其一、方正能给宏基带来的增长潜力非常有限。
宏基看中的是方正在的七级渠道,已经覆盖中国的乡镇。不错,方正20年深耕细作,渠道资源积累深厚,对于宏基来说,这个渠道实在是太难得了。如果这个渠道可以为宏基带来理想的增长幅度的话,那么,将直接剥夺惠普与戴尔的份额,不会对联想的市场份额造成太大的影响。众所周知,在中国市场上,无论是品牌的认知度,还是渠道的***力,方正都难望联想项背。据IDC的统计报告数据,2010年第一季度中国PC市场份额排名:联想为23.8%,惠普为10.1%,戴尔为7.9%,方正、宏基分别为6.2%、3.2%。方正与宏基相加为9.4%,仍然低于联想2倍多。这就是方正所能给宏基带来的最大回报,假如减去两者渠道合作后叠加部分的冲销,实际份额还要大打折扣。
其二、宏基借力方正,意在保住自己的国际份额。
在全球PC市场上,宏基的份额虽然超越联想,但去年以来的增长率大大落后于联想。据市场调研机构IDC 2010年第二季度全球PC市场统计报告数据,联想在第二季度的全球PC市场增长率为47.3%,是戴尔增长率的2.48倍,是Acer增长率的2.27倍。很显然,宏基拿7000万美元买下方正的渠道控制权,与其说是进取性合作,莫如说是危局下的自我拯救。宏基在欧洲市场的发展已至极限,在美国市场的增长跌落到历史最低点,最有希望提升增长率的市场只能是中国,这一点,宏基没有看错。但是,宏基一直没能在中国市场大有作为,这才迫不得已求其次,不惜重金,选择了方正。如果可能冲击联想,宏基何以借力方正?也就是说,在中国市场与联想正面抗衡,宏基心有余而力不足。
其三、中国PC市场大局已定,机遇不再属于后来者。
中国PC市场历经数次重大震荡与撞击,已经形成相对稳定的市场格局,非一般之力可以颠覆。联想一家独大,是经过近30年的培育和耕耘,才打下如今的天下。先是与国内的长城、四通、方正对决,前两者早已败北,唯有方正还在支撑。后来与欧美日诸强争锋,日本的东芝、富士通早已称臣,而惠普与戴尔虽然轮番发起猛攻,至今依然徒唤奈何。至于宏基、华硕等台湾厂商,都想跻身于PC前三强,一直难以如愿。市场竞争实践证明,进入中国PC市场容易,而撼动联想地位很难。2009年,联想确立了中国市场的PC主场战略,其市场份额已达30%,并将2010增长率保持在20%左右。无论是市场份额,还是增长率,联想都保持着让二、三、四名对手追不上来的距离。在这样一种稳定的大格局下,还会给后来者机会吗?所以联想一内部人士坚信,宏基和方正的合作对于国内PC市场格局不会有太大影响。
转载于:https://blog.51cto.com/2933909/578219