陈旭东:联想移动需解决品牌建设和内部效率问题

联想高级副总裁、移动业务联席总裁陈旭东在接受媒体采访时表示，受PC经营方式的影响，联想移动在品牌建设方面这几年做的不够好，内部的效率也有待提高。陈旭东称未来联想会加大品牌建设投入，加大对于用户对于联想和Moto品牌的认知教育。

目前，联想手机主要有乐檬、Moto、ZUK三大品牌，联想刚刚发布的搭载Tango技术的phab2 pro手机能否独立成为未来的核心品牌之一？对此陈旭东并未直接提及，他认为Tango的未来与安卓系统一样，会获得大量的客户，因为凭借谷歌在软件和生态上有经验和Tango手机本身的场景化应用定位，用户的日常生活中可以找到很多应用点，会日渐成为趋势，未来将有很多厂家愿意进行场景化合作。

联想在本次TechWorld大会上并未公布Moto Z的定价，对于Moto Z系列两款手机未来的定价问题，陈旭东表示，低价手机卖多少都没用，未来的联想要做的就是将自身的出货量和价格匹配，从而获取更多的利润，联想的目标是做中高端手机。但陈旭东同时又强调，Moto Z还是会注重性价比原则，Moto已经在规划全系列产品，除已经发布的Z系列旗舰产品外，还会开发价格更低的产品。

长期一类，对于MOTO系列手机的定位和价格问题，很多用户表示“看不懂”。除了MOTO系列，针对乐檬、Moto、ZUK三大品牌的定位，陈旭东并未在本次大会采访现场给出清晰的答案，而有媒体认为联想首先是理清这三大品牌的长远规划，擅用MOTO品牌的价值。比如乐檬品牌若定位低市场，需要以高性价比来对抗小米的红米系列和华为的荣耀C；如果以华为作为手机上的目标对手，联想更应当先明确Moto、ZUK的定价和品牌方向，而不是急于说不做低端价或者冲击中高端手机市场。

对于模块手机的未来的趋势，陈旭东认为用户和合适的使用场景非常重要，而要实现这两点，需要吸引开发者，制定有吸引力的mods政策。在陈旭东看来，以销量来换取开发者的信心最为关键，“我们认为其实Moto Z的价格可能会是直接问题，我们也会为此努力，“陈旭东表示。不知陈旭东的表态，是否暗示了Moto Z系列手机未来的低价策略。

对于联想手机业务和PC业务的协同问题的，陈旭东认为联想PC和手机业务的协同问题上基本是销售渠道的协同，目前国外的大多零售渠道，包括北美，欧洲甚至是东欧市场，销售通路的协同问题基本都已经解决，PC和手机目前已经协同。陈旭东表示，国外购买零售渠道基本是百思买，而国内的协同问题确实比较复杂的，虽在国美，苏宁可能解决一部分的协同问题，但实际上我们看到大多人都会认为手机的购买渠道其是跟PC不一致的，比方说手机有手机大卖场，而PC也有自己专营店，再这些协同问题上需要时间进行优化。

公开资料显示，联想移动业务2015年手机出货量仅1500万台规模。对此，陈旭东认为仅以1500万的出货量来衡量没有意义，“因为即使是出货再多，但利润和出货量不匹配那么出货再多也是没有意义，未来的联想要做的就是将自身的出货量和价格匹配，从而获取更多的利润。”
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