要让别人把粮食、水果、蔬菜种在你的土地上，需要做很多事情。

首先是信任，你需要通过各种姿势证明，把东西种在你的土地上是安全的，可靠的，果子不会被偷，而且土地肥沃，成本低廉，无需打理，大地也租，小地也租，按需付费，无任何强制要求等等。这时候开始有种植户相信了，开始在你的土地上种庄稼。如果是To C，这个时候节点就差不多结束了，可是To B，业务才刚刚开始。
（1）土地要足够多，种植户今天要30亩，明天要100亩，你都得给得出来。
（2）需要有足够的安全保障，需要有防偷防盗防灾害的系列机制，要有各种各样的监控告警机制，感知机制，被攻击处理方案，灾备方案。不仅仅是对外的安全防护，对内各个种植户的庄稼也要保证足够的隔离，不会相互干扰，不会相互偷盗。
（3）庄稼生长的各种条件你都得管，而且还要服务好了。施肥你要管、浇水你要管、除虫你要管、刮风下雨开太阳，你都得管，总之种植户只管选种、播种和催熟，其他所有异常情况，那都是你的事情。而且关键是不同的庄稼对各种生长条件的要求是不一样的，但是这都是你要负责好的事情。
（4）是不是这些做好了就足够了，不行，远远不行。你还要想一切办法来提高种植户的收益。要告诉他们种什么好，怎么种，怎么嫁接、怎么授粉、品种怎么搭配，甚至还要告诉他们种出来的果子不要直接卖，要加工成半成品等等。更有胜者，还要告诉他们怎么卖，怎么营销，种植户之间怎么合作，怎么结成联盟，怎么互通有无，进行交换。
可能有人一听就疯掉了，这生意也太重了，太难了。不错，要做TO B生态的事情，门槛是很高的，不是随随便便就做得了的。
和To C 找到鱼群，抄一网子相比，做To B市场需要有足够的耐心，做足服务，帮助客户成功，才是长久之道。同时这么多的服务，完全靠一个厂商，肯定是不行的，需要联合大量的合作伙伴，全方位，更专业的服务种植户。
无论是种植户的适应、熟悉、依赖，还是是合作伙伴的培养、孕育都需要一定的时间和大量的心血投入。当然To B也有他的好处，那就是一旦提供了优质的服务，得到种植户的认可，那么那就是一个粮仓，年年都有粮。而且B类的用户一般不会迁移，因为迁移成本太高了，只要不出大错误，服务态度很好，是愿意和服务企业一起成长的。
当然目前To B市场的产业互联网变革毕竟不是农业，有很多技术属性是农业不具备的，以上只是个比喻而已，虽然不能对号入座，但是道理是一样的。
作为以计算能力共享化、数据处理能力集约化、开发部署运维敏捷化为代表的云服务必然掀起一次To B市场的大变革，引起新生态的重塑。这次重塑过程中会非常精彩、非常激烈、非常血腥和残酷，拥抱变化、深入了解变化、不断调整适应变化、推动变化、引领变化才是生存之道、王者之道。

这个大变革的时代让我想起了，孙皓晖老师在《大秦帝国》里面描述的春秋时代进入战国时代的场景。自己写不出来，就借用孙老师的场景来表达画面了。
春秋战国孕育出的时代精神是全面竞争，强势生存。用当时的话说，就是“凡有血气，皆有争心”的“大争之世”。所谓大争，就是争得全面，争得彻底，争得漫长，争得残酷无情。春秋三百年左右的纷争组合，就像春水花开了河冰，打碎了古典联邦王国时代的窒息封闭，铁器出现、商业活跃、井田制动摇、天子权威削弱、新兴地主与士人阶层涌现，整个社会的生命状态大大活跃起来。于是，旧制度崩溃了，旧文化破坏了，像瓦罐一样卑贱的平民奴隶雷鸣般躁动起来，高高的山陵塌陷了，深深的峡谷竟然崛起为巍巍大山！进入战国，这种纷争终于演变为大争，开始了强势生存的彻底竞争。弱小就要灭亡，落后就要挨打，成为几乎没有任何缓冲的铁血现实。彻底地变法，彻底地刷新自己，成为每个邦国迫在眉睫的生存之道。由此引发的人才竞争赤裸裸白热化。无能的庸才被抛弃，昏聩的国君被杀戮，名士英才成为天下争夺的瑰宝，明君英主成为最受拥戴的英雄。名将辈出，大才如云，英主迭起。中华名族的所有文明支系都被卷进了这场全面彻底的大竞争之中！经济、政治、军事、文化、民俗，乃至生活方式，举凡社会生活的所有领域，都在这种大争之中碰撞出最灿烂的辉煌。战争规模最大，经济改革最彻底，民众命运与国家命运的联系最紧密，创造的各种奇迹最多，涌现的伟人最多…
这是中华名族再次崛起的一次伟大机遇，阿里、华为、腾讯、百度、小米等企业将扛起名族企业的大旗，参与的不仅仅是旧时代与新时代的战争，也是伟大名族复兴的崛起之路。非常荣幸生在这个变革的年代、残酷的年代、精彩的年代，可以见证这一历史时刻。（这次的时间也不会太长，5年洗出第一梯队，10年江山一统，15年变革结束，新生态成熟）。

对于To B市场生态变化的路径和关键点，以及如何进行操作（使用原有To C的方式肯定是不行的，使用传统To B的模式也是不行的，需要一种新的模式，在如此沉重的服务方式下还能快速奔跑）只是模糊有一种感觉，还没有到能写出来的地步，想清楚了再写。