在不同场合下,CRM(客户关系管理)
可能是一个管理学术语,也可能是一个软件系统。
我们通常所指的CRM,指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用等流程的软件系统。通俗地说,CRM就是利用软件、硬件和网络技术,为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统。
CRM客户管理的流程是怎样的?
客户管理的实际操作过程可以简单概括为:客户资料获取-客户跟进-销售达成(签单)-收款及交付。相对应的,CRM中客户管理的流程一般分为这几步:
第一步:客户资料管理
客户资料管理主要