5年前，移动互联网浪潮汹涌，一大批打着互联网思维和电商模式的手机品牌孕应而生，在掀起智能手机制造高潮的同时，更是将中国智能手机市场推入了百花齐放局面。然而5年之后，移动互联网形势突变，一大批还未来得及向资本证明价值的手机品牌，或投入巨头怀抱或呈倒闭散伙状，不间断地上演了一场悲喜离合的商业秀。


　　新晋品牌是首当其冲的受害者，它们中的少数虽然熬过了2015年的考验，但这并不代表他们迎来2016年的一帆风顺。在产品、销量、渠道、售后等老生常谈的问题方面，它们无法全身进击的劣势，也对它们在即将开始的2016年市场里的生存提出来尖锐的挑战。


　　1、新晋手机品牌的2016年：情况不容乐观


　　在移动互联网蓬勃发展初期，手机产业的发展方向以智能机普及为基础，大多手机厂商将元器件进行组装之后，便形成了早期的智能手机品牌。不过，这种情况在行业发展的第五个年头终于迎来改观--当前的智能手机已经不再单纯讲述参数，而是致力于比拼体验、渠道、生态链等新型的竞争方式。这种新的变化对于新晋手机品牌而言，则意味着新的市场洗牌考验。


　　（1）、新晋手机品牌劣势之一：缺乏技术积累


　　手机产业是典型的技术密集型企业，特别在手机行业发展到后期阶段，技术优劣状况决定了不同的市场分水岭。据相关市场调研数据，华为2015年全球出货量超过1亿部，这个耀眼成绩的背后，华为二十余年的通讯技术与专利积累是其巨大销量的主要因素。对比国内大多新晋手机品牌而言，缺乏技术积累意味着自身产品的缺陷无法弥补，在更加激烈的2016年，这样的新晋手机品牌将雪上加霜、前路茫茫。


　　（2）、新晋手机品牌劣势之二：缺乏渠道营销


　　渠道对于手机品牌有着极为重要的意义，无论是线上还是线下，对新品牌而言，渠道不仅决定着手机产品的销量数据，而且还在售后、供应链、物流等环节方面发挥至关影响作用。


　　线上渠道是新品牌最容易起步的领域，通过线上营销造势以及粉丝运营可以快速的获得一定的知名度和最初的用户积累，但在2016年，这一切将变得尤为艰难，日益成长的线上营销成本和电商平台盈利化的趋势，让纯粹的互联网玩法举步维艰。线下渠道方面，虽然线下渠道的效率和体验更是远远优于线上服务的方式，但对于新晋手机品牌而言，无法在最开始阶段投入重金打造相应规模的渠道阵势，一定程度上也注定了其在2016年市场上的征战将会更加艰难。


　　更为严峻的是，目前来看，线上品牌小米、荣耀、魅族等企业已经形成了初步的托拉斯端倪，而线下渠道的传统领袖华为、vivo、等品牌的模式和体系优势也让线下渠道非小品牌可插足。根据2015年的最新调研数据，国内前三强中，华为、小米、vivo的销量达到了2亿台以上，其渠道优势正以几何形态扩大，对于新品牌而言，渠道红海已不分线上线下。


　　（3）、新晋手机品牌劣势之三：缺乏资本支持


　　中国智能手机市场的竞争状况用惨烈一词形容并不为过，在随着大可乐倒闭、一加撤销线下实体店、锤子代工厂倒闭等事件开始，越来越多的现实案例在证明新晋手机品牌离不开资本支持。但遗憾的是，大多新晋手机品牌除了早期的几轮投资外，本身在资本储备方面并无优势，对形势更加严峻的2016年来说，缺乏资本支持的新晋手机品牌或许熬不过这个冬天。


　　（4）、新晋手机品牌劣势之四：缺乏产品创新


　　自iPhone重新定义智能手机开始，一大批新晋手机品牌在设计、功能等方面竞相向苹果靠齐，但这种最终被现实证明行不通的模仿秀方式，并不会给自己带来一样的成功期望。对2016年的新晋手机品牌而言，缺乏产品创新等同于缺乏市场竞争，因此被收购或是悄无声息的倒闭结局也成为大多新晋手机品牌的最终结局。


　　2、新晋手机品牌应向优秀同行学什么？


　　缺技术、缺渠道、缺资金、缺创新……这些症状对于正处于焦灼期的新晋手机品牌而言，任何一个问题都可能成为击倒它们的绊脚石，在它们未来更加艰难的路程中，除了像优秀同行虚心学习潜心请教之外，它们并没有良好的备选方案可选。


　　（1）、虚心学习优秀同行之长处


　　华为拥有悠久的通讯技术积累，vivo拥有卓越的线下渠道、良好的产品外观设计和领先的跨界营销能力，这些优势对于新晋手机品牌而言，意味着它们可以在打磨与改良产品方面具备更好的参照标准。如果这些新晋手机品牌能端正心态认真学习华为、vivo的独家之长，其势必将会少走更多弯路。


　　（2）、脚踏实地构筑新竞争壁垒


　　处处模仿苹果不如做好某一细分领域，对于新晋手机品牌而言，构建新竞争壁垒或是翻身唯一条件。


　　金立主打超级续航、奇酷主推安全防范、vivo深谙Hifi音质与系统的极速体验……在这些手机品牌阵营中，通过创新型优势构建产品竞争格局的厂商，一定程度上可以为新晋手机品牌的全新成长提供新的示范作用。如果这些新晋手机品牌还沉湎于模仿苹果秀，那么其在2016年的出镜可想而知。


　　（3）、营销:学习同行突破求新


　　大多无法良性发展的新晋手机品牌几乎都中了“互联网思维”的毒--信封电商模式是最便利和快捷的营销方式，因此将全部精力诉诸于电商模式。然而，这种不加思考并且蜂拥而至的群盲模式，从本质上葬送了大多新晋手机品牌的大好前程，而相反在营销方面别出心裁的厂商，则反而在越发惨烈的市场竞争中活得破为滋润。


　　vivo是品牌营销方面的领航者，其除了无与伦比的线下渠道之外，各种跨界营销更是助其在手机市场所向披靡，无论是其联合中国好声音还是夺得印度板球联赛的冠名权，vivo从市场和用户关注方向做出的跨界营销，都提升了其与众不同的品牌特色。


　　对于2016年的新晋手机品牌，在营销方面学习同行的突破创新，这是这些新晋手机品牌有待迅速弥补功课的地方。


　　3、新晋手机品牌的2016年：洗牌或再临


　　2015年堪称智能手机洗牌元年，一部分手机厂商选择了投靠巨头苟延残喘，另一部分手机厂商则选择了更多领域的产品布局以挽救颓势局面，而剩下的最后一种手机厂商，则纷纷选择倒闭关门结局从此告别手机江湖。


　　但是，2016年的智能手机市场将不会就此迎来艳阳天。


　　一方面，新晋手机品牌在实力、产品、市场等方面的积累还不够夯实，无法与老牌厂商形成新的竞争格局；另一方面，老牌手机厂商在既有优势的辅助下无疑发展将变得越发顺利，这将直接增大新晋手机品牌与老牌手机厂商的竞争差距。在这样的情况下，2016年的智能手机市场再度迎来新的洗牌也或将是顺理成章之事。


　　然而，在这个新的洗牌局面到来之际，有胆量革新和突破的新晋手机品牌如果敢于求取创新和突破，其再次越过这次更加严峻的市场考验从而迎来新的局面，这在目前看来也未为可知。


　　（完）


作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。
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