整合看点： DellEMC的HCI市场如何来看？

2016年9月，Dell对EMC高达670亿美元的收购交易正式关闭，这宗科技史上最大型的交易也落下帷幕，然而面临来自Dell的存储、网络、服务器等产品线的更多产品，两家科技巨头的整合以及未来两家各自的合作伙伴关系发展都成为业界关注的焦点。

2017年初，EMC融合平台与解决方案业务亚太及日本地区首席技术官Matt Oostveen来到中国，与TechTarget中国记者就EMC融合平台及相关产品的发展战略展开了对话。

谈到EMC的融合部门，VCE早期起源自思科与EMC两家高层，在金融危机后对于企业IT的融合模型的探索和思考，也因此，vBlock成为VCE具有代表性的CI产品。

到目前，VCE旗下除了拥有强劲的CI产品，在备受瞩目的HCI领域也占据重要市场位置。HCI市场是当前企业级数据中心市场中增长最快，也是最令人兴奋的细分市场。在CI领域，VCE拥有全球最全面的产品组合，包括vBlock和VxBlock。而在HCI类别下，主要包括VxRack以及面向中小企业的VxRail。此外，EMC还提供基于CI和HCI产品之上的交钥匙的企业级混合云的解决方案。这些混合云的解决方案，无需客户自己去做组合、集成，就能够非常方便地去部署、去使用这种云。

Matt Oostveen谈到，现在客户总的思路不再像以前，客户不愿意做DIY，自己去建自己的数据中心、基础设施。因为他们觉得这种工作太过繁琐，也不是自己核心的能力所在，并且会耗费太多的时间和精力。他们宁愿把同等的时间和精力花在自己的核心业务上。

Dell与EMC整合之后，在CI和HCI领域，两家各自的合作伙伴关系也面临着不确定性。之前，Dell与超融合先驱Nutanix合作产品SC已经推出市场并拥有良好市场表现。这与EMC的几款超融合产品的市场势必相互影响。未来，Dell是否将更加青睐Vmware而排挤掉Nutanix？对于大家对于此类合作伙伴关系走向的各种猜疑，Matt Oostveen也做出了回应。

“针对中国市场，它和我们其他市场是不一样的，因为自EMC被戴尔收购之后，其实在除中国以外的地方，组织结构已经实现了融合，已经合并成一家公司。但是在中国还不是。在中国的运营，这两家公司还是两个独立的实体，所以戴尔这方面，他们的操作对我们中国团队来说仍然是不透明的。因此在中国市场，这两套产品是直接竞争的关系。但是在除了中国以外的其他市场，这个答案就非常容易理解了。”

“在其他市场我们和戴尔之间是协同的关系，比如说我们EMC的销售团队既销售SC，也销售VCE的一系列产品。但是我们会根据客户的使用环境不同，给他们做建议。如果这个客户他已经购买了VMware的软件许可的话，事实上毫无疑问，最方便的方式就是购买VxRail，简直就是开箱即用的交钥匙的基于VMware基础上的HCI的解决方案。因为客户已经在这方面有了投入了，并且客户的这些使用者也是经过培训使用VMware的，所以对于这些客户来说，是VxRail。当然并不是所有客户都是这样的，还有一些客户在Hypervisor方面是持开放态度的，他们不想用VMware，他们有其他选择，这时候就推荐戴尔SC系列的产品，所以不管是哪种客户的情况，他们选择了两者中的哪一个，我们都是赢家。”

目前，根据已安装的服务器市场来看，HCI大约占据服务器市场的20%。而且大多数HCI的成功案例都来自既有服务器厂商，针对自己的老客户，将原来的服务器产品替换成为HCI的服务器。所以对于服务器厂商来说，业务总量是一样的。与此相对比的是，对于像EMC这样的存储厂商来说，任何一个HCI的新单子都是纯的业务增长。

长期来看，HCI的市场刚刚起步，还有很长的路要走。

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