什么是APP换量？APP怎么实现低成本获客？

在App推广中，换量合作是一种比较常见并有效的App推广方式之一。因为...它省钱。

一、App换量概念

换量顾名思义，就是置换资源，可以1对1跟应用市场换，也可以1对1跟其他的app换，也可以加入换量联盟。但是，与应用市场合作需要足够的资源，本身的门槛就比较高。App之间的互换就类似于网站里的友情互换，主要目标还是在于App的曝光、下载以及激活。

所以，在App还没相关硬条件的时候，很多App推广主需要去找大量的资源，上应用商店的换量活动，加入各个组织的换量平台。

二、App换量意义

能够获得更多、更便宜的资源，换量比直接购买广告资源的成本更低；还能扩大自己的人脉，认识更多CP和渠道，有助于获取更多推广资源。

然后通过APP辅助工具shareinstall，精度更高的渠道统计，能让决策者更准确的了解不同渠道的推广效果，为决策者决定不同渠道的推广力度提供依据，能更准确的把握推广人员的推广数据。

三、App换量形式

(1)内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销换量的目的。

(2)开屏

打开App时的展现，在一般情况下，同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告方法，能覆盖到相对更多的独立用户。

(3)弹窗

当大家打开APP时，除了开屏，还会有弹出的广告形式。往往效果不错，但会影响到用户体验（慎重考虑使用）。

(4)焦点图

焦点图可以简单理解为，一张图片或多张图片展现在应用内。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的视觉吸引性。

(5)应用内推荐

有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的，但是要注意App的推荐位置。如果位置比较深，且用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App（而且位置比较明显），才可能有效果，否则大家最好不要将精力放在这块。

四、App换量注意事项

1、不要为了换量而换量

（1）寻找与目标用户群体接近的App合作，这样的换量才有意义，有利于提高留存。量级大（至少日活在1w+）以及推荐位置明显的App为优先合作对象。

（2）品牌效应是否均等。如果你品牌高，对方品牌效应低，可以争取要多些量。

（3）换量之前，自己有个衡量此次效果的标准。

2、换量物料和换量比例

物料一般包括：

应用名

icon 尺寸和大小

应用介绍

应用截图尺寸和大小

apk。物料尽量一次性打包给清， 节省大家时间。

换量比例是需要双方沟通的，一般情况下是1：1， 但有时候也会考虑到cp量级不同、对外推广单价不同等原因进行适当调整。

3、换量前的小tips

App内推荐位：一定要放在用户直接看到的位置。

App下载链接：最好直接放下载链接，避免产生用户二次点击的行为。如果不放心，也可以制作两个链接：一个为直接下载链接，另一个为h5页面（含应用介绍等相关信息），分别投放，看最后效果。

定好合作时长：如一周或者一个月（严格点可签订合作协议）

4、对量原则&补救措施

建议一周对一次；一旦发现作弊刷量，则停止合作。

转化率是重中之重，一般测试周期为1-3天， 也有特殊情况测试更久的，也以外放安装量为标准的，这个因自身情况而定。

大部分App从安装到激活的转化率都不一样，转化率的数据也不一样，差距可能会很大，毕竟是不同类型的产品。

在对量后，发现效果不好，可以采取的措施：

双方协商调整展示位置（靠前调整）；

建议双方利用已有的自媒体（微信、微博、空间等）互相宣传；

延长合作周期，做一定的补量调整。

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